Як українському SEO-спеціалісту вийти на західні ринки

Ілля Чербинець, SEO-спеціаліст в компанії Jooble, на конференції SEO Day, розповів як SEO-спеціалісту з України вийти на західні ринки.

Chat GPT вбиває SEO?

Органічний трафік все ще переважає за обсягом

Почнемо з ліричного вступу. Чи померло SEO, чи ні? Зараз виник великий хайп навколо чат-бота GPT, і всі думають, що робити з SEO та чи варто виходити на західні ринки, якщо SEO вже не має значення. Проте, якщо подивитися на інтернет-трафік, то стає очевидним, що SEO було, є і буде. Топові сайти в інтернеті залишаються незмінними, тому ми спокійно можемо розвиватися, виходити на нові ринки, створювати сайти, і все буде гаразд.

Щодо хайпу навколо чат-GPT, якщо ви думаєте, що він зробить всю роботу за вас — це не так. Штучний інтелект може лише допомогти вам з виконанням деяких завдань. Якщо ви вже користувалися цим чат-ботом, то бачили, що він створює контент, але цей контент не завжди високоякісний. Тому, якщо Google введе санкції, цей контент може бути видалений з пошукової видачі. Його потрібно використовувати обережно та з розумом.

Ознайомтесь зі специфікою роботи західних ринків

Якщо ви плануєте вихід на західні ринки, знайте, що підхід на цих ринках зовсім інший, ніж, наприклад, в українському SEO. Вам потрібно ознайомитися з ринком, подивитися, які там сайти, що вони роблять і як вони займаються SEO. Як сеошник, який працює зі США, я бачу багато кейсів, які в Україні просто відсутні або незрозумілі для нас. Тому потрібно дуже глибоко аналізувати ринок, перш ніж починати оптимізацію сайтів для інших країн.

Поговоримо не про партнерські програми

Чому саме вони? Тому що це найпростіший і водночас найскладніший шлях просування. Якщо пробігтися по партнерських програмах, можна знайти цікаві офери, почати їх оптимізувати та заробляти непогані гроші.

Проте, це також найскладніший шлях, адже багато хто вже знайшов цікаві офери, почав займатися їх SEO, і є люди з набагато більшим досвідом у деяких ринках. Вони можуть оптимізувати краще і легше, що робить конкуренцію з ними дуже складною. Також у деяких ринках зазвичай великі бюджети, тому вам потрібно розуміти, скільки грошей знадобиться для просування.

Монетизація

Якщо ви плануєте вихід на західні ринки, вам слід почати з монетизації. Ви повинні розуміти, з чого будете отримувати гроші і як будете заробляти. Чи будете ви створювати сайти, які генеруватимуть багато трафіку та налаштовуватимете на них рекламу, наприклад, через Google AdSense або ті ж партнерські програми. Можливо, ви будете продавати контент чи збирати пожертвування, створюючи якісний сайт та закликаючи користувачів допомогти донатами. Це підходить, наприклад, для художників, які часто використовують цей метод.

Також можна продавати платні послуги, що є аналогом партнерок. Ви можете створити власний бренд та продавати SEO-послуги як спеціаліст західних ринків, але для цього потрібно розбиратися в них. Ще один варіант — створення сайтів для продажу посилань. Це може бути досить прибутковим, якщо знати, як правильно це робити, щоб дохід від продажу посилань перевищував витрати на створення та підтримку сайту.

Або ж можна піти працювати на компанію, яка займається західними ринками, влаштувавшись туди як SEO-спеціаліст. Це також непоганий варіант.

Вибираємо країну

Якщо ви хочете почати самостійно або, наприклад, ваша компанія ставить завдання вийти на певні ринки, вам потрібно вибрати конкретний список країн. Не можна просто сказати: «Я хочу вийти на всю Європу». У всіх країнах Європи трохи різний менталітет, конкуренція та різні сайти в ТОПі, тому вам потрібно розуміти, що, наприклад, SEO в Німеччині та SEO в Польщі дуже відрізняються.

Кожен ринок має своїх конкурентів, тому при аналізі потрібно розуміти, які конкуренти домінують на кожному ринку. Не можна просто запустити сайт на всі країни та сподіватися на успіх.

Базова статистика

Також необхідно збирати базову семантику, коли ви тільки плануєте вийти на новий ринок. Якщо ви ще не знайомі з цим ринком, потрібно зібрати базову семантику. Коли ви вже знаєте ринок і розібралися з усіма його особливостями, можна збирати повну семантику, кластеризувати її, аналізувати тощо. Для первинної перевірки ринку достатньо базової семантики, яку можна знайти за основними запитами, використовуючи Ahrefs, Google Keyword Planner або Serpstat.

Оцініть обсяг ринку за SEO-показниками

Для оцінки потенціалу ринку потрібно вивчити, які фрази люди вводять у пошукових системах, коли хочуть придбати товар або замовити послуги. Потім можна оцінити їхню частотність, тобто кількість запитів у пошуковій системі на місці. Це ті самі ключові слова, які ми зібрали, і за їхньою частотністю можна оцінити розмір ринку. Якщо ви будете заходити на дуже маленький ринок із низькою частотністю запитів, у вас може бути недостатньо трафіку і, відповідно, заробіток буде невисоким.

Звертаємо увагу на Click Through Rate (CTR)

Також дуже цікавою функцією в Ahrefs є можливість перегляду CTR (клікабельність) з різних позицій. Коли ви заходите на невідомий ринок і не знаєте ключових слів, потрібно звертати увагу на CTR для кожної позиції. Наприклад, якщо на другій позиції знаходяться бренди, такі як Amazon, який забирає 91% кліків, то ви повинні розуміти, що велика частина трафіку піде до них.

Якщо ви почнете оптимізувати сторінку для цього запиту, ви можете прорахувати, скільки посилань та контенту потрібно, але велика частина трафіку все одно піде на бренд. Це стосується і партнерських програм під відомі бренди. Перша позиція майже завжди забирає більшість пошукового трафіку, тому потрібно дуже добре розуміти, як проводити SEO для таких запитів, щоб не витратити великий бюджет даремно і не залишитися без трафіку.

Аналізуємо динамікуринку

Також слід заміряти динаміку ринку. Щоб убезпечити себе від ризиків, потрібно моніторити, як ключові слова або ринок загалом змінюються з часом. Наприклад, чат-GPT за останній рік набрав великий хайп, але якщо аналізувати США, то хайп там уже давно згас.

В Україні цей хайп тримається довше, бо спочатку у нас не було доступу до сервісу, ми реєструвалися через сім-карти інших країн, коли в США був пік популярності. Потім, коли чат-GPT з'явився в Україні, багато людей почали його активно використовувати, але зараз ті, хто не займається ним професійно, майже перестали його використовувати або просто погралися і забули. Тому потрібно розуміти, чи не згасає цей ринок. Наприклад, з чат-GPT він буде існувати ще довго, але з іншими нішами, як іграшки на Новий Рік або певні продукти, ринок може швидко впасти, і ви можете почати займатися SEO, коли ринок уже майже мертвий.

Збір видачі

Коли ви зібрали ключові слова, вам потрібно зібрати видачу тих сайтів, які ранжуються в інтернеті за цими ключовими словами. Можна використовувати Ahrefs, але в них немає нормальної пакетної API-вигрузки за цими ключовими словами. Можливо, зараз це з'явилося на API B3, але я використовую Data For SEO — дуже непоганий сервіс з API, який дозволяє задавати ключові слова і витягувати видачу.

Також використовую NetPeak Checker: закидаю туди ключові слова, вибираю країну, запускаю скрипт, і він пробігає всі запити, зберігаючи результати у файл.

Data For SEO API дуже зручний, його можна підключити до Google Sheets і використовувати у таблицях через Javascript.

Аналіз конкурентів

Коли ми аналізуємо конкурентів, ми маємо детально розібрати кожного з них. Нам потрібно зрозуміти, які сайти є великими, а які маленькими, які продають продукти, а які є агрегаторами, блогами або платформами для відгуків. Також важливо враховувати вік сайтів, реєстратора і тип домену — регіональний чи міжнародний.

Наприклад, я зібрав всі основні параметри і використав облокотегію для створення такої картини, що відображає показники сайтів за цими параметрами:

• Велики / Середні / Малі.
• Продукти / Агрегатори / Блоги / Reviewers.
• Вік сайту / Реєстратор / CTLDs.

Складність просування

Потім вам треба оцінити складність просування. Ви бачили великі та маленькі сайти і повинні розуміти, скільки кожен з них займає позицій в пошукових системах, скільки ключових слів та якого обсягу трафіку вони отримують у вашій ніші. Це значно спростить вам роботу в майбутньому при початку просування, оскільки ви зможете виділити великих, середніх і маленьких конкурентів.

Видимість сайту — це показник, який вимірює, як часто ваші конкуренти з’являються в результатах пошукових систем. Що більше ключових слів, за якими вони ранжуються, і що вищих позицій вони досягають, то вища їхня видимість.

Аналізуємо джерела тарафіку

Також рекомендую аналізувати джерела трафіку, коли ви займаєтесь SEO на західних ринках. Наприклад, брендові сайти часто отримують значний прямий трафік або використовують емейл-маркетинг і соціальні мережі для просування. Важливо зрозуміти, який обсяг органічного трафіку в вашій ніші, щоб уникнути ситуації, коли всі конкуренти використовують рекламу. В такому випадку ваші SEO зусилля можуть бути марними, і ви просто витратите час без належного прибутку на сайтах, які ви просуваєте.

Вивчайте англійську мову

Також рекомендую вивчати англійську мову, оскільки для роботи з західними ринками вона є важливою. Чому вона потрібна? Дозвольте розповісти на власному прикладі. У нас є 69 країн і 24 мови, і ми не маємо SEO-спеціалістів, які б володіли усіма мовами, що є на ринку. Ми наймаємо райтерів і спілкуємося з ними англійською мовою. Наприклад, ми шукаємо райтерів або аутрічерів, які володіють англійською, щоб ми могли з ними ефективно комунікувати, навіть якщо вони пишуть для нас на іспанській чи інших мовах.

Під час пошуку носіїв мови для написання контенту ми використовуємо платформи, такі як Upwork, iWriter або LinkedIn. На LinkedIn можна знайти копірайтерів-фрілансерів, вибираючи країну і пошукові запити за ключовими словами. Там можна знайти людей, які досить добре володіють мовою, але завжди потрібно перевіряти їхні здібності, оскільки можуть зустрітися створені профілі, які не відповідають вашим вимогам до якості мовлення, і ви будете платити за послуги користувачам, які не є носіями мови.

Слідкуємо за якістю контенту

Також, я завжди підтримую підхід, де якість переважає кількість контенту. Якщо ви ставите перед собою завдання створювати якісний контент, він буде ефективніше просуватися і потребуватиме меншої кількості лінків для підтримки. Оптимізуючи його під ваші цільові запити, ви забезпечите, що він буде точно спрямований на вашу аудиторію і відповідатиме їхнім потребам.

Створюємо контентдля своєї аудиторії

Також важливо створювати контент, орієнтований на вашу аудиторію. Ми починаємо з аналізу видачі, щоб з'ясувати, що саме ця аудиторія шукає за відповідними запитами. У нашій компанії Sharp For Seo ми використовуємо інструменти, які допомагають нам розуміти, які кейворди використовують конкуренти.

Наприклад, намагаємося написати цікавий текст, але якщо він не буде SEO-оптимізований, він не зможе зайняти високі позиції за цільовими запитами в пошукових системах. Тому ми використовуємо Surfer для створення структурованого контенту, що дозволяє нам підібрати терміни і описати матеріал таким чином, щоб він відповідав потребам нашої цільової аудиторії і одночасно оптимізований для ранжування у Google.

Ціни на контент

Ось приблизні вартості контенту на західних ринках у минулому році:

• Англійська мова: від 25$ до 35$
• Французька: 25$
• Польська: 30$
• Німецька: 30$
• Румунська: 45$
• Іспанська: 45$

Ціни можуть варіюватися в залежності від складності та обсягу тексту. Наприклад, високоякісний контент або великі обсяги текстів можуть коштувати значно більше. Якщо вам потрібно написати велику статтю на 8-9 тисяч слів або більше, особливо з складними темами, вартість може досягати кількох тисяч доларів. Це також враховує можливість включення цікавих блоків, таблиць і іншого додаткового контенту, що може збільшити загальну вартість написання сторінки.

Перевіряємо контент

Також потрібно перевіряти контент. Раніше ми всі перевіряли на унікальність, але в наш час ми також маємо перевіряти на наявність GPT-контенту. Зараз всі райдери, схожі на GPT, займають наші робочі місця. Це недобре, і ми не будемо користуватись цим.

Ми почали помічати, що ті самі копірайтери, які раніше писали для нас, почали використовувати чат-GPT. Деякі з них просто дописують певні блоки або абзаци, інші ж вже використовують чат-GPT для всього тексту. Тому варто перевіряти текст на генерування, оскільки в іншому випадку, наймання редактора в штаті та використання чат-GPT може призвести до ситуації, коли ви платите за нативний контент, а отримуєте згенерований. Отже, перевіряйте, що копірайтери пишуть вам, оскільки вони можуть вас трохи обманювати.

Аналізуйте зворотні посилання

Також важливо аналізувати зворотні посилання. Коли ваш сайт з'являється у видачі, потрібно зібрати і проаналізувати посилання, які ведуть на нього. Ми не зосереджуємося на загальній кількості посилань, оскільки на деяких сайтах може бути багато спаму та низькоякісного контенту. Деякі конкуренти можуть використовувати лінкбейтінг, створюючи високоякісні статті або ставлячи профілі.

Важливо розуміти, як саме просуваються ваші конкуренти, скільки вони витрачають на це грошей, і відсіяти все непотрібне, що не варто використовувати. Ви маєте створити чистий профіль посилань. При аналізі можна визначити співвідношення між dofollow і nofollow посиланнями, а також розподіл анкорних та безанкорних посилань. Цей аналіз дозволяє зрозуміти, скільки саме в вашій ніші вартує кожен з цих аспектів.

Оцінюйте якість донорів

Ми звертаємо увагу на якість донорів за допомогою складної формули (UR/DR, Traffic RD/Linked domain, TF/CF), оцінюємо їх країну походження, тематичність і навіть топові сторінки.

Для наших аутрічерів ми розробили плагін, що спрощує процес: вони не заморочуються аналізом кожного сайту вручну, а просто використовують наш плагін для отримання всієї необхідної інформації. Це дуже зручний інструмент для внутрішнього використання, проте його функціонал обмежений тестуванням зовнішніми користувачами.

Ціни на лінки

Минулорічні ціни на лінки: Угорщина — 135$, США — 145$, Франція — 150$, Польща — 190$, Німеччина — 235$, Нідерланди — 255$. Ці цифри представляють медіану, а не середню вартість.

Якщо ви проаналізували своїх конкурентів і знайшли, що вони мають 100 лінків з Франції, просто помножте цю кількість на медіану, щоб оцінити приблизні витрати на придбання такої ж кількості лінків. Пам'ятайте, що можуть бути як дешевші, так і дорожчі лінки, але медіана дає загальне уявлення про вартість просування на даному ринку.

Також варто зазначити, що в ціну лінків не включена вартість контенту, тому треба додатково враховувати витрати на контент, якщо вони не включені в попередні розрахунки.

Де брати посилання?

Які канали зв'язку зараз працюють для здобуття лінків? Це, як і раніше, email. Тепер також значно збільшилося число Slack / Discord комуніті, де можна співпрацювати з аутрічерами з інших компаній і знайти непогані лінки.

Також ефективні закриті групи у Facebook і Linkedin, але у Linkedin зустрічається багато неякісного контенту.

Можна також шукати сайти організацій, де ваші конкуренти можуть встановити лінк, і зателефонувати в ці компанії для домовленостей про лінки. Телефонна комунікація також працює досить ефективно.

Розрахунок витрат

Зараз, коли у вас є лінки, контент і ви вже майже повністю ознайомились з нішою, настав час розрахувати витрати. Визначте, скільки коштів вам знадобиться для входу на цей ринок, оцініть загальні витрати. Цей крок дозволяє чітко зрозуміти, скільки витрат вам потрібно для створення та розвитку вашого сайту.

Розраховуємо точку беззбитковості

На даному етапі потрібно визначити момент, коли ваші витрати зрівняються з доходами. Іншими словами, розрахуйте суму, яку витратите на сайт, скільки часу вже затратили конкуренти на просування, і скільки ви плануєте заробляти.

Якщо ви використовуєте партнерські програми, приблизно оцініть потік трафіку, винагороду за лід і розрахуйте ці коефіцієнти, щоб визначити, чи варто вам увійти на цей ринок.

Починаємо з MVP

Також рекомендація: якщо ви входите на новий ринок з чистого аркуша, запустіть MVP перед запуском повноцінного продукту. Це заощадить ваш час і гроші, дозволить перевірити валідність вашої ідеї і отримати відгуки від користувачів, які вже взаємодіяли з вашим сайтом.

Також ви зможете внести поліпшення до продукту у майбутньому, коли створюватимете повноцінний сайт, що зменшить ризики. Якщо ідея не приживеться на цьому ринку, ви не втратите часу і грошей на довгострокову оптимізацію та SEO інтеграцію.

Від редакції. MVP (minimum viable product) – це мінімально життєздатний продукт. Його головна особливість – пробна версія товару або послуги.

Робимо детальний аналіз ніші

Після успішного тестування MVP ми проводимо глибокий аналіз ніші. Включаємо конкурентний аналіз продуктів і комерційний аналіз, збираємо всі доступні дані про компанії в Інтернеті. Це значно полегшує сегментацію ринку, особливо з урахуванням тестового трафіку MVP, який вже показав нам, хто це — чоловіки або жінки, з яких країн вони приходять та що їх цікавить.

Ми також можемо замовляти ринкові дослідження, опитувати місцевих жителів про їх враження від конкурентів, аналізувати їх сайти, що їм подобається і що — ні. Це дозволяє нам вдосконалювати наш продукт перед виходом на цей ринок.

Аналізуємо сайти щодо фішок

Також, як я вже зазначав, менталітет зарубіжних сайтів і ринків значно відрізняється від нашого. Там є багато цікавих особливостей, яких у нас немає, або те, що ми маємо, вони використовують по-іншому. Тому важливо аналізувати мікророзмітку, структуру сторінок, додатковий контент, який використовують на їхніх сайтах, а також їхню перелінковку, що часто є дуже цікавим і відрізняється від наших підходів.

Наприклад, в США є набагато більше типів мікророзмітки, ніж у нас в Україні. Це означає, що існують можливості, про які ви можливо й не знали. Під час аналізу конкурентів ви можете виявити, що вони використовують певну мікророзмітку, яка є невідомою для українського ринку, і успішно імплементувати її у свої проекти.

Враховуємо алгоритмEEAT

Також дуже цікава річ EEAT — в Україні ніхто не вміє нормально робити, окрім медпорталів, бо ми з цим не стикалися. Якщо взяти ринок США, EEAT там дуже розвинено. У цьому році з'явилася додаткова буква E, що означає Experience (досвід).

Ми вже проводили тести, і двоє людей були прив'язані до LinkedIn, де вони публікували статті, які почали непогано ранжуватись. Третя людина не була прив'язана до корпоративного LinkedIn, але також публікувала свої матеріали на тих же сторінках блогу, і її матеріали не заходили, хоча всі матеріали писали майже однаково.

Якщо ви бачите, що в цій ніші немає EEAT, не впроваджуйте його, бо можуть прилетіти санкції. Я вже бачив один сайт, де EEAT були реалізовані не дуже якісно і від цього сайту було б нічого, якби не ці правила.

Якщо ви хочете впровадити EEAT, подивіться, як це зробили на сайтах, де пропонують по $25 за лінк. Вони реалізували це високоякісно, і якщо ви зробите так само або ще краще, то це буде ваш плюс. Тому, хоча не все так просто налаштувати, варто прикласти зусилля і не кидати це на півдорозі.

Від редакції. EEAT — це алгоритм Google для оцінки якості контенту, який впливає на позиції сайтів у результатах пошуку. Також рекомендуємо прочитати статтю Google E-E-A-T: ключі до зростання рейтингу та довіри в очах пошуковика.

Врахувуємо Core Web Vitals

Також Core Web Vitals — останні 5 років Google наголошує на оптимізації сайтів за цими критеріями. Для малих сайтів це може не так сильно відчуватись, але якщо у вас великий мільйонник і ви оптимізуєте всі ці показники, ваш краулінговий бюджет збільшиться. Також є невеликий лайфхак для великих порталів: чим швидший сайт, тим швидше Google буде кравлити сторінки. Це не обов'язково підвищить ваші позиції, але кількість прокравлених сторінок за один раз значно збільшиться.

Від редакції. Core Web Vitals (CWV) — це комплекс метрик, які входять в сервіс оцінки веб-сторінок Web Vitals від Google. Показники цих метрик важливі для власників і розробників сайтів, оскільки кожна з них являє собою певний досвід взаємодії, заснований на реальних діях користувачів на сайті. Також рекомендуємо прочитати статтю Основні веб-показники (Core Web Vitals): як їх виміряти і покращити.

Резюмуємо

Українським SEO-спеціалістам виходити на західні ринки варто з урахуванням кількох ключових аспектів. Важливо ретельно аналізувати конкуренцію та особливості цільового ринку, включаючи технічні і маркетингові аспекти.

Використання інструментів SEO, Core Web Vitals, EEAT та розуміння їх впливу на рейтинги у пошукових системах, може значно покращити видимість інтернет-проєкту.

Варто зосередитися на якості контенту, що залучає місцеву аудиторію і відповідає її потребам. Нарешті, важливо використовувати стратегії зв'язків та маркетингу відповідно до норм і вимог західних ринків, щоб забезпечити сталий ріст і розвиток проєкту.