Катерина Дідик, маркетолог, практик-таргетолог та SMM-фахівець, засновниця агентства Business 2 Marketing, розповіла як налаштовувати воронки продажів у таргетованій рекламі.

Ніхто не любить «холодні» продажі. Люди погано купують одразу з рекламного оголошення.

Налаштування за інтересами на «холодну» аудиторію може виявитись не дієвим. Наприклад, в мене є дитина, але це не означає, що я готова купувати іграшки саме зараз та саме ці.

Як забезпечити продажі, якщо таргет на пошук «лідів» або «повідомлення» не працює належним чином?

Що не так із вашою рекламою?

Надважливе правило: таргет – це тести. Аудиторії, креативів, гіпотез, бюджету, цілей рекламних кампаній та підходів.

Етап перший. Знайомство

Рекламне оголошення – креатив та текст. Картинка, відео, галерея або анімація, а також текст оголошення – все тестуємо та знаходимо найкращий варіант.

Ціль рекламної кампанії – трафік або повідомлення / ліди.

Етап другий. Упаковування

Як виглядає сторінка? Гарні та привабливі світлини, корисна інформація, відповіді на необхідні запитання, сторіс.

Робіть контент для клієнта, а не для галочки.

Етап третій. Схожа аудиторія

Рекламний кабінет вже зібрав необхідну інформацію. Створюємо різні аудиторії на тих, хто взаємодіяв з акаунтом та публікаціями.

Цілі реклами – трафік та повідомлення, якщо дозволяє розмір аудиторії охоплення.

Етап четвертий. Ретаргет

Піксель з сайту або аудиторія, яка взаємодіяла з акаунтом та публікаціями, зібрана та вже тепла.

Запропонуйте цікаву пропозицію.

Етап п’ятий. Масштабування

Працюючі аудиторії, креативи та гіпотези залишаємо та масштабуємо за допомогою незначної заміни:

  • віку,
  • гео,
  • або інтересів.

Збільшуємо або зменшуємо бюджет поступово на 20% раз у 2-3 дні.

Резюмуємо

На кожному з етапів даємо реклами пройти період навчання, а потім аналізуємо основні показники:

  • ціну за клік,
  • вартість повідомлення / ліда,
  • CPM та інші.

Всі ці етапи є ключовими для успішної рекламної кампанії в соціальних медіа. Зрозуміння та ефективне впровадження кожного етапу дозволить компаніям привертати увагу своєї цільової аудиторії, підвищувати конверсію та отримувати максимальний результат від рекламних зусиль.

Впровадження воронки продажів у таргетованій рекламі є ключовим елементом успішної маркетингової стратегії для бізнесів будь-якого масштабу. Цей підхід дозволяє структурувати процес продажу від потенційного клієнта до завершення угоди і перетворити незнайомців у віддані та задоволені клієнти. Ось декілька ключових причин, чому впровадження воронки продажів у таргетованій рекламі є надзвичайно важливим:

  1. Воронка продажів допомагає ідентифікувати потенційних клієнтів, які проявляють інтерес у вашому продукті або послузі, і поетапно приводить їх до покупки. Це знижує втрати потенційних клієнтів та підвищує конверсію, що впливає на дохід бізнесу.
  2.  Воронка продажів допомагає зосередити рекламні витрати на цільовій аудиторії, яка дійсно зацікавлена в продукті або послузі. Це дозволяє ефективно використовувати бюджет реклами та забезпечує максимальне повернення інвестицій.
  3. Воронка продажів дозволяє надавати персоналізовану та цінну інформацію клієнтам на кожному етапі їхнього шляху до покупки. Це збільшує залученість, стимулює зацікавленість і впливає на покращення взаємодії з брендом.
  4. Завдяки воронці продажів, компанії можуть аналізувати кожен етап взаємодії клієнта з брендом та виявляти слабкі місця. Це допомагає зрозуміти, як покращити процес продажу, збільшити ефективність та досягти кращих результатів.
  5. Воронка продажів не закінчується з моменту здійснення покупки. Вона містить й подальші етапи – утримання клієнтів та збільшення лояльності. Задоволені клієнти стають повторними покупцями, а також можуть рекомендувати продукт або послугу своїм знайомим, що сприяє росту бізнесу.

Узагальнюючи, впровадження воронки продажів у таргетованій рекламі дозволяє компаніям більш ефективно залучати та утримувати клієнтів, оптимізувати рекламні витрати та забезпечити стабільний ріст бізнесу. Це надає глибшого розуміння процесу продажу і допомагає побудувати міцні стосунки з цільовою аудиторією.

Від редакції. Рекомендуємо підписатися на Instagram Катерини Дідик. Ви знайдете багато інформації про роботу в соціальних мережах для бізнесу.

Курс SMM-спеціаліст створений для тих, хто просуває свій бренд в соцмережах. Ви навчитеся планувати публікації, запускати рекламні кампанії, аналізувати показники ефективності та конверсії.

Детальніше про курс