Питання поширення контенту завжди є болем для контент-маркетологів, адже мало створювати контент, потрібно, щоб він знайшов свою аудиторію. У цій статті ми поговоримо про можливі канали дистрибуції та секрети роботи з ними.

Побудова стратегії дистрибуції контенту

Стратегія розповсюдження контенту — це детальний план, який допоможе вам системно підійти до етапу дистрибуції. Така стратегія включає цілі, цільову аудиторію, канали, типи контенту, графік розміщень та метрики вимірювання ефективності.

Я б сказала, що визначення цілей тут основне, оскільки ви маєте чітко розуміти, чого саме ви хочете досягти поширенням вашого контенту:

  • Збільшити трафік на ваш сайт.
  • Допомогти статті вийти в топ у пошуку.
  • Підвищити brand awareness.
  • Збільшити конверсії, і так далі.

Водночас важливо розуміти, що стратегія дистрибуції є частиною загальної стратегії контент-маркетингу. Тому цілі дистрибуції будуть походити з вашого загального фреймворку роботи з контентом. 

У відео нижче я детально розказую, як запровадити контент-маркетинг в IT компанії для генерації лідів, і які кроки необхідно пройти до етапу побудови стратегії дистрибуції. 

Канали розповсюдження контенту

Тепер давайте перейдемо до можливих каналів дистрибуції вашого контенту. Традиційно, вони поділяються на:

  • Власні — належать і контролюються вами (профілі компанії в соцмережах, розсилки тощо).
  • Зароблені — безкоштовні згадки компанії в медіа, відгуки користувачів тощо.
  • Платні — проплачені розміщення (спонсорські публікації, реклама тощо).

Власні канали — це місце, з якого ви можете почати дистрибуцію вашого контенту, але ці канали завжди обмежені вашою існуючою аудиторією. 

Зароблені канали потребують PR зусиль, а платні відповідно бюджетів. Однак обидва типи каналів є важливими, якщо ви хочете, щоб ваш контент-маркетинг працював, а не просто накопичував нові статті у вашому блозі.

Розглянемо поширені варіанти таких каналів більш детально.

1. Групи Meta/LinkedIn

Окрім публікації контенту на власних сторінках компанії в соцмережах, можна розглянути тематичні групи на Meta та LinkedIn. Підібравши спільноти за інтересами вашої цільової аудиторії ви можете потрапити у їхнє поле зору. Однак тут є свої складнощі.

Дійсно якісні групи (які включають не лише маркетологів, котрі безперервно спамлять своїми посиланнями) мають жорсткі правила прийняття до спільноти і публікації в них. Тобто ви навряд зможете легко потрапити у таку групу з тайтлом маркетолога чи контент спеціаліста і легко публікуватися там. 

Робота з групами потребує власних стратегій, які включають активну участь у житті спільноти: коментарі та лайки постів інших учасників, участь в обговореннях, і так далі. Натомість якщо вам вдасться стати «своїм», то ви отримаєте доступ до дійсно якісної і цільової для вас аудиторії.

2. Гостьові публікації на сторонніх ресурсах

Певно, найпопулярніший канал розповсюдження контенту — це гостьове розміщення статей. Воно може бути, як безкоштовним, так і платним, однак сайти, котрі публікують матеріали безкоштовно часто відмовляються посилатися на ваш сайт.

Це нормально, якщо ваша ціль brand awareness і згадки авторства вашої компанії чи спеціаліста достатньо. Однак, якщо ваша ціль — це позиції в пошуку, трафік та ліди, потрібні бюджети на розміщення з посиланнями на ваш основний контент. Такі розміщення коштують від $30 до декількох тисяч доларів залежно від якості сайту. 

На що звертаємо увагу при виборі сайтів для гостьових статей:

  • Тематика — сайт повинен бути релевантним і тематично пов’язаним з вашим бізнесом. 
  • Трафік — якщо трафіку дуже мало, то ви не отримаєте переходів, водночас Google також не вважатиме посилання з «мертвого» сайту якісним. Перевіряємо за допомогою SimilarWeb.
  • Domain Rate (DR) — авторитетність сайту в очах пошукових систем на основі його беклінк профайлу. Чим вище DR, тим дорожчий буде сайт для розміщення. Тому балансуємо між ціною і якістю, надаючи перевагу сайтам з подібним чи вищим DR, ніж у нашого сайту. Перевіряємо за допомогою Ahrefs.
  • Аудиторія сайту — запевніться, що відвідувачі сайту відповідають характеристикам вашої цільової аудиторії, як мінімум по регіону. Перевіряємо за допомогою SimilarWeb. 
  • Видимість у пошуку — перевіряйте видимість і позиції сайтів за ключовими словами, які релевантні для вашої індустрії. Serpstat та SE Ranking — інструменти, які можуть в цьому допомогти.

Google надає перевагу сайтам з посиланням з різних доменів, тому постійно розміщуватися на одних й тих самих платформах не має особливого сенсу (хіба що ця платформа приводить вам релевантні аудиторії та лідів). 

3. Пресрелізи

Безсмертний PR інструмент і можливість отримати згадки про компанію у медіа як безкоштовно, так і заплативши за це. 

Для безкоштовного розміщення вам потрібно мати дійсно цінний контент, типу ресерчу, інформації про запуск резонансного продукту чи участі у соціально значимій події. PR відділ вам в допомогу!

Окрім того, існують платні платформи розповсюдження пресрелізів, типу PR Newswire від Cision. За допомогою них ви можете охопити більшу аудиторію.

4. Quora та Reddit

Безкоштовні платформи, які також потребують терпіння і сумлінної роботи. Що Quora, що Reddit мають схожий формат форумів, де юзери задають питання, пропонують теми для обговорення та діляться досвідом.

Особисто в мене робота з Quora не задалася, а трафік звідки бажав кращого. Reddit же навпаки перевищив мої очікування. Близько 70% переходів з Reddit будуть з США, Канади та Великобританії. Однак з цією платформою треба вміти працювати:

  • Вам необхідно напрацювати карму (репутацію) перед тим, як починати розповсюджувати контент. Для цього необхідно брати участь в обговореннях, коментувати пости інших учасників, коротше, проявляти активність.
  • На Reddit краще мати власну легенду замість того, щоб казати, що ви маркетолог певної компанії. Юзери Reddit дуже не люблять промоушину, тому реклама, яку пропонує платформа, працює погано.
  • Загортайте свій контент в обговорення, а не просто постіть посилання. Просіть зворотнього зв’язку — так більше шансів бути поміченими.
  • На 1 посилання має приходитися 3-5 постів або коментарів без посилань, інакше вас швидко забанять. Також міксуйте посилання на свій сайт з посиланнями на інші інформаційні ресурси.

Загалом важливо пам’ятати, що аудиторія Reddit дуже responsive і якщо ви не хочете отримати купу негативу, то маєте бути впевнені у якості та цінності контенту, який поширюєте. 

5. Контент-агрегатори та синдикатори

Контент-агрегатори — це вебплатформи, які збирають, організовують і відображають контент з різних джерел в одній місці. Це можуть бути агрегатори новин, соціальних мереж. Своєю чергою подібні платформи також часто мають фічі синдикації контенту, тобто подальшого розміщення контенту на інших майданчиках. 

Такими платформами є Medium, Scoop.it, RSS feeds, Outbrain. Як безкоштовні, так і платні ці платформи потребують тестування, щоб усвідомити, чи ефективними вони є для досягнення ваших контент-маркетингових цілей.

6. Реклама в соцмережах

Звичайно, не забуваємо про таргетовану рекламу, особливо в LinkedIn, який дозволяє вам більш чітко таргетувати бізнес аудиторію за посадами, індустріями, розміром компанії тощо. 

Хоч реклама не є дешевим способом дистрибуції, платне просування допоможе вам збільшити охоплення в соцмережах і отримати релевантні переходи на сайт. Звичайно, усе це за умови створення дійсно якісного контенту, який має цінність для вашої цільової аудиторії. 

Підбиваючи підсумки

Канали поширення контенту не обмежуються переліченими вище. Тестуйте різні варіанти, поки не знайдете найбільш ефективну з погляду витрат і результатів комбінацію. 

Також пам’ятайте, що контент-маркетинг — це система, яка складається з декількох етапів. Хоч багато моїх колег говорить, що дистрибуція важить більше, ніж створення контенту, я не можу погодитися з цим на 100%. 

Дистрибуція — це ключ до того, щоб ваш контент знайшов свою аудиторію, але перш за все необхідно створити якісний матеріал. Тому раджу починати тестування з безкоштовних та недорогих каналів і дивитися, який контент отримує найбільше відгуку від аудиторії. Вже після цього можна підвищувати ставки.