Як створити потужні «гачки» для відеореклами

Відеореклама є важливою частиною маркетингових стратегій. Щоб привернути увагу глядачів і перетворити їх на клієнтів, необхідно створювати потужні «гачки» на початку відео. У цій статті ви дізнаєтесь про три ефективні ідеї для «гачків» у відеорекламі, а також отримаєте бонусну техніку, яка допоможе вам досягти успіху.

Що таке потужний «гачок»?

Кожна відеореклама потребує зачіпки — хука або «гачка». Без винятків.

Гачок є причиною існування оголошення. Ось чому деякі рекламні оголошення запам’ятовуються назавжди, а інші забуваються через 5 секунд після їх перегляду.

Чим кращий гачок, тим зрозуміліше стає ваше оголошення. Його простіше писати та створювати – витрати на рекламу ефективніші, а термін використання буде довшим.

Потужний «гачок» у відеорекламі повинен включати чотири основні елементи:

1. Візуальна стимуляція – яскраві та привабливі візуальні елементи, які привертають увагу.
2. Аудіо стимуляція – використання звуків або музики, які підсилюють емоційний відгук.
3. Визначення болючих точок – вказівка на проблеми або потреби, які можуть бути важливими для глядачів.
4. Натяк на вигоду – що саме ви обіцяєте їм у результаті перегляду відео.

Щоб перевірити, чи є у вас хороший «гачок», сформулюйте це одним реченням. А ще послухайте відповідь, коли ви описуєте комусь зачіпку своєї реклами — сам опис викликає відповідь? Або ви чуєте нейтральне «звучить добре»?! Ще один чудовий спосіб перевірити, чи ваш хук працює, запитати: чи можемо ми зробити рекламну серію з тим самим хуком?

Подивимось на приклад IKEA. Для своєї реклами компанія використовує зачіпку: «Every home should be a haven» — «Кожен дім має бути притулком», коли м’які тварини оживають, щоб зробити дім безпечним місцем.

Чи може IKEA зробити ще один ролик, у якому м’язисті м’які тварини роблять різні речі? Чи буде глядачам цікаво бачити їх у різних ситуаціях?

Скоріше — так. Це не означає, що IKEA робитиме саме це, але проходження цього тесту є сигналом того, що є сильний гачок.

Створюйте захопливе відео

Можна визначити рекламний «гачок» як певний креативний елемент, такий як початковий кадр, анімація або слоган, який розроблено так, щоб бути візуально привабливим і відповідати інтересам і потребам цільової аудиторії. Наприклад, маркетолог, який рекламує новий косметичний продукт, може використовувати вражаюче візуальне зображення продукту, що наноситься, або порівняння до і після, щоб привернути увагу глядача та спонукати його дізнатися більше.

Поглянемо на різдвяну рекламу Chanel «Chanel sublime l'esprit des fêtes» — «Chanel посилює святковий настрій»:

Лілі-Роуз Депп сидить на великому флаконі парфумів і читає майбутнє у сніговій кулі. Цифра 5 виходить у подарунок. Chanel дивує креативним відчуттям йти за трендами та свіжістю подачі. Зачіпкою відеореклами є голос, який повторює «Je vois…Je vois…», тобто «Я бачу…Я бачу…» Дійсно цікаво, що вона бачить? Авжеж глядач може очікувати Chanel №5, але все ж таки залишається інтрига — може щось інше?!

Отже, що вам потрібно для того, щоб створити потужне, вражаюче й захоплююче увагу глядача відео?

Ідея 1: «Гачок запитання»

Почніть ваше відео з потужного запитання, яке викликає емоції та зацікавленість. Це запитання має торкатися того, що важливо для вашої аудиторії. Наприклад, якщо ви фітнес-тренер, запитайте: «Втомилися від тренувань, які обіцяють багато, але не дають результатів?» Це питання привертає увагу і спонукає глядача дізнатися більше.

Ідея 2: Контрінтуїтивні твердження

Використовуйте контрінтуїтивні твердження, щоб кинути виклик традиційним уявленням і викликати цікавість. Наприклад, бізнесмен може сказати: «Невдача – це ваш золотий квиток до успіху». Такий несподіваний поворот змушує глядача задуматися: «Чому він так говорить?» Це утримує їхню увагу.

Ідея 3: Великі сміливі заяви

Цей тип «гачка» повинен резонувати з вашою аудиторією і привертати їхню увагу, говорячи про основні переваги або бажані результати. Наприклад, онлайн-коуч з відносин може стверджувати: «З цією програмою ви збільшите зв'язок з вашим партнером у десять разів». Такі сміливі заяви можуть бути дуже ефективними, якщо вони реалістичні.

Бонусна техніка: Техніка «Зупинись»

Ця техніка полягає в тому, щоб на початку відео закликати глядачів зупинитися. Наприклад, ви можете почати з фрази: «Зупиніться! Не витрачайте гроші на рекламу в Meta, коли ви можете використовувати TikTok». Це спонукає глядачів зупинитися і звернути увагу на ваше повідомлення.

Існують різні хуки, які можна використовувати, щоб справді викликати цікавість. Ось чому перші дві-три секунди надзвичайно важливі й вирішальні. Створюйте різноманітні «гачки» та тестуйте, щоб точно змінити ситуацію на свою користь.

Читайте також: Розкриваємо секрети відео Reels: як відеоворонка, цілі та формати роблять їх незамінними для Instagram

5 лайфгаків для вашого відео

Щоб відео стало дійсно потужним, зверніть увагу на наступні рекомендації:

1. Комбінування технік. Ви також можете комбінувати ідеї — зачіпки для створення ще більш ефективних «гачків». Наприклад, спробуйте поєднати «гачок запитання» з «технікою зупинки»: «Зупиніться! Ви витрачаєте занадто багато грошей на рекламу? Чи боретеся з масштабуванням вашого бізнесу?» Це може значно підвищити залученість глядачів.
2. Важливість якісного контенту. Однак, створення ефективних хуків — це лише половина справи. Не менш важливо також створити якісний контент, який виправдає очікування глядачів після того, як ви їх зачепили. Ваше відео повинно надавати цінну інформацію, вирішувати проблеми або розважати аудиторію. Тільки так ви зможете побудувати довірливі відносини зі своїми глядачами та перетворити їх на лояльних клієнтів.
3. Відстеження результатів. Ще одна важлива річ — це відстеження результатів. Використовуйте аналітику, щоб зрозуміти, які «гачки» і контент працюють найкраще. Постійно тестуйте і вдосконалюйте свої підходи. Те, що працює сьогодні, може не працювати завтра. Будьте готові адаптуватися до змін в уподобаннях вашої аудиторії.
4. Послідовність у створенні контенту. Крім того, пам'ятайте про важливість послідовності. Створюйте відео регулярно, щоб утримувати увагу глядачів і нагадувати їм про ваш бренд. Постійна присутність в соціальних мережах і на відеохостингах допоможе вам побудувати міцні відносини з аудиторією.
5. Оптимізація для мобільних пристроїв. Нарешті, не забувайте про мобільність. Все більше людей переглядають відео на своїх смартфонах. Переконайтеся, що ваші «гачки» і контент оптимізовані для мобільних пристроїв. Використовуйте вертикальний формат, короткі відео і яскраві зображення, щоб привернути увагу на маленьких екранах.

Висновок

Відеоконтент є одним із найпотужніших інструментів для маркетологів і розробників контенту в епоху цифрових технологій, у якій ми зараз живемо. Але оскільки так багато речей вимагає уваги людей, буває важко привернути й утримати їх інтерес. У цьому допомагають відеогачки. 

Створення ефективних «гачків» для відеореклами — це лише один з багатьох інструментів, які можуть допомогти вам досягти успіху в сучасному маркетинговому ландшафті. Але саме він дозволяє захопити погляд глядача й утримати його до кінця перегляду відеоролика. 

Поєднуйте сильні «гачки» з якісним контентом, аналітикою, послідовністю і мобільністю, і ви зможете побудувати міцні відносини зі своєю аудиторією та досягти своїх бізнес-цілей. 

Захопливих вам «гачків»!