Комплексный подход к SEO-копирайтингу

От редакции: Этот текст – для смелых копирайтеров. Как вы думаете, насколько увеличил свой чек копирайтер Владимир Здор, когда начал применять SEO-магию для своих клиентов? Сколько клиентов порекомендовали В. Здора (ну да, это автор статьи, конечно), потому что его тексты реально помогли?

Если вы хотите отстраиваться от конкурентов, внедрять дополнительные услуги, учиться новому, то вперед, покорять SEO-копирайтинг. А мы будем публиковать больше статей на эту тему.

Что делать до написания текста

Прежде чем написать текст, копирайтер или ответственный за работу авторов проводит некоторые исследования, среди которых подбор и группировка ключей, определение объема текста. Об этом расскажу подробнее.

Подбор ключей

Для подбора ключей можно использовать любой удобный сервис:

Разные сервисы дают примерно одинаковые результаты. Главное, чтобы было удобно пользоваться той или иной программой. Например, для меня самый удобный сервис – SerpStat, но часто бывает достаточно одного WordStat.

Не пытайтесь собрать 9 856 ключей для одной страницы. Я знаю, как собирается семантическое ядро: берется KeyCollector или какой-то другой сервис, включаются всевозможные галочки, настройки и собирается огромная куча ключей. Потом человек, собрав в кучу несколько тысяч ключей, не знает, что с ней делать. Он сидит и несколько часов пытается отфильтровать список. Я против такого подхода.

Расскажу, как это делаю я. Собираю несколько десятков ключей. Копирую те ключи, которые подойдут для моей страницы или для нескольких страниц. Получается небольшой список.

Важная деталь: нужно правильно подбирать синонимы. Те синонимы, которые подойдут и для человека, и для поисковиков. Ваша задача – привести потенциального клиента на сайт. Чтобы это произошло, нужно учитывать требования поисковиков, конкурентность и потенциал кликабельности каждого ключа.

Надо взять ключ, который вы хотите использовать на странице, вбить его в поиск и посмотреть, что там в выдаче. Если в топе какие-то классные сайты, где есть видео, другой полезный контент, на которых стоят 20 тысяч ссылок, то лучше этот ключ не трогать. Можно, конечно, попробовать, но будут очень незначительные шансы выйти в топ. Лучше взять что-то попроще, выбрать такой ключ, по которому поиск слабый или есть сайты с маленькой ссылочной массой.

Как узнать потенциал кликабельности каждого ключа

Вбиваете ключ в поиск и смотрите: если в самом верху первые четыре позиции – это Яндекс.Директ, а еще одна позиция – это Яндекс.Маркет, тогда у этого ключа низкий потенциал кликабельности. Вы можете выбрать этот ключ, но лучше брать в работу такой, где не так много рекламы.

Поисковики видят ключи, где их нет

Небольшой пример. Возьмем выдачу по запросу «продающий текст для спортивного оборудования» и «продающий текст для фермерских продуктов». Можно заметить, что эти ключевые фразы Яндекс нашел на странице моего сайта. Однако на этой странице вообще нет упоминания о спортивном оборудовании или о фермерских продуктах.

Я создал небольшую страничку и правильно ее оптимизировал. Яндекс понял это так: если 10 человек зашли по запросу «продающий текст для интернет-рассылки», то можно туда же отправлять людей, которые ищут «продающий текст для спортивного оборудования».

Это говорит о следующем: вместо того, чтобы собирать всевозможные ключи и использовать их все на одной странице, лучше создать небольшую страницу и правильно ее оптимизировать. Если все получится, то поисковики сами будут добрасывать запросы.

Google легко определяет синонимы

Что касается синонимов, то поисковики их хорошо определяют. Например, если вы вводите «дом из кругляка», то Google выдает дом из оцилиндрованного бревна. Для поисковой машины Google «дом из кругляка» и «дом из оцилиндрованного бревна» синонимичны.

Идеально проверять каждый ключ. Например, если вы пишете про дом из оцилиндрованного бревна, то используйте синоним «дом из кругляка».

Группировка ключей, выбор подходящего объема, главная или внутренняя страница

Эти операции можно сделать с помощью анализа топов. Например, у вас есть два ключа и, возможно, в WordStat они стоят рядом.

Как понять, на одной странице использовать эти два ключа или на разных?

Смотрите топ. Вбиваете один ключ, смотрите, какие сайты выдает поисковик по этому ключу, потом вбиваете второй. Если сайты одинаковые, значит эти ключи можно использовать на одной странице. Если сайты разные – значит на разных страницах.

Если в топе объемная информационная статья, то можно написать еще более объемный текст. Смотрим топ, чтобы подобрать подходящий объем для будущей SEO-статьи, для будущего SEO-текста. Анализируем, как оценили поисковики. Если выберем похожий объем, то, скорее всего, одобрят и наши статьи. Если вы пишете информационную статью, например, по запросу «как правильно клеить обои» или «как правильно устанавливать кран», и в топе статьи на 10 000 знаков, то вы можете написать статью на 11 000 знаков. Это будет плюс, так как вы улучшите статью, которая уже есть в поиске.

Если же речь идет о коммерческих текстах, то увеличивать объем не стоит. Например, вы предлагаете услуги такси и хотите, чтобы страница попала в топ по запросу «заказать такси». Если вы напишите супердлинный, суперклассный лонгрид на 10 000 знаков, то эта страница никогда в топ не попадет, потому что и Яндекс, и Google прекрасно знают, что по запросу «заказать такси» – в основном коротенькие тексты, максимум на 1 000 знаков.

В случае с такси вам тоже нужно написать короткий текст, указать номер телефона и, возможно, какую-то рекламную информацию.

В идеале надо равняться на сайты, которые в топе и Google, и Яндекса. Например, есть запрос. Вы его сначала смотрите в ТОП-10 на Google, а потом на Яндексе. Выбираете один или два сайта, которые находятся в топе у разных поисковых машин. Вот эти сайты нужно детально изучать.

Если сайт продвигается по Украине, я советую не заморачиваться с Яндексом. Надо сосредоточиться на Гугле.

Если по какому-то запросу в ТОП-10 больше главных страниц, то вам лучше помещать свою ключевую фразу на главную. Берете запросы и смотрите, на каких страницах размещают конкуренты. Если в основном это главные страницы, то вы помещаете запрос на главной, а если в основном внутренние, то помещаете на внутренних.

Так работают алгоритмы. Если они привыкли, что по определенному запросу чаще выбирается главная страница, тогда больше шансов, что в топ будут попадать и другие главные страницы. Так же и для внутренних страниц.

Следует помнить, что на главной проще прокачать более высокочастотный запрос. Если у вас есть два запроса и один может привести больше потенциальных клиентов, чем второй, то его лучше помещать на главную. Не всегда бывает, что если в топе одни главные, то вам тоже нужна главная. Возможно, на главной лучше поместить какой-то более перспективный запрос. Анализируйте свои задачи.

Представьте, что вам нужно оптимизировать сайт компании, которая занимается ремонтом в Москве, и у вас есть два запроса – «заказать ремонт коттеджа» и «заказать ремонт квартиры». Что нужно сделать с этими запросами – поместить их на одной странице или на разных?

Поисковики не считают, что люди, которые ремонтируют коттеджи, справятся и с ремонтом квартир

Я работал с компанией, которая продвигала услуги ремонта. Мне говорили: «Как же так, это одно и то же – заказать ремонт коттеджа и квартиры, работы практически не отличаются». Но для Яндекса эти запросы отличаются. В данном вопросе мы должны учитывать мнение поисковой системы.

Написание SEO-текста

Нужно писать для людей или для поисковых роботов? Фишка в том, что выдачу формируют не люди. Выдача зависит не от эмоций или желаний, а от математических алгоритмов.

Поэтому в первую очередь нужно ориентироваться на робота. Потому что, если писать только для людей и вообще забыть о роботах, то текст будет на дне. Я это точно знаю, так как копирайтингом занимаюсь уже почти семь лет и около пяти лет веду собственный блог.

Когда я только завел блог, то многие говорили о том, что надо забить на SEO, оптимизацию, ключи. Надо писать для людей, и все будет отлично. Я писал для людей около 5 месяцев. Посещаемость моего блога была около пяти человек в сутки. Тогда я в корне поменял подход, почитал про оптимизацию, релевантность, подобрал ключи и написал статью. Статья, написанная с учетом требований роботов, попала в топ и начала приводить мне клиентов. Я увидел результат от своего блога только тогда, когда поменял стратегию.

Уникальные крутые статьи для людей, к сожалению, работают на уже раскрученных порталах. Вот тогда о роботах не думайте. Если же портал, ресурс или сайт-визитку нужно раскручивать, то думайте про поисковых роботов.

В таком случае обязательно добавляйте главный ключ в Title, h1 и первый абзац. Желательно также использовать в первом абзаце и другие важные ключи.

Я читал об исследовании зарубежной компании. SEO-специалисты проверяли топ и смотрели по разным запросам, какие там страницы. Оказалось, примерно 30 % сайтов в топе по определенному запросу не содержали в Title главный ключ. Можно сказать, что важность метатега Title падает. Сейчас она ниже, чем лет 5 назад, но все равно она есть. Поэтому лучше перестраховаться и добавить ключ в Title.

Списки и подзаголовки

Списки и подзаголовки добавляют ценности статье, но не нужно на них надеяться, как на чудо.

Если вы возьмете бессвязное словесное месиво и добавите в него список, то это так и останется бессвязным словесным месивом. Но если у вас есть хороший грамотный текст, то его можно усилить, добавив список и подзаголовки. Если у вас большой текст – больше 3 000 знаков, то подзаголовки добавляйте обязательно. Это уже нужно делать не для SEO-задач, а для людей: человек заходит, видит полотно текста и не будет его читать.

Технические характеристики текста

Заспамленность, вода и другие характеристики текста нужны, если вы пишете сами или даете задание авторам. Я проводил эксперимент. Опубликовал SEO-текст и через месяц замерял позиции. Потом редактировал – уменьшал процент заспамленности – и снова через месяц проверял позицию. Результаты разных проверок были всегда практически одинаковые. Заспамленность существенно не влияет на выдачу.

Бывает ситуации, когда нет бюджета на качественного автора. Тогда нанимают человека по приемлемой цене, которому в задании прописывают минимальный процент воды и минимальный процент заспамленности. В таком случае можно получить более-менее нормальный продукт.

Я рекомендую работать с людьми, которые чувствуют слово, пишут не один и не два года и умеют корректно выражать свои мысли в письменном виде. Если же вы нанимаете человека, который только недавно решил стать копирайтером, то в техническом задании следует подробно прописать все требования к тексту.

Брендирование контента

В текстах необходимо упоминать название сайта и компании. Желательно привязывать контент к опыту компании. То есть задача копирайтера – сделать так, чтобы это была статья для какого-то конкретного сайта или компании. То есть, если эту статью опубликовать на другом сайте, то контент будет неприемлемый. Сразу будет понятно, что такой материал там не к месту.

Нужно рассказывать не известные всем факты. Пишите о том, что именно происходит в вашей компании или в компании вашего клиента. Когда мы работаем над каким-то текстом, собираем информацию, то просим клиента рассказать о разных нюансах. Можно записать разговор или попросить надиктовать текст и выслать аудиофайл, который станет основой для статьи. Таким образом получится брендированный контент.

Не забудьте в статье разместить картинки с логотипом компании или адресом сайта.

Если у вас брендированный контент, то его уже сложнее украсть.

Добавление даты в Title

Я не раз убеждался, что добавление года или целой даты заметно прокачивает SEO-потенциал страницы. Такой прием работает в любой тематике, но лучше всего в туристической. Например, в заголовке пишем не просто «где отдохнуть этим летом», а «где отдохнуть летом 2019 года». Можете получить небольшое преимущество перед конкурентами.

Специальные HTML-символы в Description

В некоторых тематиках хорошо работают специальные HTML-символы в Description – карандашик, сердечко, галочка, телефон. Почему в некоторых тематиках? Я проводил тестирование на туристическом сайте. На одних страницах использовал символы, а на других нет. В результате существенной разницы не заметил.

Об этих символах часто говорят на разных вебинарах, потому что это просто сделать, но толку от этого нет. Поэтому решайте сами. Возможно, не стоит тратить время на все эти символы.

Оптимизированные тексты

Пример оптимизированного текста

Вот пример оптимизированного текста, доказавшего свою эффективность. Это текст с моего сайта. По запросу «заказать SEO-текст» он уже два года стабильно в ТОП-5 в Яндексе по Москве. Материал привел мне очень много клиентов. Это один из самых конверсионных текстов на моем сайте.

Статья написана в первую очередь с учетом поисковых машин: в заголовке есть фраза «заказать SEO-текст», в первом предложении – «написание SEO-текстов», в третьем предложении – «текст», «оптимизированный текст», «заказать SEO-текст». Не могу сказать, что статья написана для людей, но тем не менее этот текст работает.

Не стоит бояться какого-то переспама или того, что чрезмерное употребление ключевых слов оттолкнет клиентов. Не оттолкнет. Большинство людей над такими моментами даже не заморачивается. Главное, чтобы клиенты перешли на сайт.

Я хочу, чтобы работали более осмысленные тексты, но на самом деле работают статьи, где ключи – в заголовке, в первом абзаце.

Пример оптимизированного текста

Еще один пример эффективного SEO-текста. Это страница с моего блога. По запросу «заказать продающий текст для лендинга» статья входит в ТОП-5 Google и в ТОП-6 Яндекса.

Тоже я не могу сказать, что текст написан для людей. В заголовке есть ключ «заказать», в первом предложении – «заказать», «лендинг», «продающий текст для лендинга». Текст смотрится корявенько, но он работает.

Прежде всего нам нужен результат. Мы не целимся в литературную премию, мы хотим получить клиентов, заказы.

Сниппеты

Сниппет со списком выглядит необычно

Можно сделать сниппет с продуманным списком. Такой сниппет хорошо смотрится и привлекает внимание. Чтобы ваша страница так же хорошо выглядела в поиске, нужно правильно оформить список. Нужно грамотно оформить в HTML и добавить в этот список ключи.

После написания текста

Изображения в статье

После того как написан текст, надо подобрать яркую интересную заглавную картинку. Изображение важно для пользователей. Когда человек заходит на статью и видит классную картинку, он остается.

Не гонитесь за уникальными картинками. Они практически не имеют значения для продвижения. Используйте красивые, интересные и интригующие картинки.

Многие говорят: «Зачем использовать банальные картинки с фотостока? Берите камеру и фотографируйте». Если у вас есть вкус и вы можете делать действительно красивые фотографии, то поступайте так.

Я проводил эксперимент: в основном постил картинки, которые сам же делал. Ни к чему хорошему это не привело. Если вы видите, что классные фотографии у вас не получаются, то лучше зайти в Google, найти картинку и опубликовать. Еще лучше – нанять дизайнера. Это одновременно и брендирование контента, и классный способ привлечь клиента.

Несколько лет назад мета-теги для картинок были обязательным требованием, сейчас поисковые машины не очень обращают на это внимание. Однако если есть время, то лучше прописать. Главное, чтобы в главном изображении были прописаны мета-теги.

Один раз вы прописываете ALT с использованием ключей. Этого достаточно. Если же у вас в статье 20, 30, 40, 50 или 80 картинок, тогда нет смысла для каждой картинки вручную прописывать ALT и Title. Возможно, движок вашего сайта сам прописывает, но вручную эта работа обычно не окупается.

Внутренние и внешние ссылки

Обязательно должны быть внутренние ссылки как со страницы с SEO-текстом, так и на нее. В идеале каждая внутренняя ссылка на продвигаемую страницу должна быть уникальной и содержать ключевые слова. То есть, если вы продвигаете страницу, которая заточена под запросы «заказать ремонт квартиры», то не надо ссылаться на страницу с запросом «заказать ремонт квартиры». Лучше ссылки разбавить – «мы сделаем для вас качественный ремонт квартиры». Пусть будет длинная фраза, но она лучше сработает, чем просто «заказать ремонт квартиры».

Важно, чтобы внутренние ссылки были уникальными. Если ссылки одинаковые, то иногда поисковикам это сложно понять. Поисковые системы начинают подозревать, что это все делается неестественно, для каких-то SEO-задач.

Чем более естественная ссылка (пусть она будет большая и даже топорная), тем больше шансов, что это положительно повлияет на SEO-оптимизацию.

Желательно, чтобы на странице, которую вы продвигаете, стояли исходящие ссылки. Страницы без исходящих ссылок считаются мертвыми. Это очень важно. Хотя бы одну-две ссылки нужно поставить.

SEO-буст

Я придумал термин «SEO-буст». Смысл в том, что вы подобрали правильное ключи, их сгруппировали, написали SEO-текст, оптимизировали Title, Description, подобрали картинки, прописали ALT, Title и опубликовали. Но этого мало.

Информационные статьи надо продвигать ссылками для придания им «SEO-буста». Самый простой способ – сообщества в соцсетях, форумы, комментарии в YouTube.

Нужно, чтобы поисковики поняли: эта статья интересная и привлекает людей. Для этого можно использовать самый простой вариант – комментарии в YouTube.

Если вы пытаетесь спамить ссылками на сайтах, то не факт, что эти ссылки будут опубликованы. В таком случае рекомендую использовать видео на YouTube. Видео собирают сотни тысяч просмотров, и одна ссылка может привести на ваш сайт несколько сотен людей.

От редакции: на этом месте испуганный копирайтер заплакал и ушел. Вернись! Буст может делать и линкбилдер клиента. Но эту информацию нужно прочитать хотя бы для того, чтобы бустить свои собственные статьи. Оставайся и дочитывай!

Проводил эксперимент. Работал над продвижением сайта агентства недвижимости в Анапе. Написал отличный лонгрид об инвестировании в недвижимость Анапы. Потом ссылку на страницу разместил в комментариях в YouTube. За час поставил 20 ссылок, по которым перешло несколько сотен людей. Это обеспечило хороший поведенческий фактор.

Так работает алгоритм поисковой машины: хороший текст, хорошие поведенческие факторы, текст попадает в топ и уже потом люди заходят из топа. Они приходят на страницу, читают текст и уже сами улучшают поведенческие факторы.

Вначале надо немного подкрутить, а потом процесс идет по нарастающей. Конечно, так происходит не всегда. В идеале иногда нужно сделать постинг в каких-то сообществах, в соцсетях.

Хочу посоветовать не покупать ссылки в соцсетях. Я пробовал это делать. Намного проще состоять в каких-то сообществах и оставлять ссылки в комментариях. Эффект практически такой же. Зачем платить деньги, если ссылка живет максимум час, как и обычная ссылка из комментариев.

Главная задача ссылок в соцсетях и на YouTube – это привести людей, которые прочитают вашу страницу. Если ссылки не будут никого приводить, они бесполезны. Если эти ссылки засчитает Яндекс и Google, то, возможно, какая-то SEO-эффективность поднимет вашу страницу на какой-то 0,000001 %.

Поисковые подсказки

Поисковые подсказки предлагают темы для будущих статей

Используйте поисковые подсказки для внутренних ссылок с продвигаемой страницы

Например, если вы пишете статью на тему «Какой телевизор выбрать», то в этой статье будут поисковыми подсказками ссылки на статьи «Какой телевизор Samsung выбрать», «Как выбрать размер телевизора». Если вы напишете эти тексты, то есть шанс, что это оценят поисковики.

Мы говорим о комплексном подходе в SEO-копирайтинге. Вы пишете одну статью и еще две статьи, которые ее поддерживают. Благодаря внутренним ссылкам на эти материалы, вы получите небольшое преимущество перед конкурентами.

Как работают алгоритмы поисковых машин

О чем говорят эти скриншоты выдачи?

Если в поисковике ввести «оранжевое чудовище США», то получим 10 необычных фактов о Дональде Трампе. А если ввести «фильм об австрийском роботе», то получим «Терминатор».

О чем это говорит?

Такая выдача результатов показывает, что поисковики так понимают содержание страницы. То есть Google называет Дональда Трампа «оранжевое чудовище», а под ключевой фразой «фильм об австрийском роботе» – «Терминатор».

Как можно использовать эти данные? Никак. Это касается некоммерческих текстов. Можно лишь заметить, что Google стал лучше начал понимать язык.

Rank Brain и другие умные алгоритмы

Сейчас никто не будет вбивать в поиск «хочу, чтобы у меня дома появилась штука, которая показывает веселые картинки». Никто так не делает. Гораздо проще поисковику дать запрос «купить телевизор» или «заказать телевизор». Именно эти ключи должны быть на странице.

Ничего не нужно выдумывать, не нужно бояться Rank Brain и других алгоритмов поисковых систем. Да, они улучшили выдачу, но они никак не повлияли на работу SEO-копирайтеров. Я лично не заметил каких-то существенных изменений.

Забавный эксперимент с алгоритмом Баден-Баден

В свое время было много шума, связанного с алгоритмом Баден-Баден, вышло множество SEO-статей. Люди абсолютно не понимали, как работает этот алгоритм. Копирайтеры просто брали справку Яндекса и делали рерайт.

Как можно рассказывать или писать руководство по какому-то алгоритму, если еще не работал с ним и не видел его в действии? Я решил провести эксперимент с Баден-Баден.

В качестве эксперимента выступил мой информационный сайт на WordPress без критических ошибок со стороны SEO. На сайте есть карта, robots.txt, нет дублей. Я выбрал самую посещаемую страницу и постепенно увеличил на ней вхождение главного ключа.

Раз в месяц смотрел на результаты эксперимента и ждал наложения фильтра.

Заспамленность текста

Эксперимент начался в мае 2017 года. Это было страничка на 3 000 знаков. Заспамленность на этой страничке была 46 %, вода – 25 %. Страница имела название «Нужно ли закрывать теги от индексации, отвечает Яндекс».

Эксперимент закончился 31 августа 2017 года. Страница увеличилась в объеме и достигла почти 7 000 знаков. Значительно увеличилось количество вхождений ключей: если раньше слово «индексации» использовалось 10 раз, то теперь 75 раз. Использование фразы «закрывать теги от индексации» увеличилось с 3 до 72, то есть в 24 раза увеличилось количество вхождений фразы «закрывать теги от индексации», заспамленность выросла с 49 % до 94 %.

Структурированный, грамотно написанный текст превратился в абсурдное словесное месиво, в котором есть список, где 29 раз повторяется фраза «нужно ли закрывать теги от индексации».

В начале эксперимент проводил постепенно: добавил несколько фраз в первом абзаце, во втором, добавил подзаголовок. Потом понял, что ничего не меняется, и добавил в конце страницы список, где 29 раз повторил ключ.

В итоге по запросу «индексации тегов» страница оказалась на первом месте в Google, и по многим запросам «нужно ли индексировать теги», «нужно ли закрывать от индексации», «нужно ли закрывать от индексации метки» на первом месте в Яндексе.

Данные Яндекс.Метрики показали, что заспамленность не всегда приводит к санкциям поисковых систем

Более того, эта страница не только в топе! Статья еще приводит реальных людей. Пользователи находятся на сайте семь и больше минут.

Можно сделать вывод, что не стоит бояться Баден-Бадена. Я подозреваю, что по отношению к коммерческим страницам существуют более жесткие требования этого нашумевшего алгоритма. К информационным статьям Яндекс относится довольно благоразумно. Нужно очень и очень постараться, чтобы залететь под Баден-Баден.

Алгоритм Rank Brain тоже не повлиял ни на один из моих проектов. Даже если я умышленно старался попасть под фильтр. Я хотел провести эксперимент, чтобы уточнить, в каком случае попаду под фильтр. Потом я бы убрал заспамленность и посмотрел, когда снимут фильтр.

Однако я так и не попал под фильтр. До сих пор эта страница и сайт продолжает приводить читателей. Если бы сайт был коммерческим, то, возможно, кто-то из этих читателей мог бы стать потенциальным клиентом.

Кейс. Статья о CMS

Статья о CMS, которая принесла заказов на более, чем 300 тысяч рублей

Материал был написан для web-студии. Обзор CMS был почти на 16 000 знаков. Для статьи подобрал около 20 ключей. Здесь были заголовок с датой, подзаголовки h2, h3, внутренние ссылки.

Внешние ссылки не использовались, только внутренние. Ссылки ставились специально, тщательно продумывались анкоры. «Перелопатили» весь блог и поставили ссылки на этот материал.

Статья очень хорошо зашла. С момента публикации ее посетили около тысячи человек из поиска. Несколько человек стали клиентами web-студии и сделали заказы. В итоге затраты web-студии окупились в несколько десятков раз.

Хотите вывести сайт в топ Гугла? Курс «SEO-оптимизация: продвижение сайтов в поисковых системах» разработан для решения такой задачи. Полученные на курсах знания, позволят анализировать конкурентов, проводить аудит сайта. Вы сможете сформировать семантическое ядро и наполнить веб-ресурс уникальным контентом.

ЗАПИСАТЬСЯ