Аутрич – как и где искать площадки для статей и ссылок

От редакции: попросила прочитать внимательно и дать комментарии к статье Игоря Рудника. Если у вас есть что сказать по поводу аутрича – задавайте вопросы в комментариях, и в спорах да родится истина. У нас получился спор SEO-специалиста и основателя площадки для размещения ссылок.

Автор придерживается такой точки зрения: если биржа не может дать достаточного числа качественных площадок, их нужно искать самому, так как биржи в некоторых случая не дают нужного числа площадок по целому ряду ниш. Читайте о том, как искать сайты и размещать на них статьи: опыт практика.

Я заметил, что SEO-специалисты злоупотребляют тотальной автоматизацией и шаблонными решениями. И если в аудитах, сборе семантики, генерируемых ТЗ и прочем это вполне рабочие схемы, то в случае с линкбилдингом приводит не к самым хорошим результатам.

Обычно сеошники идут по пути наименьшего сопротивления:

И по большому счету ничего страшного в такой стратегии нет, если делается это в низкоконкурентной нише. В ситуациях, когда в топе прочно сидят матерые ветераны или варвары, которые дичайшим образом имеют поисковую выдачу и Яндекса, и Гугла разнообразными способами (например, расставляя на себя через редиректы и прослойки по 100-200 тысяч ссылок с одного сайта), такие шаги не работают. Выбраться в топ возможно, выстраивая близкий к идеальному ссылочный профиль.

К такой работе сеошники не готовы. Причина банальна: в работе у мало-мальски адекватного специалиста обычно 5-10 проектов, и нырять в ручной линкбилдинг нецелесообразно финансово. Аргументация для заказчика будет безусловно другой:

Важно! Проблемы с биржами могут возникнуть и при работе с серыми нишами. Тогда цена размещения может прыгнуть резко вверх, а в ряде случаев просто откажут в размещении. Поэтому не торопитесь заводить сразу крупные суммы – вытащить их после блокировки станет тем еще квестом.

В такой ситуации есть решение: делать линкбилдинг и аутрич на своей стороне. Все, что вам для этого потребуется – личная заинтересованность и вовлеченность в процесс, набор инструментов, начинающий сеошник (чтобы не уйти в рутину и не тормозить другие процессы) и эта статья.

Про вас

Не стоит браться за дело, если у вас нет базовых знаний по SEO, осознанного понимания, зачем вы делаете те или иные действия, и острого желания добиться результатов. Если сомневаетесь в своих знаниях – закопайтесь в статьи на этом же сайте или запишитесь на курсы WebPromoExperts:)

Маленький сеошник

Не берите старичков с опытом. Вы потратите больше времени на объяснения, споры и разговоры, а по итогу или вас переубедят, или вы уволите человека. В идеале вам нужен сеошник с 1-2 проектами за плечами, опытом создания и продвижения собственного сайта в недавнем прошлом (блог на WordPress, лендинг на Weblium – не играет роли). У таких ребят еще свежи воспоминания от способов продвижения без денег и боли от траты собственных средств. Любителей пострелять из пушки чужим баблом оставьте для других задач.

Задавайте на собеседовании ровно 7 вопросов:

В массе своей молодые специалисты безграмотны и не в состоянии связно и без ошибок излагать письменно свои мысли. Объясняют это отсутствием в школе уроков русского языка, но на украинском выражают мысли еще хуже. Пытаться учить бессмысленно, переступайте через таких сеошников и не тратьте время.

Не ищите гения – вам нужны просто быстрые, заботливые руки и светлая голова. Действовать по инструкции надо, но как человек, а не робот.

Очень важно, чтобы у человека был сильный материальный стимул – желание бежать за морковкой в виде более высокой ЗП в перспективе. Спросите, какие у него планы, живет сам или с родителями, есть ли девушка и т. д. Не всегда соискатель прямо признается, что ему очень нужны деньги, и наводящими вопросами вы проясните ситуацию.

Ни в коем случае не берите чиновников. Активные мальчики и девочки услужливо покивают в нужных местах, и возможно перескажут что-то с курсов, на которых были, но вирус лени и обмана уже сидит в них. У меня был целый ряд стажеров из числа помощников депутатов, секретарей и прочих слуг народа, и единственная сильная их сторона – харизма. Работать такие люди не могут.

Цена вопроса: начинающий сеошник в Киеве обойдется вам в 12 000 грн., из регионов – от 8 000 грн., наличие минимального опыта поднимает планку ЗП до 18 000–22 000 грн. Средние специалисты готовы браться за проекты от $1500 в месяц.

Инструменты

Набор, который будет перечислен ниже, не единственно возможный, и если вы привыкли к чему-то другому, используйте свои. Основное их применение – автоматизация процесса и обработка за раз больших массивов данных.

Критерии отбора площадок

Главных признаков подходящей площадки для размещения статей всего два – посещаемость и тематичность.

Показатели аудитории

Живая, не накрученная аудитория с высокой вовлеченностью – признак ценности сайта для людей в глазах поисковиков. В зависимости от ниши показатели могут варьироваться. Например, для клуба пчеловодов 500 человек в сутки – уже хорошо, а для игрового портала и 2 000 000 хостов в месяц – не сказать, что много. Поэтому всегда смотрите сопутствующие метрики:

Не стесняйтесь запрашивать гостевой доступ к счетчикам, особенно на проектах с высоким прайсом.

Тематичность. Чем ближе сайт-донор по смыслу к вашему сайту, тем лучше. Не стоит размещать топ удочек для подледного лова на сайте любительниц вышивания крестиком только из-за хорошей посещаемости и низкой цены. Зато вполне можно вешать на ресурсах для автолюбителей. Если логика развита слабо, загляните в долгосрочные интересы Яндекс.Метрики за подсказками. Например, как только у женщины появляются дети или мужчина, с которым она хочет детей, ее перестает волновать саморазвитие и бизнес, а в фокус попадают обычные женские темы, советы по отделке детской комнаты, кино, музыка, рецепты вкусных блюд и прочие традиционные ценности.

Подпись: Статистика одного из женских сайтов

HINT! Следите за крупными конкурентами. Анализируйте, а не слепо копируйте шаг в шаг ссылочную массу. Они могут подсказать вам неожиданные направления. Поисковики по-прежнему во многих моментах остаются роботами, которыми удается манипулировать. Они не различают смежных ниш, которые для живого человека очевидно никак не связаны. Этим частенько пользуются опытные сеошники.

Помимо базовых характеристик, есть и синтетические. Траст/спам для продвижения в Гугле и ИКС в Яндексе. Эти параметры позволяют с помощью массовой проверки в сервисе ChekTrust отсеять мусор после сбора доноров из топа выдачи и ссылочных профилей конкурентов. Оптимальные значения:

Траст – от 30 и выше.

Спам – от 10 и ниже.

ИКС – от 150 и выше.

Обращайте внимание на график динамики показателей. В идеале у траста должна быть кривая роста, у спама – стагнация. Резкие перепады или падение траста говорят о риске покупки размещения на таком сайте в долгосрочной перспективе. При массовом прогоне через ChekTrust дополнительно к трасту, спаму, ИКС обязательно выставляйте возраст, наличие АГС, посещаемость, присутствие в биржах. При прочих равных данные параметры позволят определить приоритет размещения. Чем старше домен, тем лучше, попадание когда-то под фильтры и присутствие на биржах говорят не в пользу площадки.

Подпись: Не берите площадки с отрицательной динамикой траста

Частота публикаций

Как и с женщинами, вначале важно не форсировать события. Начинайте с 1-2 публикаций в неделю, через месяц повышайте до 4-5 и держите в таком пиковом режиме 1-2 месяца, постепенно снижая активность, но не выводя ее в ноль. Если у конкурентов мало статейного размещения, вы можете сократить еженедельную норму до 2-3 на пике, но старт все равно должен быть плавным.

Вебмастера небольших ресурсов часто относятся к такого рода сотрудничеству довольно халатно. Поэтому обязательно имейте в запасе договоренности на пару недель вперед минимум, чтобы оперативно заменять пропавших с радаров админов.

Поиск доноров

Существует 4 основных способа: ссылочный профиль конкурентов, тематические каталоги и топы, парсинг поисковой выдачи, агентства.

Начинайте с тематических каталогов и топов. Там уже и так выбраны хорошие посещаемые сайты нужной вам тематики, и все, что вам остается – списаться, согласовать тему хорошей статьи, написать, опубликовать и добавить щепотку магии. Если у вас белая ниша и есть бюджет на нормальные тексты – такая работа сродни развлечению. И заверстав за неделю-две план на ближайшие месяцы, вы сможете без стресса поскрести по сусекам.

Ссылочный профиль

Воспользуйтесь инструментом для анализа обратных ссылок у сайтов конкурентов в SerpStat. Если нужных вам сайтов немного – в ручном режиме, если больше десяти – с помощью API (есть реализация через Гугл-док). Получившиеся списки доменов сведите в общую таблицу, подсветите и удалите дубли и отправьте на пакетную проверку в ChekTrust.

Важно! Изначально начинайте вносить данные в свою таблицу доноров в формате ДОМЕНА без www и http/

Основные моменты:

История из жизни. У старых площадок, которые выходили на рынок в 2008-2010 гг., может быть огромное количество мусорных, в том числе и зарубежных, доноров и PBN. Тогда еще работал способ ковровых бомбардировок, когда SEO-компания закупала сто тысяч урлов за квартал и выводила ресурс в топ. Для отсева таких лучше использовать SemRush или Ahrefs, фильтруя по странам. Или просто по доменам. Например, владельцы портала gamer.ru на старте потратили на ссылки $1 млн. И тогда это принесло наглядные результаты, хотя сегодня без слез на ссылочный профиль смотреть нельзя. Особенно на фоне таких естественных мастодонтов, как igromania.ru и прочие.

Топы и каталоги

Воспользуйтесь готовыми подборками качественных сайтов в рамках отдельных ниш. Принцип тот же. Зашли в каталог, собрали из нужных тематик сайты, проверили в ChekTrust и отправили в общую таблицу потенциальных доноров для последующей обработки. По мере сбора площадок не забывайте смотреть в разделах «Друзья сайта» похожие ресурсы. Порой там можно откопать дремучие клады с феноменально высокими показателями и бросовой стоимостью размещения.

Список основных каталогов:

top100.rambler.ru

top.mail.ru

www.liveinternet.ru/rating/ru

top.bigmir.net

Важно! Обязательно проверяйте посещаемость кликом на кнопку рейтинга в подвале сайта. Порой вебмастера злоупотребляют тем, что вешают статичную картинку с левыми цифрами и ссылкой на топ. В общем списке вы увидите, насколько заявленные цифры близки к реальным.

Парсинг выдачи

Для работы вам потребуется инструмент «Пакетная выгрузки топ-выдачи» от PixelTools:

tools.pixelplus.ru/tools/top-advanced

Инструмент дает возможность вбивать и забирать результаты 50 ключей сразу для первых 5 страниц выдачи для Яндекса и Гугла, с возможностью выбора региона. Для информационных запросов выдача практически не меняется, поэтому в ряде случаев можете использовать один регион. Для очистки собранных урлов до состояния домена используйте любой из 3 способов:

1. Excel – удалите www, http, https, все символы после /

2. glot.io/new/php

код

3. nonameno.com/linkstool/tool.html

После очистки с помощью Excel, условного форматирования, выделения дублей цветом удалите совпавшие площадки с ранее собранными другими методами (каталоги и ссылочные профили). Оставьте только уникальные и отправляйте для анализа в ChekTrust.

В зависимости от ниши вы можете формировать абсолютно разные списки запросов, отталкиваясь не столько от тематики своего сайта, сколько от смежных тем. В случае с играми может применяться следующая логика:

Название игры – коды, название игры – читы, название игры – прохождение, название игры – гайды, название игры – дата выхода, название игры – системные требования, название игры – советы, название игры – гайды, название игры – видео, название игры – отзывы, название игры – патч и т. д.

3. Крупные компании-производители.

4. Жанры игр: в чистом виде (англоязычное написание и транслитерация), жанр, год (гонки 2019), лучший жанр, топ-жанр и т. д.

Агентства

Рекламные агентства и вебмастера частенько курируют продажу рекламы, в том числе и статей, сразу на большом количестве сайтов. Их наценка составляет от 70 % и выше. Поэтому не стесняйтесь пробовать связаться с каждым сайтом напрямую. Это отнимет у вас не больше 2 минут на сайт, но может сэкономить иногда $100-200. Специально искать их смысла нет, но если предлагают к ознакомлению список доступных ресурсов – не отказывайтесь.

Сюда же можно отнести и биржи статей, хотя я бы советовал использовать их уже после достижения уверенных результатов, в качестве фиксации и закрытия белых мест по конкурентам. Разница по цене обычно от 30 % до 200 % – смотря как договоритесь с вебмастерами напрямую. Список живых бирж:

sape.ru

collaborator.pro.

prnews.io

gogetlinks.net

Цена: средняя стоимость размещения 1 статьи обычно варьируется в районе $20-50. Сайты с посещаемостью от 10 000 человек в сутки и актуальной информацией (не просто бэк-каталог статей 5-летней давности) стартуют от $100. Тем не менее на узкотематических площадках с подходящим материалом можно разместиться и за $5 (реальная цена площадки с трастом 80, посещаемость 1000 человек в сутки).

Заказ текстов и темы

Про выбор тем и качество текстов написано уже более чем достаточно. Скажу только: держите баланс между тратами на тексты и пользой. Помните, что основная цель данных текстов – усиление позиций вашего сайта в поисковиках, а не контент ради контента и аудитории. Больше утилитарности и меньше пафоса.

Обязательно заведите таблицу, разбив ее на три листа:

Вариант для «ВСЕ» и «ОТВЕТИВШИЕ» будет чуть другим и при необходимости может содержать и другие параметры (наличие на биржах, агс и т. д.).

Цена: стоимость 1000 символов за читабельный текст без особых изысков начинается от $2. Это то, что можно будет с интересом прочитать заинтересованной аудитории. Основная масса сеошников на фрилансе заказывают тошнотворные тексты за $0,5-1 на биржах, но они больше похожи на продвинутые тексты с дорвеев или сеток PBN. Кстати, заказывая тексты у монстров вроде «Текстерры» или «Пиксель-Промо», вы чаще всего заплатите стандартный ценник в $5-6 за тысячу знаков, но их автор получит все те же $2. Так что не питайте иллюзий на счет корреляции цены, качества текстов и больших контент-маркетинговых агентств. Брать дороже для аутрича не имеет смысла даже для крупных площадок. Главное – прогонять тексты через опытного редактора. Кого-то может возмутить низкая стоимость, но мы публиковали статьи на топовых украинских порталах, и не могу сказать, что эти тексты были чем-то хуже редакционных или текстов за $50 от контент-маркетологов. Главное – грамотно поставить задачу и знание автором темы. ВАЖНО! Знание не равно «писал раньше». Знание – это когда автор ПОНИМАЕТ, о чем пишет. Например, автор текстов про беременность должен иметь хотя бы начальное медицинское образование, а в идеале и собственный опыт материнства.

HINT! Ютуб и блогеры – отличный способ поддержать аутрич брендовыми запросами. Проведите конкурс, флешмоб или дайте через них интересную затравку БЕЗ ссылки. Чтобы люди вбивали название сайта или бренда в поисковике и уже оттуда переходили на проект. Рост числа таких запросов потянет за собой в топ и остальные ключевики

Договоренности с площадками

Запомните, попасть можно на практически любой информационный сайт с абсолютно любой темой. Вопрос суммы и желания.

Банальный пример: регулярные расследования на тему Azino, которые, как по мановению волшебной палочки, появляются на всех ресурсах IT-тусовки, профильных СМИ и в считанные часы растаскиваются по развлекательным площадкам («ЯПлакалъ», «Пикабу» и пр.) и соцсетям. Это довольно простой, хотя и крайне дорогой кейс для прокачки брендовым запросом.

Если вы работаете с проектом белой тематики, то с хорошими текстами можно попадать даже без платы за размещение. В случае с e-commerce и серыми нишами готовьтесь всегда платить, независимо от уровня текстов.

Если вам отказывают в размещении, не торопитесь вычеркивать выбранный сайт. В 10 случаях из 10 с помощью запроса в Гугле «ВАШ ЗАПРОС site: НАЗВАНИЕ САЙТА» вы с удивлением обнаружите массу публикаций по вашей теме, которые аккуратно упрятаны в архив. Если потыкать ссылками в несговорчивого редактора, получите в ответ цену и условия :)

Заготовьте шаблонное письмо, в котором спросите об условиях размещения рекламной статьи и коротко расскажите о вашем проекте. Обязательно проговорите следующие моменты:

Напоминайте, дергайте админов ресурсов, если они неожиданно пропадают. Очень часто для людей это просто хобби, и их может что-то отвлечь от переписки с вами.

Если вам отказали, проявите настойчивость. Спрашивайте, почему именно площадка отказывает вам в размещении, убеждайте и пробуйте через пару недель или месяцев снова. В качестве аргументов приводите в пример размещения ваших материалов на других ресурсах.

Повторюсь, нет площадок, на которые нельзя попасть с грамотной темой и хорошим бюджетом.

И не забывайте торговаться. Просите скидку, призывайте к совести, указывайте на недостатки и применяйте иные аргументы. Порой цену можно скостить в 4 раза от стартовой.

HINT! Частенько владельцы небольших ресурсов оставляют в качестве единственного способа связи не работающую форму. Пробуйте искать их через форум, комментарии на сайте, группу в соцсетях или домен.

Проверяйте опубликованные материалы

ОБЯЗАТЕЛЬНО проверяйте корректность материалов после размещения. Особенно ссылки. Примерно треть редакторов и администраторов не гнушаются использованием скрывающих тегов в нарушение договоренностей. Зачастую это делается в расчете на дурака-заказчика. Не ругайтесь и просто укажите на ошибку, попросив исправить. Порой попадаются совсем упоротые экземпляры, которые делают вид, что все в порядке. Зачастую это крупные порталы и сети сайтов (как это ни странно). На таких действует ровно один аргумент – перевести историю в публичную плоскость и связаться с владельцем ресурса.

Редкая, но стабильная ситуация – это удаление материалов. Решается вопрос точно так же, как и проблема с тегами – диалогом. Следите за корректностью ссылок в том же CheckTrust и мновенно реагируйте на исчезновение.

Щепотка магии

Бывают ситуации, когда ваши статьи априори не могут получить живые переходы в достаточном количестве. В такой ситуации вам на помощь приходят поведенческие биржи типа qcomments или собственная команда троллей, при должном количестве мелких простых задач.

Не злоупотребляйте. Помните, что львиная доля исполнителей на таких биржах – боты. Усложняйте им жизнь и сегментируйте исполнителей разными критериями, включая ограничения на одинаковые IP и скриншоты для отчетности.

История из жизни: многие ошибочно думают, что техническая манипуляция с выдачей уже не работает. Это не так. 4 месяца назад я был свидетелем, когда налитый из трех тизерных сетей равномерными потоками траф на статью с хронологическими запросами (ТЕМА 2019) вместе с заблаговременной аутрич-публикацией на авторитетном доноре дали не просто скачкообразный рост запросов из текста, а и целиком раздела, включая последующие новые материалы в нем.

Википедия

Одним из простых действенных способов получить хорошую ссылку является Википедия. Причем как в плане добавления новой информации к уже существующим статьям, так и написания новых. Придерживайтесь сухой информативной стилистики, поручайте написание автору с глубокими уникальными знаниями в теме и гарантированно получите результат. Единственная и главная проблема Википедии – ее чудовищная коррумпированность. Целые редакции круглосуточно качают аккаунты отдельных авторов, чтобы с их помощью затем вносить в материалы правки или вовсе удалять их. Поэтому сильно не переживайте, если через полгода ваш заботливо выращенный полезный текст отправит в утиль какой-то злой гений с 40 000 статей в послужном списке. Решения этой проблемы у меня нет, но я в поиске:)

HINT! Попробуйте поиграться с выдачей Гугла с помощью:

ВАШ ЗАПРОС + «не хватает ссылок на источник информации» inurl:ru.wikipedia.org

ВАШ ЗАПРОС + «недоступная ссылка» inurl:ru.wikipedia.org

И напоследок: помните о неуловимом, как мыло в бане, балансе между интересами бизнеса, качеством контента, который вы сеете, и реальными потребностями аудитории.

Выше по тексту планировался блок про крауд-маркетинг, но его пришлось убрать из чувства жалости к читателям. Позже он может быть опубликован отдельным материалом.