Нюанси просування в TikTok. Власний досвід

Соцмережа TikTok зараз набирає шалених обертів. Багато експертів і компаній або вже там просуваються, або тільки почали це робити.

Я теж вирішила просуватися в цій мережі. Поділюся деякими нюансами, секретами та помилками, яких я припустилась у процесі.

Просування в TikTok – серйозна робота. TikTok – це не кривляння на камеру, як сказала одна моя знайома. TikTok — це використання у відео різних способів залучення, утримання аудиторії та монетизації своїх послуг чи продукту.

Моє просування почалося з вислову: «Я знаю, як повинно бути ідеально, але я не маю ані фахівців, ані часу, ані можливостей на це. І тому навіть не починатиму». Знайомо? Мені теж.

Тому я почала просування в TikTok з неідеальної подачі та зробила необхідний мінімум для старту.

Моє просування можна розділити на 2 етапи.

Від редакції. Перевірені поради та найцікавіші кейси – зібрали для вас в одному місці! Підписуйтесь на наш телеграм-канал та отримуйте щотижня нову порцію знань та порад!

ЕТАП 1. Місяць самостійного просування

Я була впевнена, що мій досвід у SMM (а він майже 8 років!) допоможе мені легко розвиватися в TikTok. Але ні!

TikTok дуже відрізняється від Facebook та Instagram. По-перше, у нього свої алгоритми. По-друге, подача контенту має бути зовсім іншою.

Яких помилок я припустилася:

• Було обрано неправильну подачу та тематику відео. Я намагалася поєднати особистість (життя керівника SMM-агенції) та експертність (діяльність SMM-фахівця).
• Знімала відео з актуальними трендами та відео на загальну тематику SMM: як просуватися, що заважає при просуванні в соцмережах, будні SMM тощо.

Так виглядала моя сторінка з роликами

Чому це не зайшло:

• Це вузька ніша.
• Тим, хто сидить у TikTok, не цікаво просуватися в соцмережах загалом, їм цікаво просуватися саме в TikTok.
• Моя ЦА – підприємці. Я, шукаючи замовника на послуги SMM, не демонструю результатів, які він отримає на виході. А клієнт завжди хоче це розуміти.

Щодо подачі самих роликів. Я не врахувала, що потрібно не просто навчати чи пояснювати певну тему, а використовувати алгоритм створення самих відео:

• перші 2-3 сек – інтригуючий заголовок або актуальне питання, що чіпляє,
• розвиток подій – експертна думка,
• сама відповідь.

Відео для початківців не повинні перевищувати 15-30 сек. А в мене вони тривали майже одну хвилину. В роликах має бути динаміка та зміна ракурсу.

Мої відео не зайшли від слова зовсім.

За місяць я отримала 32 підписника, і в середньому ролики набирали 200-300 переглядів. Були відео, що набирали до 1к переглядів, а одне набрало 9к. Майже всі ролики потрапляли в рекомендації.

Єдине відео, що набрало 9к переглядів

Як проходив процес:

• Я давала ідеї та матеріал для відео.
• Мій копірайтер (вона має акторський бекграунд) писала сценарії з розбивкою на сцени та репліки. Це було зручно, тому що я не блогер, і я не маю акторського минулого. Мені часом незрозуміло, з якою емоцією або яким жестом сказати ту чи іншу фразу. Такі підказки допомагали «в'їхати» в роль.

Ось так виглядали мої сценарії для відео

Ось так виглядали мої сценарії для відео

• Сама зйомка. Я знімала у квартирі, при денному освітленні, без додаткових освітлювальних приладів. І в цьому випадку обмежувалася мікрофоном на телефоні.
• Монтаж, накладання титрів та додаткових ефектів.
• Публікація роликів.

Знімала на кілька днів уперед. Публікувала по 1-2 ролики на день. Як потім виявилось, це дуже мало для першого місяця просування.

Доводилося занурюватися в цю соцмережу, щоб знайти трендові звуки чи ефекти. Іноді час гортання стрічки TikTok «по роботі» займав до 4 години на день.

З плюсів самостійного просування:

• Прийшло базове розуміння, як працює ця соцмережа.
• Отримувала компліменти щодо ведення сторінки.
• Ми все ж таки своїми роликами потрапляли у болі ЦА.

Це була моя Stories з підсумками просування роликів

Після місяця самостійного просування я зрозуміла, що рухаюсь не туди, і знайшла наставницю. Вона проходила навчання від самої платформи ТikTok.

Зрештою, мені довелося видалити всі відео зі сторінки, щоб розпочати просування нової.

На цьому етапі я зрозуміла своїх клієнтів, які самостійно намагаються просуватися в соцмережах. Тут ключове слово «намагаються». Тому що підприємці роблять якісь дії в соцмережах: публікують пости, створюють Stories, запускають рекламу, але це не дає результату. Бо немає розуміння нюансів соцмереж. Важливо не просто щось робити, а робити це правильно та ефективно. Або знайти людину, яка тобі підкаже та спрямує всі дії.

ЕТАП 2. Місяць роботи з наставником

Цей етап був дійсно продуктивним.

• Розробили позиціювання. На своїй сторінці я розповідаю, як експертам просуватися в TikTok, ділюся лайфхаками і секретами. Я – TikTok-гід tiktok.com/@lesiaguide
• Купила додаткове освітлення, мікрофон.
• Створила у квартирі куточок для зйомки.
• Розробили образ. Спочатку це був образ україночки – з віночком, намистом, браслетом, довгими сережками та червоною помадою. Відзняли кілька відео та зрозуміли, що я більше схожа на ворожку чи Панночку з фільму «Вій». Згодом залишили лише сережки та червону помаду. Я отримала багато коментарів щодо моєї краси, а най-най ТОП-коментар: «Ви така гарна, як моя бабуся».

• Розробили контент-план: вибрали, що знімати, коли знімати і скільки відео на день публікувати.
• Зробили акценти на такий зміст: кінцева мета у всіх, хто розвиває соціальні мережі, – це монетизація та отримання грошей. Тому було обрано такі теми:

1. Скільки потрібно підписників, щоб заробити перші гроші в TikTok.
2. Секрети алгоритму.
3. Як і що знімати, щоб потрапити до рекомендацій.
4. Показати на своєму прикладі, що це реально.

За місяць:

• отримали 4к підписників,
• зняли близько 40 відео (деякі видаляли і знову перезнімали),
• публікували по 2-4 ролики на день,
• потрапили під оновлення Tiktok – і деякі відео зовсім не зайшли. Довелося їх видаляти.

Максимальна кількість переглядів відео:

1. https://vm.tiktok.com/ZMNcBXQBj/ = 240+К, з нього прийшло 2к підписників. Воно набрало 15,7К лайков, 108 коментарів, 118 репостів.

З цим роликом стався курйозний випадок. Після публікації протягом кількох годин відео починає розганятися та набирає 3к, потім 4к, потім 10к переглядів. Я тільки встигаю оновлювати застосунок та радіти тому, що відбувається. У цей час я відпочивала з друзями, і вони, дивлячись на мій піднесений настрій, запитали, про що цей ролик і як він називається. Щойно я озвучила назву, всі мої друзі, особливо чоловіки, стали нервово сміятися. Тільки потім до мене дійшло, що назва ролика має прихований підтекст. Ролик називається «Смайл на обличчя» – він про те, як сховати обличчя людини на відео смайлом. А дехто може подумати, що це відео з категорії 18+. Тому будьте дуже уважні при створенні назви.

2. Друге відео, яке добре залетіло https://vm.tiktok.com/ZMNcS1MtJ, набрало 70к переглядів, 6к лайків, і з нього прийшла майже 1К підписників. Його назва є трохи провокативною: «Як обманути TikTok».

3. Третє відео https://vm.tiktok.com/ZMNcBcoak/ набрало 40к переглядів, 3к лайків, і з нього прийшла теж майже 1К підписників. Назва відео «Що знімати дітям у TikTok».

В інших відео – перегляди в межах 1-5к.

Провели 2 прямих ефіри. Функція Live-трансляції вмикається, коли на акаунті з'являється перша тисяча підписників. Тема першого ефіру: «Секрети TikTok». Друга тема: «Нюанси просування експертів у TikTok».

Статистика Live-трансляцій

Загальна статистика по ефірах

Другий ефір потрапив у ТОП-ефірів. І на ньому було майже 2К глядачів.

Статистика по другому ефіру

Загальна статистика по другому ефіру

Для першого місяця розвитку сторінки експертного контенту ми отримали гарні результати:

• переглядів відео – 491,2к,
• вподобайок – 35,4к,
• коментарів – 1к.

Загальна статистика сторінки

Тепер я маю покроковий алгоритм просування експертів у TikTok. Перед тим, як запропонувати клієнтам, – я пропрацювала його на собі.

Також я відчула всі емоції та стани експертів, які починають просуватися в соцмережах: ейфорія та неймовірне бажання працювати → нерозуміння «навіщо я це роблю» → перші успіхи, радість → емоційна яма, почуття марності, бо якісь відео не залітають → потреба в новій порції мотивації (це може бути чарівний пендель або смачний пряник) → рутина, щоденна робота.

Будьте в тренді! Розпочинайте просування в TikTok. Не прогавте ту аудиторію, якої немає ні в Instagram, ні у Facebook.

Пропонуємо особливо корисний курс Просування в TikTok. Ви завоюєте новий рекламний канал залучення трафіку. Зрозумієте, як працювати з популярною платформою. Почнете залучати ще більше клієнтів.

Детальніше про курс