Сьогодні презентуємо засновника компанії «К2» Юрія Пирча, який у 2014 році навчався в Академії WebPromoExperts, а зараз вже навчає інших, як за допомогою реклами просувати інтернет-магазини.
Від редакції. Перевірені поради та найцікавіші кейси – зібрали для вас в одному місці! Підписуйтесь на наш телеграм-канал та отримуйте щотижня нову порцію знань та порад!
Розкажіть нам свою історію перед навчанням в Академії
З 2012 по 2016 рік я займався туристичним бізнесом. Багато функцій від себе делегував, в мене був штат 11 працівників. А я особисто займався маркетингом, зокрема інтернет-маркетингом. В Академії підтягував знання по аналітиці та по Google Tag Manager.
Як розвивалась ваша кар‘єра після завершення курсу?
Після завершення туристичного бізнесу з 2017 по 2019 роки займався пошуком себе, працював з різними проєктами та мав навіть досвід, що був найманим працівником, працював у стоматологічній клініці маркетологом. Але зрозумів, що найманий працівник та робота в офісі з дев’ятої до шостої – це не про мене взагалі. Це ще тоді, до війни, до чуми.
Поступово став себе позиціювати як незалежний експерт, що працює віддалено, приєднується до проєкту, налаштовує аналітику, рекламу, воронки, сайти, все, що пов’язано з digital. І потім переходжу в наступний проєкт. Я працював як незалежний експерт з бюро перекладів, з винзаводом, з поліграфією і декількома медичними центрами.
Потім мене рекомендували – до мене прийшов на обслуговування інтернет-магазин, в кінці 2018-го року. Я з’ясував, що контекстна реклама чи медійна не дуже ефективна для інтернет-магазину. Тому вирішив спробувати налаштувати Google Shopping, який вже почав працювати в Україні.
Ось тоді, власне, розбирався, що таке фід, що таке Merchant Center, як воно це все працює, що таке Data Layer. Треба було розібратися в електронній комерції для аналітики, тому що з магазинами до того ніколи не працював, переважно з послугами. І тут вже треба було копати глибше, читати довідку, розбиратися, як налаштовувати подачу даних з сайту в аналітику, потім в рекламні кабінети.
Постійний рух підштовхував розвивався далі в аналітиці, в рекламі. З отриманим досвідом почав працювати з інтернет-магазинами. Мені дуже сподобалося, що усе можна чітко виміряти: скільки ми вклали в рекламу, на яку суму отримали замовлення. Може, не завжди всюди чітко, але набагато чіткіше, ніж в послугах. Бо в послугах – заявки, ліди, а тут можна зразу до продажів.
Я зрозумів, що, коли почав працювати з інтернет-магазинами, то нарешті зміг використати ті всі інструменти аналітики, які до того не використовував, працюючи з послугами.
Для мене це був просто такий внутрішній стан задоволення. Бо коли я працював в туризмі, мені завжди було цікаво, а що там ці кнопочки означають, чому я їх не використовую, як їх налаштовувати. Просто не було потреби в них. А з інтернет-магазинами, ця електронна комерція, товари, воронки, поведінка користувачів, ну дуже цікаво. І мені це все зайшло.
Я почав з 2019 року розвиватися в цій темі, мріяв побудувати бізнес по моделі «Один бренд, один клієнт, один продукт». І у 2019 році заснував компанію «К2», яка робить тільки рекламу, тільки для інтернет-магазинів. І відповідно, це і є та ідеальна модель.
Читайте також: Історія успіху Наталії Спєсівцевої: Як вирішувати завданнячка із зірочкою
У вашій практиці траплялися факапи?
Факапи були, навіть пов’язані ще з першим інтернет-магазином, для якого налаштовував товарну рекламу, з чого почалося «К2». Тоді я ще взагалі не розумів усіх особливостей інтернет-магазинів, товарної реклами. Та ще реклама взагалі була неефективною з точки зору продаж.
Вже пізніше аналізував нішу, галузь, результати і зрозумів чому. А справа була в тому, що інтернет-магазин продавав високотехнологічний, брендовий, модний одяг. Наприклад, дощовики, в яких можна гуляти містом, подорожувати. Вони мембранні, такі, що дихають, не парять, з дорогою фурнітурою.
На той час дощовики коштували близько двох тисяч гривень. Це дуже багато. А коли людина шукає в Google купити дощовик, їй показуються дощовики з «Епіцентру» – ці клейончасті за двадцять гривень, якісь інші. Тоді ще не було таких брендових модних багато виробів саме в тій галузі.
Відповідно, наш цей високотехнологічний брендовий дощовик просто губився серед дешевого масмаркету. Були якісь кліки, покази, але ефективність реклами була нульова. Тому що для цього виду бізнесу треба було (що вони й робили успішно) розвивати впізнаваність бренду, розвивати бренд, працювати із соціальними мережами.
А Google Shopping – це ніби один з невеликих додаткових каналів для того, знову ж таки, щоби бути впізнаваним, для тих, хто вже знайомий з брендом і може шукати бренд, щоб вони знаходили його також через Google. Але рекламуватися так на загал, на холодну аудиторію – це був провал. І от був такий цікавий досвід.
Читайте також: Від навчання до викладання. Історія успіху випускниці WebPromoExperts Марини Рудницької
Розкажіть про найсмішніший випадок у вашій практиці
Смішна історія була, коли клієнт замовив в мене консультацію. Ми з ним переписуємося, узгоджуємо деталі. І ми домовилися, що він надішле мені питання, щоб я по них підготувався, щоб консультація пройшла максимально ефективно для нього. І на завершення спілкування я хотів написати «Очікую на ваші питання», але пропустив букву «І» і вийшло «Очкую на ваші питання» )))
Читайте також: Завдяки навчанню я відкрив видавництво. Історія Успіху Андрія Малащенко
Що б ви порадили новим та майбутнім студентам Академії?
Новим і майбутнім студентам Академії рекомендую вчитися, не зупинятися. Галузь інтернет-маркетингу дуже динамічна, з’являються нові технології. Google, Facebook активно змінюється і в інтерфейсах, і в типах кампаній. Тому, якщо ви зупинитесь, ви просто відстанете від ринку.
А для того, щоби бути завжди в тренді, найкраще звузитися в якійсь одній галузі та бути експертом по дуже вузькій тематиці. Класно знати загальну тенденцію, але бути майстром в якійсь одній ніші.
Дуже класно вибрати собі щось одне, email-маркетинг чи чат-боти, чи якийсь конкретний вид реклами. Тобто або один якийсь інструментарій, або, наприклад, взяти якусь одну нішу, одну галузь і працювати тільки для неї. Тобто звузитися максимально конкретно, вузько, але не занадто вузько, щоб мати достатній ринок і достатньо клієнтів і працювати завжди для того, щоб кайфувати від роботи та щоб кайфували від вашої роботи.
Ваша рекламна кампанія не працює або ви витрачаєте занадто багато? Пройшовши курс РРС-спеціаліст, який закінчував герой сьогоднішньої історії, Юрій Пирч, ви зможете оптимізувати рекламний бюджет. Вас навчать, як правильно підбирати ключові слова і створювати семантичне ядро сайту. Ви зможете визначати цілі та структуру рекламної кампанії. Аналізуючи результативність, ви зможете оптимізувати рекламні бюджети. Підходить тим, хто хоче працювати на аутсорс і власникам бізнесу.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі