Катерина Дідик, маркетолог, практикуючий таргетолог та SMM-фахівець, засновниця агентства Business 2 Marketing, на прикладах розповіла як шукати необхідну аудиторію для таргетованої реклами.
Пошук необхідної аудиторії – ключовий компонент вдалого таргету. З початку розберемось, які аудиторії бувають?
- Широка – допускається вибір в рекламному кабінеті геолокації, віку та статі. Інтереси/місце роботи та інше не обираємо. Права на пошук клієнтів повністю передаємо алгоритмам і це працює.
- За інтересами/збережена – найкреативніша частина роботи. Треба мати уявлення про свою цільову аудиторію, знати її потреби, як та коли купляють, як обирають та за якими показниками.
Аудиторія «за інтересами». Покажу на прикладі, як поділяю на «поведінкові» та «не поведінкові», щоб краще зрозуміти.
[Магазин меблів для дитячої кімнати]
Не поведінкові інтереси: дитячі ліжка, дитячий матрац, дитячий стілець.
Поведінкові інтереси 1: пологовий будинок, партнерські роди, вагітність.
Поведінкові інтереси 2: ремонт, дизайнерські рішення, меблі для дитячої.
У всіх випадках ми трохи по іншому дивимось на інтереси нашої потенційної аудиторії, тестуємо та обираємо кращий варіант.
Змішувати інтереси між собою не варто, обирати багато теж. Чіткої кількості не існує (2-3-6).
Обираючи, я дивлюсь на прогнози показників: охоплення та кількість переходів/повідомлень/лідів.
- База – «свята» база клієнтів, яку можна підвантажити до рекламного кабінету. Алгоритм опрацює цей список за ім‘ям/номером телефону/імейлом та знайде цих користувачів.
- Взаємодії – люди, які переходили на нашу сторінку та взаємодіяли з нею. За допомогою ретаргету ми можемо показати цій аудиторії інший креатив та підсилити намір купити.
- Look-a-like – схожа аудиторія на базі наявної аудиторії, яка є в рекламному кабінеті. Дуже цінний варіант для тестів, яких можна зробити десятки.
- Піксель – незамінна штука, якщо є сайт. Код, який встановлюється у потрібне нам місце: кошик, кнопка «Замовити», перегляд. Відмінно працює для інтернет-магазинів.
В залежності від стадії розвитку бізнесу: новостворений чи вже робочий, існує багато різних варіантів, як знайти та не відпускати аудиторію.
Запам’ятайте одну важливу річ. Таргет допоможе у пошуці, зборі та залученні необхідної аудиторії. Але! Продає оффер. Без цікавої пропозиції навіть кришталево вибудувана воронка продажів не буде дієвою.
Від редакції. Рекомендуємо підписатися на Instagram Катерини Дідик. Тут багато інформації про роботу в соціальних мережах для бізнесу.
Запрошуємо на корисний і ємний дистанційний курс Instagram для бізнесу. Ви зможете створити й правильно оформити свій аккаунт, зрозуміти різницю між особистим і бізнес профілем, вивчити всі безкоштовні та платні методи просування в Інстаграмі, навчитися писати пости, які продають, створювати Сторіс, які залучають, спілкуватися з фоловерами, захоплюючи їх. Конкурсні механіки, фішки, які чіпляють, рекомендовані пости, коментінг – вам буде цікаво та корисно. Працюємо в Інстаграм, продаємо в Інстаграм, живемо в Інстаграм! А подивитися програму і записатися можна, просто натиснувши на кнопку.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі