Помилки у лінкбілдингу 2022-23: антикейси реальних клієнтів

На конференції SEO Day, Світлана Величко, засновниця агенції Links-Stream, лектор та куратор Академії WebPromoExperts, на основі роботи з клієнтами агенції, розповіла як правильно створювати посилальну стратегію.

Від редакції. Не забудьте підписатися на канал WebPromoExperts у Telegram.

Топ-4 основних помилки при побудуванні лінків

Отже, щодо основних помилок, які відбуваються при розробці стратегії лінкбілдингу та під час самого процесу лінкбілдингу, ми можемо побачити це на прикладах наших клієнтів та тих, хто звертається до нас за стратегічною допомогою. Впродовж 7 років моєї роботи, я вивчила безліч лінкбілдинг-профілів, і однією з основних помилок, яку я майже завжди бачу при нових запитах від клієнтів, є неправильний вибір ключових запитів під стратегію та бюджет.

Що я маю на увазі, це той факт, що не кожна людина і не кожен SEO-спеціаліст наразі може оцінити, наскільки конкурентною є ключове слово або ключовий запит, чи низка ключових запитів. Також не кожен має можливість просувати їх при обмеженому бюджеті. З моєї практики видно, що бюджети на лінкбілдинг завжди обмежені, і лише декілька клієнтів, або навіть одна людина, може дозволити собі сказати: «Гуляємо на всі! У мене тут дуже багато грошей, нічого себе не обмежуйте, робіть так, як вважаєте за потрібне». На жаль, такі випадки є рідкісні.

Середнім клієнтом завжди є людина з обмеженим бюджетом, яка, можливо, не до кінця розуміє цінність послуг, або розуміє її, але, на жаль, не може збільшити свій бюджет. Виникає питання, які ключові запити вибрати для просування.

У великій кількості випадків клієнти приходять з запитами, на які бюджету не вистачить. Мені дуже прикро, коли ми аналізуємо такі сценарії всередині компанії. Ми досліджуємо, які запити вони мають, і скільки лінків вже стоїть у конкурентів на тих сторінках, які займають високі позиції, і розуміємо, що фізично неможливо просувати п'ять сторінок під запити з низьким попитом за $500 на місяць. Ми можемо відмовити в такому випадку, але потім клієнти намагаються отримати лінки в інших місцях, і, на жаль, це не завжди працює. У нашому досвіді також були ситуації, коли нам не вдалося переконати клієнта слідувати нашим рекомендаціям, і в результаті це не призводило до успіху.

Щодо другої поширеної помилки — це порушення динаміки. Це вже стара, але все ще наявна помилка. І мене більше цікавить не відсутність розуміння цінності лінкбілдингу взагалі, адже це один із перших аспектів SEO, на якому починають економити, замість інвестування в написання нового контенту або інших складових.

При аналізі посилань я дуже часто помічаю динаміку, що свідчить про те, що люди можуть розглядати лінкбілдинг як тимчасовий захід. Вони можуть вкладати гроші і час у лінки та думати, що це досить на довгий час, а потім відділяти від нього увагу, намагаючись повернутися до нього знову у майбутньому.

Зараз ми переживаємо кризовий момент, і саме такі кризові ситуації в бізнесі розкривають, які підходи ефективні з точки зору просування бізнесу і лінкбілдингу. Під час пандемії деякі клієнти припинили свої інвестиції у лінкбілдинг, говорячи: «Подивимось, що робити», тоді як інші побачили це як можливість і продовжили активно лінкувати. Деякі залишилися на тих самих бюджетах і об'ємах лінкбілдингу, вважаючи, що це важливо. Результати стали очевидними, і в окремих нішах, крім того, що кращі результати отримали ті, хто продовжував лінкувати, також відбулося зростання попиту на ситуативний бізнес.

Під час цього ситуативного попиту виникає ситуація, коли ті, хто не припиняв лінкування, бачать, що запити, за якими вони стояли в топі, стають середньо- або високочастотними і висококонкурентними. Тим часом ті, хто зупинив лінкбілдинг на кілька місяців, втрачають свої позиції й тепер їм потрібно вкладати більше зусиль і ресурсів, щоб наздогнати конкурентів. Це особливо стосується ситуативних бізнесів, таких як доставка їжі та продаж масок, які стали надзвичайно конкурентними. Люди, які продовжували лінкувати, зараз знаходяться в передових позиціях.

З помилок, які можна виділити, також можна відзначити неправильний вибір типів лінків. Це, на мою думку, подібне до релігійних переконань SEO-спеціалістів, оскільки наразі не існує єдиної методики або підручника, які б рекомендували використовувати лише один певний мікс типів лінків і не розглядали інші. Але, на жаль, існують ситуації, коли люди мають власні уподобання і призначають тільки гестпости (гостьові публікації), наприклад, тому що вони вважають, що ця стратегія єдине правильне рішення.

За 7 років роботи, ставлячи крауд-лінки для розбавлення гестпостів, я втомилася слухати твердження про їхню неефективність. Для мене боляче бачити, як саме гестпости виявляються ефективними в деяких проєктах, навіть коли сайт потрапляє під санкції. Однак уподобання і підходи можуть різнитися.

Буває і так, що спеціалісти, що тільки набирають досвіду, мають обмежений розмах знань і допускають помилки в стратегіях лінкбілдингу. Вони можуть спробувати певний підхід, який працює на одному сайті у певній ніші, але це не означає, що він підійде для всіх.

Також необхідно звертати увагу на спам в анкор-листі, який зараз є великим проблемним питанням.

Я помітила, що останнім часом все більше клієнтів звертається з запитами типу: «Я відібрав певні сторінки для просування і маю обмежений бюджет». Вони розуміють, що для успішного SEO необхідно ретельно обирати сторінки та запити для пріоритетного просування. Але їм не завжди зрозуміло, які анкори використовувати.

Деякі клієнти напряму питають: «Які анкори мені слід використовувати?». Вони надають список своїх запитів та обраних сторінок, і тут виникає запитання: чи варто використовувати прямий анкор, чи безанкор, і в якій пропорції. Це може бути складним завданням для клієнта, оскільки SEO вимагає розуміння стратегії анкорів.

Деякі люди вважають, що використання анкорів може призвести до санкцій, і вони відмовляються від них повністю. Інші впевнено ставлять прямий анкор і вважають, що це буде працювати найкраще.

Отже, існують різні підходи та уподобання, і неправильний вибір анкорів може мати негативні наслідки.

Розберімо більш детально кожну із цих помилок.

Помилка 1. Неадекватний підбір конкурентоспроможності запитів

По-перше, як я вже зазначала, виникає проблема з неадекватним вибором конкурентоздатних запитів. У цьому контексті часто стається так, що або у спеціаліста в компанії, а частіше в продуктовому відділі, відсутній досвід у сфері SEO, або взагалі просуванням займається людина, яка не має ніякого відношення до SEO.

На жаль, таке поширене явище, і багато компаній, включаючи українські, допускають помилку, думаючи, що просування сайту пов'язане із маркетингом, і вони намагаються об'єднати маркетинг і SEO в одній особі або в одному відділі. Існують компанії, які надають такі послуги, але в загальному контексті це не завжди ефективно. Маркетологи часто не розуміють, як вибирати якісні запити для SEO.

Сценарій може бути таким: є тижнева зустріч, на якій власник або директор по маркетингу передає запит, який вони хочуть просувати, наприклад, «купити біткоїн» або «криптобіржа», при цьому проєкт є молодим і має рейтинг домену 7, і вони готові виділити гроші, наприклад, в розмірі 2500-3000 доларів. Проте важливо зрозуміти, що успіх не залежить лише від бюджету.

Якщо ваш сайт не є лідером у вашій ніші, то молодому сайту може знадобитися 2-3 роки, щоб конкурувати з тими, які вже займають топ-позиції за такими важкими запитами. Таким чином, важливо оцінити, наскільки ваш сайт на цей час готовий конкурувати за тими запитами, які ви хочете просувати.

Не можу сказати, що існує пряма кореляція між DR (Domain Rating — рейтинг домену) сайту і KD (Keyword Difficulty — оцінка складності ключового запиту) запитами, за якими можна просуватися. Проте я можу поділитися спостереженням, що DR сайту може впливати на вибір ефективних KD запитів.

Якщо DR вашого сайту менше 20, то не варто вирушати у конкурентні середньочастотні запити з KD 40-50. Це буде неефективним та витратним способом для молодого сайту просуватися по високочастотним запитам.

Велика кількість запитів з низьким конкурентним рівнем KD може призвести до отримання трафіку. Щоб знайти такі запити, можна взяти великого конкурента в Ahrefs, відсортувати його ключові запити за KD від 0 до 1 і знайти можливості для ранжування. На цьому етапі важливо зосередитися на контенті, а не лише на лінкбілдингу.

З іншого боку, деякі сайти уникають високочастотних запитів, спираючись на думку, що такий контент може призвести до санкцій. Дехто вважає, що достатньо використовувати прямі анкори, або ж навіть відмовляється від будь-яких анкорів. Важливо зрозуміти, що кожен випадок унікальний, і варто аналізувати конкурентну ситуацію для низькочастотних запитів.

Також не завжди низькочастотний запит з нульовим KD означає, що його легко просувати. Наприклад, запит «ремонт Vertu» або якась інша послуга, якою користуються небагато людей, може бути дорогим і висококонкурентним. Для ефективного просування низькочастотних запитів, слід проводити більш глибокий аналіз конкуренції та конкретної ситуації.

З цього приводу, я можу згадати приклад з часу, коли ми просували кілька агентств нерухомості. Наприклад, запит «нерухомість Дубаї» — очевидно, що він є високочастотним і конкурентним. Тому ми вибрали інший шлях, починаючи просування нових будівель в Дубаї. Це логічний вибір, оскільки там ще немає значної конкуренції, і будівництво триває. Це надає нам можливість здобути топ-позиції за цими запитами при обмеженому обсязі посилань.

Якщо ми розглядаємо стратегію просування за конкретними житловими комплексами, варто обирати запити обережно. Наприклад, взяти запит «купити квартиру в Бурдж Халіфі» може бути недоцільно, оскільки це низькочастотний запит і мало хто шукає саме цей об'єкт. Будівля вже існує, і на неї може бути велика конкуренція, що робить просування по цьому запиту неефективним для вашого сайту.

При виборі низькочастотних запитів, важливо проводити глибокий аналіз їх конкурентної обстановки. Наприклад, запит «ремонт Vertu» або інші послуги, що користуються невеликою популярністю, можуть бути дорогими та конкурентними. Тому вам слід детально оцінити, чи варто інвестувати в просування за такими запитами.

Також, необов'язково використовувати лінкбілдинг для низькочастотних запитів. Наразі, з появою GPT-сервісів, ви можете створити якісний контент для таких запитів, не накладаючи додаткових посилань. Хоча лінкбілдинг може грати певну роль, він не завжди є обов'язковим для просування в топ. Ваш бюджет можна використовувати більш раціонально.

Усі ці рекомендації спрямовані на вибір оптимальних запитів для просування, враховуючи DR вашого сайту та обмежений бюджет. Надто високий рівень KD може бути не доцільним, особливо при обмежених ресурсах.

Антикейс 1: як не слід підбирати запити

Розгляньмо ситуацію, яку можна вважати антикейсом. Це стосується нашого першого клієнта сьогодні — криптопроєкту. Керівництво цього проєкту висунуло завдання: ми хочемо підвищити престиж і імідж нашого інтернет-ресурсу, отже, ми хочемо бути в топі за запитами криптовалюти, такі як «купити біткоїн».

Це було дуже амбіційним завданням, особливо в умовах конкурентного світу криптовалют. Ми намагалися пояснити, що просто так вийти на першу сторінку по такому високочастотному запиту — це дуже складно, і потрібно розробляти стратегії, створювати вміст, вивчати ринок, але клієнт був наполегливий і вірив у свою ідею.

Ми спробували вирішити це завдання через підготовку контенту, включаючи прогнози та сторінки з курсами криптовалют. Однак вже через короткий період ми зрозуміли, що такий запит привертає велику кількість конкуренції, і досягти високого рангу в пошукових системах виявилось майже неможливо.

Отже, ця ситуація служить прикладом того, як важливо бути реалістичними в очікуваннях і визначити правильні ключові запити для просування, особливо в умовах обмеженого бюджету та високої конкуренції.

У нашому випадку не відбулося зростання трафіку. Навпаки, ми спостерігали поступовий спад. Хоча кількість ключових запитів збільшилася, ми так і не змогли досягти топ-10 для нових запитів. Тобто, на жаль, ми не бачимо жодних цікавих покращень для клієнта у цьому підході.

Навіть вони припинили використовувати лінкбілдинг, і я вважаю, що цей невдалий експеримент залишиться для них негативним досвідом. Можливо, вони будуть згадувати, що ми спробували й побачили, що цей підхід не підходить, і що ми знаємо, як це працює і якими мають бути цілі, але не для запитів, які мають неадекватні очікування.

Неадекватний підбір конкурентоспроможності запитів:

Помилка 2. Порушення динаміки (забагато, замало, перерви)

Наразі я, як представник лінкбілдинг агенції, часто відчуваю необхідність постійно наголошувати на цінності лінкбілдингу для кінцевих користувачів, власників веб-сайтів або тих, хто приймає рішення.

Дуже часто стається так, що SEO-спеціалісти не беруть участі в зустрічах, або люди самі роблять закупівлю лінків або зменшують бюджет на лінкбілдинг, аргументуючи це скороченими коштами. І це дуже прикра ситуація для мене, оскільки ні власник сайту, ні навіть SEO-спеціаліст не завжди розуміють, наскільки важлива ця динаміка і як важливо уникати перерв у лінкбілдингу.

Ви можете вважати це не пропагандою моїх послуг, але навіть молодший спеціаліст може самостійно додавати сайт до каталогів, коли немає бюджету на закупівлю лінків. Проте велика помилка — це зупиняти лінкбілдинг, коли ваші конкуренти активно продовжують збільшувати кількість лінків. Це тема, яку я б хотіла бачити більше обговореною — наскільки SEO-спеціаліст доносить цінність стратегії просування посиланнями власнику сайту.

Не нова стаття, а саме лінкбілдинг є ключем до успіху, і відмовлятися від нього важко пояснити. Це особливо болісно в кризові моменти, які ми пережили, і зараз в умови війни, коли компанії, які не припинили лінкбілдинг, заробляють в рази більше. Ця ситуація дозволяє їм отримувати більше трафіку і замовлень, навіть в умовах, коли ситуативний бізнес стає частотним.

Порушення динаміки:

Помилка 3. Неправильний підбір типів лінків

Справа в правильному виборі типу посилань дійсно залежить від індивідуальних уподобань кожного SEO-спеціаліста, або навіть від людини, яка вирішує закуповувати посилання. Це може бути ситуація, коли деякі вперто ставлять тільки dofollow посилання і вважають, що розбавлення не має значення. Або, навіть гірше, деякі можуть не розуміти взагалі різниці між dofollow і nofollow посиланнями. Я навіть бачила кілька сайтів, де була велика кількість анкорних посилань, і всі вони були dofollow або навпаки.

Звісно, я рекомендую ставити мікс посилань, враховуючи конкретну ситуацію в вашій ніші. Немає чіткого співвідношення, яке б підходило для всіх. Це завжди залежить від конкретної стратегії та ситуації на ринку. У деяких нішах може бути вперто потрібно більше анкорних посилань, в інших — менше. Тому важливо завжди аналізувати нішу та робити вибір, враховуючи всі фактори.

Антикейс 2: як зациклюватися на одному типі лінків

Цей антикейс відображає ситуацію, коли клієнт відмовився від геспостів та вибрав стратегію лише для «легких» лінків, навіть у конкурентній ніші. Ця ситуація часто може призвести до неочікуваних результатів.

Клієнт мав поганий досвід із попереднього сайту, де було використано багато анкорних посилань та геспостів, і це спричинило санкції. Тому він вирішив уникнути цих методів і зосередився на легких лінках зі сподіванням покращити трафік та позиції в пошукових результатів.

Проте, результати були непередбачуваними, і навіть зі зростанням трафіку та підвищенням показників деяких ключових слів, сайт не досяг топ-10 для важливих запитів. Цей антикейс показує, що вибір стратегії лінкбілдінгу потребує обережності та аналізу конкретної ситуації в ніші. Іноді геспости, якщо вони використовуються обачно та ретельно, можуть бути корисними для досягнення високих позицій в пошукових системах.

Неправильний підбір типів посилань:

Помилка 4. Спам анкор-листа

Спам анкор-листа — це дійсно складна та болюча проблема в лінкбілдингу. Деякі люди не розуміють важливості різноманітності в анкорах і намагаються ставити тільки ключовий запит або надмірну кількість анкорних посилань.

Наприклад, якщо цільовий ключовий запит «педіатр Київ», то деякі можуть ставити лише цей самий анкор без будь-яких варіацій. Іноді також можуть бути ситуації, коли анкорних посилань ставиться більше, ніж безанкорних, що може вплинути на природність лінків та спричинити санкції від пошукових систем.

Спам анкор-листа — це не тільки проблема для оптимізаторів, але і для користувачів та пошукових систем. Це може призвести до неякісного ранжування та погіршення користувацького досвіду. Тому важливо наголошувати на важливості різноманітті анкорів та використанні природних посилань, які дійсно відображають зміст та сутність сторінок.

Антикейс 3: як спамити анкорами і отримати санкції

Приходить клієнт і каже: ®Я хочу велику кількість анкорних геспостів». Думали просувати 20 сторінок, але зійшлися на 5. Розподілили бюджет для того, щоб суттєво просувати, тобто лінків можна було ставити багато.

Коли почали говорити про безанкор, то одразу отримали відповідь: «Ні! Ніякого безанкору, ніякої розбавки!» Для мене було дивно зважаючи на те, що бюджет великий, але не робимо розбавлення. Це було схоже на «розводняк для приєжих».

І що ми отримуємо через декілька місяців, коли ми ставили посилання? Ми побачили, що в Ahrefs починають з'являтися нові посилання, які ми не ставили. І це, як я розумію, те, що вони десь закуповували геспости, тому що ми робили вручну, і у нас є також обмеження — скільки ми можемо зробити в ніші.

Вони вирішили докуповувати, бо, я так розумію, вони подумали, що їм недостатньо цього, щоби пришвидшити результати.

У підсумку ми отримуємо ось такі санкції:

• падіння трафіку,
• падіння ключів.

Ця ситуація мені нагадує, коли дівчина приходить до косметолога і говорить: «Я хочу збільшити губи». Косметолог збільшує губи, але потім дівчина приходить ще і ще, і косметолог каже: «Ні, я вже не можу, це вже недоцільно». Але дівчина у відповідь: «Моєму вигляду потрібна гармонія!". Вона не хоче, щоб її обличчя виглядало неорганічно, але робить так, щоб були губи як сардельки — шукає іншого косметолога, який згоден продовжити, більше не бачачи жодних обмежень.

Дуже прикро, що сайт отримав санкції й нам важко передбачити, скільки часу знадобиться, щоб виправити ситуацію.

Спам анкор-листа:

Що з усім цим робити?

Я пропоную розробити стратегію на основі конкурентів, і зі свого боку можу надати рекомендацію, особливо коли у вас молодий проєкт і ви бачите, хто там що стоїть, і як вони робили свої посилання. Можна додати до цього ще приблизно +20% до динаміки, оскільки на початку всі дуже обережні і не використовують свій потенціал на максимум або не вистачає бюджету.

Якщо у вас нормальний бюджет, ви завжди можете додати трохи динаміки, і це буде нормально для вашого проєкту. Я ще не бачила випадків, коли така стратегія призводила до санкцій, проте результат буде трохи швидший.

Рекомендую не пропускати розбавлення. Незалежно від того, хто саме ставить цю розбавку — чи фрілансери, чи агенції, чи ви самі. Перед тим як ставити геспости, наразі ми завжди рекомендуємо клієнтам поставити ще якусь розбавку і потім ставити анкорні геспости.

Анкор-лист слід складати вручну. Це стосується того, що, окрім того, що ви визначили, який запит ви хочете просувати, його не слід вставляти у всі гестпости, які ви тільки будете закуповувати. Вам потрібно цей запит відпрацьовувати.

Також слід приділяти увагу конкурентам. Досліджуйте, які розбавки вони використовували, які хвости вони додавали до анкорів, і скільки там безанкору було загалом. На основі цих даних ви можете вже робити припущення щодо того, що можна зробити.

Але будьте обережні, не віддавайтесь екстремізму, якщо ви хочете отримати швидший результат. Не завжди те, що називається «йти по жесту», призводить до успіху.