Вплив іміджевих інструментів інтернет-реклами на продаж: КММ, Відеореклама

«Краще один раз побачити, ніж сто разів почути» — відомий вислів, що не втрачає актуальності й в контексті сучасного digital-маркетингу, адже цю сферу годі уявити без візуальних образів! І йдеться не про фото — бо саме відео тепер є одним з найпотужніших інструментів охоплення аудиторії.

Упродовж багатьох років роботи цифровим маркетологом я помічаю, що чимало компаній недооцінюють важливість відео в розвитку свого бізнесу. І перше, про що вони згадують, звертаючись до мене, — візуальний маркетинг і відеотрафік. Тим часом статистика свідчить, що саме відеореклама та візуальний контент здатні суттєво підвищити продажі та впізнаваність бренду.

Розгляньмо ефективність окремих інструментів та можливості їх використання.

Що каже статистика?

Навіть неозброєним оком видно, що екосистема онлайн-маркетингу стає все більш конкурентною, тому у 2024 році прогнозується зростання витрат на цифрову рекламу. Маркетологам та власникам бізнесу доведеться персоналізувати власну комунікацію та рекламні повідомлення, аби виділятися з-поміж інших.

Розглянемо останню статистику по онлайн-рекламі для розуміння важливості цифрового маркетингу та рекламних кампаній в цілому. Адже цифри зростання витрат на онлайн-рекламу в найближчому майбутньому й справді виглядають перспективними.

Зокрема, за прогнозами, у 2024 році витрати на контекстну рекламу ладні сягнути $190 мільярдів по всьому світу!

• Що стосується PPC, наразі компанії в середньому заробляють $2 з кожного вкладеного в PPC $1, а SMB витрачають на контекст $9-10 тисяч на місяць. 32% фірм використовують PPC саме для прямих продажів клієнтам!

• Відеореклама теж показує чудові результати: підвищує конверсію на сайті до 86%. Близько 80% покупців, перш ніж придбати певний товар, переглядають спочатку ролики на YouTube, і вже тоді купують те, що їм потрібно.

• Щодо медійної реклами, то у 2024 році очікується, що потенційні клієнти на 155% частіше шукатимуть бренд після перегляду такої реклами.

Читайте також: 23 AI інструмента для PPC-спеціаліста

Відеореклама та YouTube — помічники в просуванні бізнесу у 2024 році

Як бачите, відеомаркетинг набирає все більших обертів в останні роки, тож розумне використання можливостей YouTube у поєднанні з іншими форматами відеореклами може стати гарним каталізатором для просування бізнесу.

Розглянемо, як саме відеомаркетинг допомагає компаніям залучати нових клієнтів та збільшувати продажі.

Відеореклама — один з найкращих способів промоції бренду, адже саме така реклама має вищу залученість порівняно з традиційними банерами.

Завдяки відео можна розповідати цікаві історії про продукт, акцентувати на його перевагах та підкреслювати індивідуальність бренду. Відеореклама дозволяє унікально та емоційно продемонструвати товари чи послуги. Одним з популярних форматів відеореклами є YouTube Ads, що є простим та економним способом збільшити кількість конверсій, лише розмістивши ролики на YouTube та партнерських ресурсах.

Приклади провідних компаній наочно демонструють, що саме якісна відеореклама може істотно підвищити продажі та лояльність аудиторії. До прикладу, ось декілька успішних кейсів, які об'єднує спільний підхід — акцент на впізнаваності бренду та просуванні нових пропозицій:

• Monobank ― «банк в телефоні» ― креативна відеореклама допомогла банку швидко завоювати аудиторію та прихильність клієнтів.
• Відеореклама Bodo допомогла компанії укріпити позиції бренду та підкреслити його ціннісні пропозиції.
• Оригінальне новорічне відео Фокстрот з яскравим слоганом та закликом до дії сприяло підвищенню продажів техніки саме в період розпродажів.

Але що ж робити тим, кого не надто добре знають на ринку? А ось що:

• Розповідати про болі та проблеми цільової аудиторії, пропонуючи рішення. Приклад:

• Починати з актуальних побажань та потреб клієнтів. Приклад:

• Представляти абсолютно нові підходи до вирішення наявних задач. Приклад:

• Використовувати нестандартні сценарії та подачу у відеорекламі. Приклад:

• Одразу демонструвати реальні кейси та їх практичне застосування. Приклад:

Адже для того, щоб прорватися крізь «шум» інформації навколо відомих брендів, компаніям-новачкам варто максимально творчо та креативно підійти до створення реклами та презентації своїх послуг.

Одним з ключових інструментів для цього є медійна або банерна реклама.

Розглянемо її можливості детальніше.

Банерна реклама зазвичай являє собою графічні блоки, розміщені на сайтах для просування бренду та залучення цільової аудиторії.

По суті, це візуальна презентація вашого продукту, послуги чи спеціальної пропозиції. Вона може бути статичною, анімованою або навіть інтерактивною (залежно від цілей кампанії).

Проте завжди намагайтесь робити так, щоб реклама виглядала як частина вашого бренду! Ваша реклама має бути невід'ємною частиною загального бачення бізнесу, місії, стратегії та маркетингових досліджень компанії. Тільки тоді вона працюватиме на повну силу!

Ось лише декілька прикладів того, як виглядає банерна реклама найвідоміших світових брендів:

• фото продуктів крупним планом:

• мінімалістичні візуальні ефекти:

• зображення, релевантні для аудиторії:

• реклама за участю інфлюенсерів:

Читайте також: Кейс «Кращ»: запуск промо, як мікс медіа та перформанс

Резюмуємо

Як показує практика найуспішніших брендів, ефективна візуальна реклама має ґрунтуватися на глибокому розумінні цільової аудиторії та органічно доповнювати загальну маркетингову стратегію компанії.

Якісне відео здатне суттєво підвищити впізнаваність бренду, його запам'ятовуваність та лояльність аудиторії. Тим часом таргетована медійна реклама дає можливість охопити потрібні ніші за прийнятною ціною та збільшити обсяги продажів.

Тому раджу приділяти більше уваги саме візуальному маркетингу й розглядати відео не як доповнення, а як ключовий елемент промо-стратегії вашого бізнесу. Якщо вам потрібна допомога або консультація ― звертайтеся, радий вам допомогти!