brand1

Основной целью для многих владельцев сайтов является трафик и конверсии. Это совершенно логично, так как это дает продажи и прибыль, и, в свою очередь, возможности для хорошего заработка.

В то же время, есть риск слишком зациклиться чисто на техничном SEO, и упустить из внимания интересные тренды, понимание которых обеспечивает конкурентные преимущества в долгосрочной перспективе.

А именно – постепенное смещение рынка в сторону комплексного интернет-маркетинга, важной составляющей которого является работа над повышением узнаваемости бренда.

Рынок становится перенасыщенным в любой нише и даже в регионах. Поэтому развитие бренда становится важным для любого бизнеса, и такая цель должна быть составляющей стратегии поискового продвижения в том числе. Так что давайте подробнее разберемся как это работает именно по отношению к SEO.

Брендовый трафик как конкурентное преимущество

Под брендовым трафиком понимают переходы по ключевым словам, которые включают в запросе название компании. Например:

  • салон женского платья white collection;
  • языковая школа оксфорд нижний новгород;
  • битрикс создание интернет-магазина;
  • и тому подобные.
 

Большинство таких запросов не обладают высокой частотностью, но их появление свидетельствует о том, что ваш бизнес начинает формироваться в сознании аудитории именно как бренд.

Наличие брендового трафика и его рост, обеспечивают бизнесу ряд важных преимуществ:

  • гарантировано высокие позиции официального сайта, независимо от изменения алгоритмов;
  • высокий показатель кликабельности страниц в выдаче (CTR);
  • переходы со стороны лояльной и «подогретой» аудитории, что в свою очередь обеспечивает высокий показатель конверсии.
 

brand2

И что самое интересное, увеличивать процент переходов по запросам с названием бренда можно даже в довольно узких нишах, где потенциал поискового спроса сам по себе ограничен. Чем больше у вас будет доля брендового трафика, тем большую отдачу вы будете получать.

brand3

Хотя «раскачка» и занимает немало времени, нужно понимать, что просто ждать пока такие переходы начнут появляться сами по себе – контрпродуктивно. Гораздо более эффективным методом будет целенаправленная работа в этом направлении, которая обеспечит хорошие результаты гораздо быстрее.

Увеличиваем охват по бренду: контент и его посев

Ок, с тем что работать в этом направлении нужно осознанно, мы разобрались. Вполне логичный вопрос: а с какой стороны вообще к этому подойти? С чего начать и какие инструменты использовать?

На самом деле, все проще чем может показаться со стороны. Для увеличения узнаваемости бренда хорошо работают две старые-добрые стратегии:

  • привлечение посетителей на сайт;
  • донесение информации о себе аудитории за пределами сайта.
 

И обе эти задачи можно успешно решить за счет работы с контентом.

К примеру, у нас есть сайт компании, которая специализируется на предоставлении услуг в определенной нише и есть монобрендовый интернет-магазин одежды, в котором представлена одежда от производителя.

В обоих случаях пространство для маневра за счет чисто коммерческих запросов, явно оставляет желать лучшего. Смотрим тогда в сторону общего информационного трафика, и оказывается тут есть где развернуться в полной мере!

Ничто не мешает на сайте того же интернет-магазина завести блог, и публиковать интересные статьи отталкиваясь от ассортимента в каталоге. И пусть конверсия в таком случае будет ниже чем при переходе по коммерческим запросам, но можно будет взять объемом + регулярно наращивать охват бренда. Даже если покупку не сделают сразу, то в памяти у потенциального клиента компания точно останется.

И как показывает практика, это может давать прекрасные результаты:

brand4

Второй этап – дальнейший посев созданного контента. И он обязателен, так как какой бы классной не была статья в вашем блоге, если не рассказать о ней другим людям, никто об этом может так и не узнать.

Распространять контент нужно в местах концентрации вашей целевой аудитории, таких как:

  • ваши официальные страницы в социальных сетях;
  • тематические группы Вконтакте и Facebook;
  • тематические ветки на форумах и комментарии на других сайтах (крауд-маркетинг);
  • гостевые публикации на популярных ресурсах в вашей нише;
  • сайты вопросов и ответов, сообщества и блог-платформы и т. д.
 

brand5

Также, хорошо в этом плане работает email-рассылка. И если вы ее не ведете, самое время сделать формы для подписки и начать собирать базу. Начиная с первой сотни подписчиков этот канал уже можно задействовать для коммуникации с аудиторией.

Каждое из перечисленных направлений работы представляет собой дополнительную точку контакта с аудиторией, помимо поиска. И регулярная работа по ним позволяет не только рассказать о себе потенциальным клиентам, но и повысить лояльность со стороны уже существующей аудитории.

Длинная дистанция: важные стратегические преимущества

Прокачка брендового трафика – это игра на длинной дистанции. В краткосрочной перспективе вы можете не заметить изменений, но если говорить именно о стратегических преимуществах, то возможная отдача однозначно стоит приложенных усилий.

Вот четыре ключевых преимущества, которые переходы с поиска по бренду, обеспечивают любому бизнесу:

  • Рост узнаваемости компании. Чем больше людей переходит на ваш сайт, тем больше потенциальных клиентов узнают о существовании компании и продуктах, которые она предлагает.
  • Более конверсионный трафик. Такой аудитории легче продавать и многие пользователи изначально настроены на совершение конверсии.
  • Низкая чувствительность к изменению алгоритмов. При поиске по брендовым запросам в поисковой выдаче «витальным» сайтам всегда отводятся первые места, а иногда и несколько позиций.
  • Конкурентное преимущество. Учитывая все перечисленные выше пункты, рост брендового трафика можно рассматривать как явный бонус в борьбе с конкурентами за Топ.
 

В современном мире узнаваемость бренда становится важным условием успешного развития бизнеса на всех уровнях. Люди больше склонны доверять компаниям с репутацией и даже ссылки на такой сайт получить легче. Так что если вы все еще не начали работу в этом направлении, над этим точно стоит задуматься.

А каково ваше мнение по этому поводу? Пишите в комментариях!

От редакции: это репост из блога Ильи Русакова SEOinSoul. А публикации Ильи Русакова в нашем блоге по-прежнему собирают аншлаги: - Тренды SEO 2018. Мнения экспертов - Как найти интересные темы для статей при помощи анализа сайтов конкурентов — 5 сервисов для разведки