Чи можливо з маленьким бюджетом просунути свою компанію?

«Ех, якби бюджет просування своєї компанії був необмежений» — це мрія як власників бізнесу, так і маркетологів. Тільки, на жаль, мрія залишається мрією. Реальність така, що часом бюджет на просування дуже маленький. Але це не привід засмучуватися!

Навіть якщо у вас бюджет на маркетинг і рекламу зовсім невеликий, це не означає, що просуванням не потрібно займатися. Саме навпаки. Які методи та способи можна використовувати при малобюджетному просуванні, ми розповімо у статті.

Але перш ніж перейдемо до основної частини матеріалу, варто розібратися, що взагалі потрібно для малобюджетного просування. Усього чотири складові:

• Насамперед вам варто запастися терпінням. Процес просування не можна назвати швидким. Тому якщо ви плануєте щось робити, то готуйтеся, що перші результати побачите щонайменше за місяць, а іноді чекати доведеться й більше.
• По-друге, знадобляться спеціальні знання у SEO, рекламі й не тільки. Якщо їх не вистачає, краще пройти курс або подивитися вебінари. Бажано вибирати такі курси, де є практична частина. Це значно полегшить вам життя.
• По-третє, час. Більшість робіт вам доведеться робити самостійно. Тому якщо крутитесь, як білка в колесі, та не маєте зайвої пари годин на день на просування свого проекту, то краще знайти грамотних фахівців або того, кому можна делегувати це завдання.
• І останнє – це мати стратегію просування. Так-так, ви правильно почули. Оскільки бюджет на просування невеликий, потрібно точно розуміти, які канали можна використовувати та що ставити у пріоритет. Якщо не знатимете, що зробити треба зараз і терміново, а що може почекати, то просто витратите гроші та не отримаєте потрібного результату.

Якщо у вас є всі ці чотири складові, то зможете просувати свій проект, використовуючи при цьому мінімум коштів. А тепер до самих методів просування.

Від редакції. Не забудьте підписатися на канал WebPromoExperts у Telegram.

Технічна оптимізація сайту

Трафік із пошукової видачі часом становить 70 % основного потоку потенційних клієнтів на сайт. Тому важливо приділити увагу технічній оптимізації сайту.

Для оптимізації сайту необхідно зробити хоча б мінімум: коректно прописати title і description, усунути дублі сторінок, прибрати биті посилання, зробити семантичну верстку контактів на основі schema.org, налаштувати robots.txt, Яндекс.Вебмастер і Вебмастер Google.

Безперечно, це далеко не весь список.

Якісь роботи з оптимізації сайту ви можете виконати самостійно, а якісь складні технічні моменти краще довірити спеціалістам.

Варто зазначити, що базової оптимізації для просування ресурсу достатньо для регіонального бізнесу та низькоконкурентної тематики. У решті випадків SEO-оптимізація буде лише краплею в морі, а отже знадобиться повноцінне SEO-просування.

Реєстрація компанії у довідниках та картах

Рекомендуємо зареєструвати компанію у всіх можливих довідниках. Це необхідно з кількох причин:

• Ви отримаєте природні посилання на ваш ресурс. Як відомо, посилальна маса – це один із факторів ранжування сайту у пошуковій видачі.
• Позитивно впливає на локальне просування бізнесу. Багато користувачів шукають компанії в довідниках та картах на кшталт 2GIS, Google Мій Бізнес, Orgpage та інші.

Тому обов'язково розмістіть дані на таких майданчиках. Намагайтеся додати максимально повну інформацію про свою компанію: фотографії, адресу сайту, посилання на соцмережі, прайс, опис тощо.

Ведення власного блогу

Насправді блог – це корисна річ. Він допомагає розширити семантичне ядро ​​та за рахунок цього залучати на сайт додатковий цільовий та навколоцільовий трафік. Але хоч і здається, що тексти писати просто, є декілька нюансів. Яких – дивіться нижче:

• Актуальна тема. Якщо ви вирішили розповісти про якийсь маловідомий факт, інформацію, яку ніхто не шукає, то очікувати трафіку на таку статтю не варто. Підбирайте теми, які цікавлять саме ваших клієнтів.
• Якість. Стаття має бути якісною не лише з погляду користувачів, а й пошукових роботів. Якщо користувачі будуть дивитися на корисність та загальний зміст матеріалу, то пошуковики оцінюють оптимізацію.
• Оптимізація. Хоча вище про це ми вже згадували, розповімо детальніше, що маємо на увазі. Наявність ключових слів у тексті, грамотно прописані title та description, теги alt до картинок, а також заголовки <Н1>...<Н3>.

І останнє – ваші статті мають бути унікальними. Унікальність матеріалів можна перевірити у сервісах text.ru, advego чи content-watch. Якщо текст буде неунікальний, то пошукові системи оцінять його як копіпаст і можуть навіть накласти на ваш ресурс фільтри. Тому будьте обережні та публікуйте тільки оригінальні матеріали.

Посіви на сторонніх майданчиках

Це один із способів просування компанії на сторонніх ресурсах. Посіви можна робити будь-де: соціальні мережі, тематичні блоги, форуми та різні обговорення. Вони можуть виглядати так:

Головне в цьому випадку – дотримуватися простих правил:

• Не намагатися наполегливо продати свій товар чи послугу, а спробувати дійсно допомогти людям у вирішенні їхньої проблеми.
• Використовувати прокачані облікові записи. Погодьтеся, новачки, які всього тиждень перебувають на майданчику і при цьому активно роздають поради, викликають багато запитань.
• Вливайтесь у діалог. Якщо серед обговорення ви почнете давати поради не за темою або висловлювати думку щодо зовсім іншого продукту, вас просто закидають помідорами.
• Застосовуйте для обговорення актуальні майданчики. Наприклад, безглуздо коментувати у 2021 році статтю, яка вийшла у 2013-му. Те саме стосується форумів та обговорень.

Як бачите, правил небагато, але, щоб не викликати обурення користувачів, важливо їх дотримуватися.

Ведення соцмереж

Цей варіант підійде, якщо є вільний час, і ви не позбавлені почуття прекрасного, а також добре пишете тексти. Так-так, всі ці навички вам безперечно знадобляться при веденні соцмереж.

Якщо візьмете на себе соціальні мережі, то доведеться виконувати таку роботу:

• Оформити акаунт (обкладинка, аватар, опис та інші блоки на кшталт актуального, обговорення тощо).

• Підготувати контент-план. Публікувати пости з періодичністю, яку можна описати «як мені так захотілося», не варто. Вони повинні виходити регулярно + ще й різного спрямування: інформаційні, залучаючі, промо, розважальні.

  

• Писати пости. Якщо хочете, щоб ваш профіль читали, не варто ставити самі емодзі під фотографією. Це нікому не цікаво. Тому доведеться створювати повноцінні пости, які хоча б тезисно розкривають тему.

• Підбирати картинки до постів. А як ви хотіли? Фотоконтент – це перше, що привертає увагу користувачів. Якщо картинки стокові та нецікаві, то на самі пости ніхто не зверне уваги.

  Стокові картинки

  

  Цікаві картинки

  

• Відповідати на коментарі та запитання підписників. Без цього також нікуди. Не можна просто розміщувати пости та не взаємодіяти зі своїми потенційними клієнтами.

Як бачите, роботи з ведення соцмереж багато, і вона вимагає вільного часу. І це ми ще не говоримо про налаштування таргетованої реклами.

Співпраця з іншими компаніями

Цей спосіб просування, як правило, не потребує витрат, але займає багато часу. І результат ви побачите далеко не одразу. Співпраця з іншими компаніями має накопичувальний ефект.

У партнери варто вибирати компанії, які надають суміжні послуги, плюс у вас із ними перетинається цільова аудиторія. Наприклад, весільний салон і фотограф або продаж авіаквитків та оренда житла. Варіацій багато.

З партнерами можна розглянути різні форми взаємодії: обмін статтями у блозі, вказівка логотипу на сайті, обмін email-розсилками, проведення спільних акцій, обмін бонусами тощо.

Розміщення компанії на Яндекс.Послугах, Profi.ru та інших подібних майданчиках

Ще один спосіб заявити про себе. Варто зазначити, що цей блок Яндекс активно просуває у своїй пошуковій видачі. Думаю, ви його бачили:

На Яндекс.Послугах та Profi.ru можуть розмістити інформацію не лише приватні майстри, але й компанії. Достатньо просто заповнити анкету, де описати свої послуги, ціну та інші нюанси. Ще одна з переваг у тому, що клієнт може залишити запит, а компанія на нього відгукнеться. Це своєрідна біржа.

Просування на маркетплейсах

Цей спосіб просування ми не можемо оминути. Маркетплейси стали популярні у 2020 році в розпал пандемії, коли магазини працювали з перебоями.

На маркетплейсах типу Wildberries, Ozon, Rozetka, Prom ви можете розмістити свої товари. Ніяких початкових внесків немає, також ви не витрачатиметеся на просування своєї продукції, обслуговування сайту та ін.

Але є й низка мінусів.

• Щоб розпочати роботу на таких майданчиках, необхідно підготувати пакет документів. Для кожного майданчика він свій. Тож якщо з документами проблеми або чогось не вистачає, то дорога на маркетплейси закрита.
• Також у майданчиків є свої вимоги до товару: якість та формат фото, опис та ін. Варто це враховувати, тому що якщо ви не можете самостійно підготувати контент, то з малобюджетних способів маркетплейси сміливо викреслюйте.
• Велика конкуренція. Недаремно ми раніше писали, що маркетплейси користуються популярністю. Зараз там представлено багато компаній, які можуть продавати свій товар за максимально низькими цінами. Чи готові ви з ними конкурувати?
• І останнє – комісія та зберігання на складі. Маркетплейси беруть відсоток комісії за свої послуги. Відсоток може варіюватися від 4 до 15 %, залежно від тематики та майданчика. Тому перед тим, як виходити на роботу з маркетплейсами, порахуйте, наскільки вам це буде вигідно.

А що стосовно реклами?

Безумовно, ви можете налаштувати рекламу в Яндекс.Директі, Google Ads, а також таргетовану для просування свого бренду, але варто враховувати ризики. Справа в тому, що за відсутності знань та досвіду роботи з рекламою ви можете злити бюджет та не отримати потрібного результату.

Крім цього, реклама – справа досить-таки затратна. У деяких темах для контекстної реклами вартість кліка може досягати 1 500 руб. (556 грн), а в таргетингу – близько 250 руб. (92 грн). Разом при невеликому бюджеті 6 000 руб. (2 225 грн) можете отримати від 4 до 24 кліків. Малувато буде. Звичайно, досвідчені маркетологи знають фішки, які дозволять знизити вартість переходу. Але щоб отримати такий досвід, доведеться витратити не одну тисячу карбованців.

Замість підсумків

Чи є малобюджетні засоби просування? Як ви переконалися – так. Але їхній вибір дуже обмежений. У статті ми розповіли про основні інструменти, які вимагають мінімум витрат і здатні привести потенційних клієнтів на сайт. В іншому ж рекомендуємо довіритися фахівцям, вони зможуть зробити роботу якісно та не злити бюджет.

Якщо ви хочете навчитися оптимізувати сайти і стати суперменом-сеошник, то можемо запропонувати курс SEO-спеціаліст». Після курсів проведете аудит сайту і створите стратегію просування. Навчіться аналізувати конкурентів, сформуєте семантичне ядро. Прогнозуючи результати просування, зможете оптимізувати бюджет. Привабливо? Записуйтесь!

Детальніше про курс