28.09.2018

Я люблю давать тестовое задание: «Сделай сайт на WordPress и выведи в топ хотя бы региональному запросу» - рассказывает Михаил Щербачев

Мы продолжаем цикл интервью с нашими друзьями. В гостях WebPromoExperts Михаил Щербачев, руководитель компании LivePage.

С чего началась работа с SEO?

– Миша, скажи, пожалуйста, как тебя занесло в SEO? Какие были первые проекты?

– Я случайно познакомился с товарищем, который занимался продажей ссылок на своем сайте. Он показал мне форум searchengines.guru и предложил продавать в аренду ссылки на его сайте. Это был 2005 год.

– А кто стал твоим первым клиентом?

– Я нашел ребят из компании bdbd.ru, их менеджера и на несколько тысяч долларов продал ссылок. Понял, что можно зарабатывать в интернете. Хотя при этом не очень разбирался, зачем сайты покупают ссылки, было непонятно, как это работает.

– Как ты развивался как сеошник? Занимался своими проектами или в агентствах работал?

– Постепенно начал развивать базу для клиентов. В итоге мы вместе с партнером организовали сеть из 750 сайтов. У нас была своя мини-биржа, много клиентов – различных компаний. К тому времени я уже понимал, зачем это делаю. Рассказывал друзьям, что помогаю людям продвигать сайты.

От сеошника до предпринимателя

– Как ты попал в агентский бизнес?

– Мне позвонила женщина и спросила, могу ли я помочь в продвижении ее сайта. Мы встретились. Она продавала бусинки с наценкой 700 % – суперприбыльный бизнес. Она мне заплатила $100, и я вывел ее в топ по запросу «купить бусины». Позже приехал к ним в офис, и оказалось, что они очень неплохо начали расти. В результате открыли сеть офлайн-магазинов по городу. А ведь начинали с интернет магазина!

Потом попал на курсы Promodo, которые организовывались здесь, в Днепре. В то время я как раз закончил университет.

– Это был какой год?

– Где-то 2010-2011 годы. Меня пригласили на собеседование. Я приехал, встретился с руководством, показал примеры своих работ. Уже тогда у меня было три или четыре магазина – сайты, которые вывел с нуля до прибыли. Поэтому меня быстро приняли.

Я поработал полгода. Но не хотелось каждые выходные ездить из Харькова в Днепр. Тем более, что здесь меня продолжали рекомендовать своим друзьям мои клиенты. Я сделал выбор в пользу того, чтобы вернуться и работать в Днепре.

Главное – не где, главное – с кем. В Днепре, помимо работы, были близкие люди. А в Харькове за полгода так и не удалось почувствовать себя комфортно.

– Как у тебя происходил процесс переключения со специалиста-сеошника, продвигающего чужие проекты, на предпринимателя, который строит свои?

– Так получилось, что пока работал в Promodo, то частично оплачивал аренду офиса. Мой одногруппник, с которым вместе начинал, так никуда и не устроился работать. Он поддерживал те сайты, которые я продвигал. Когда я вернулся в Днепр, мой друг уже ждал меня в офисе.

Мы сразу начали нанимать первых сотрудников. Это был сложный период. Раньше не было затрат, а тут доход сократился ровно в 5 раз.

Был один прикольный случай. Один из моих основных клиентов, который приносил 80 % дохода, решил изменить вид деятельности. У него был магазин бытовой техники, которым он занимался вместе с сестрой. Мы помогли развить его бизнес, и штат магазина вырос до 35 сотрудников. Но однажды он приехал и сказал, что не хочет заниматься бытовой техникой, а мечтает стать солистом в группе. Все дела передал сестре, которая за полгода развалила магазин. Нам перестали платить, и у меня появились долги по всем фронтам. А клиент так и не стал вокалистом.

– Были у тебя моменты, когда хотелось все бросить? Как ты справлялся?

– Да, были сложные моменты. Однажды один из моих ведущих клиентов переманил к себе моего самого первого сотрудника, который был лучшим специалистом. Вслед за ним ушли и другие ребята. В этот момент к нам на работу пришел молодой начинающий специалист Алексей Андрусенко. Я думал, что конец всему: клиент ушел, сотрудники уволились. Но Алексей убедил меня, что все будет хорошо, как-то прояснил ситуацию. Теперь он наш партнер и руководитель отдела западного направления. Спасибо ему большое за поддержку.

– Как ты себя мотивируешь?

– Сейчас стало легко, потому что появились клиенты, которые из маленького бизнеса выросли в достаточно большой: от продаж товаров до целого производства. Мы работаем с ними с самого основания. Когда ты работаешь с такими людьми, у тебя всегда есть мотивация. Ты веришь, что делаешь что-то очень полезное.

Также занимаемся другими проектами, в том числе ориентируясь на Запад. Это тоже сильно мотивирует.

Мне нравится сам процесс, люди, с которыми я работаю. В первую очередь команда – умные, интересные и целеустремленные ребята – меня стимулирует каждый день. Я получаю огромное удовольствие от работы со своей командой.

– У тебя был период, когда ты активно выступал. Что тебя побудило на выступления перед аудиторией?

– Тогда мне не хватало общения. Мне казалось, что я делаю все неправильно. Мне было интересно познакомиться с людьми, которые делают что-то другое, у которых большой бизнес. Я хотел узнать информацию, которая мне релевантна.

В результате выступлений познакомился со многими людьми, с которыми сейчас дружу и регулярно встречаюсь в разных городах. Узнал много информации, которую обычно на конференциях никто не рассказывает.

Сейчас мне кажется, что у меня достаточно знаний, чтобы двигаться в правильном направлении. А вот тогда такого ощущения не было.

Обмен знаниями – классный способ познакомиться с интересным человеком и пообщаться с ним не только во время интервью.

– Возобновить выступления не хочешь?

– Хочу. Надеюсь, что когда-нибудь сделаю это на более высоком уровне, чем тогда. Сейчас много внутренней работы, которую не могу показывать, хотя понимаю, что она интересна людям. Иногда я выступаю, но в десятки раз меньше, чем раньше.

– Если говорить про баланс «семья/работа». У тебя двое маленьких детей. Как ты находишь для них время?

– Со своим партнером постоянно смотрим различные интервью предпринимателей. Обычно они говорят, что в процессе работы единственное, что они пропустили, – это то, как растут их дети. Сейчас они наслаждаются тем, как растут их внуки.

Я хочу, чтобы у меня было не такое интервью. Поэтому стараюсь уделять внимание детям, которых очень сильно люблю.

Конечно, если говорить откровенно, то акцент смещается в пользу работы. За последние три года я практически не ездил в отпуск. Но в этом году минимум три-четыре поездки я хочу сделать вместе с семьей.

– Какими качествами должен обладать человек, который только начинает свою карьеру в SEO? Что нужно, чтобы стать хорошим экспертом?

– Я рекомендую курсы, в том числе и ваши. Но знания – это одно. Часто не хватает какого-то упорства. Есть люди, которые много знают, но вот за какое-то определенное время, например, полгода, не продвинули ни одного сайта.

Я люблю давать тестовое задание: «Сделай сайт на WordPress и выведи в топ хотя бы по региональному запросу».

Считаю, что было бы очень хорошо, если бы появились курсы, на которых дают конкретное задание: открыть свой сайт, продвинуть его по запросам и так далее.

Очень мало кто приходит с экспериментальными проектами, не хватает пытливости ума. Когда спрашиваешь, какие блоги читают, то называют один и тот же сеошный контент. Но профессия развивается с упором на маркетинг. И тот сеошник, который не понимает в продукте, будет на 90 % отставать от любого специалиста, который знает не только техническую часть.

Нужно расширять свой кругозор и смотреть в сторону того, как создаются бренды. В первую очередь надо понимать, что такое хороший продукт и что такое не очень хороший. Надо уметь отличить качественный сайт или контент от некачественного не только с точки зрения SEO, а также с позиции пользователя. Как раз этих навыков многим не хватает. Сейчас хороший сеошник – это еще и маркетолог.

– На какие SEO-площадки рекомендуешь обратить внимание?

– Блог vc.ru. Стараюсь читать про бренды, как растут компании.

– Что посоветуешь для мотивации?

– Есть украинские компании, которые за последние три года выросли на три-четыре тысячи процентов. Я люблю изучать такую статистику, анализирую, как растут бренды, стараюсь знакомиться и общаться с их владельцами. А мотивация – дело личное, и я бы не стал никому ничего рекомендовать.

ЗАПИСАТЬСЯ
на курсы SEO

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Антон Воронюк

СЕО Академии WebPromoExperts, директор по развитию агентства Webpromo

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

SEO, SEO-специалист

Хотите стать автором?
Присылайте нам свои статьи!

Вопросы и комментарии:
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии

Рекомендуем курсы

Стоит посмотреть

Узнавайте обо всем первым!

Увага!

icon

Українська версія сайту знаходиться на стадії бета тестування.

Просимо вибачення за тимчасові незручності.

Зрозуміло Повернутися на російську версію