Етапи управління рекламними кампаніями: від тестування до масштабування

На конференції PPC Day Євген Мокін, Founder/CEO в Median ads, розповів як треба керувати рекламними кампаніями — від початку до масштабування.

Від редакції. Не забудьте підписатися на канал WebPromoExperts у Telegram.

Спершу, слід розуміти, що етапи рекламних кампаній можна розділити на три ключові частини: це, безумовно, тестування — ми детально розглянемо цей аспект; оптимізація — як можна покращити результативність і вартість за результат; і нарешті, на третьому етапі я б хотів згадати, засновуючись на моєму досвіді, що тут відбувається справжня революція: нові моделі, підходи та стратегії управління рекламною кампанією, які безпосередньо ведуть до її масштабування.

Тестування рекламних кампаній

Тож, почнемо з того, з чого взагалі розпочинається тестування. Нехай це може здатися банальним, але основний крок — це створення цільової аудиторії і її поділ на окремі цільові групи.

Крок 1. Цільові групи та збережені групи аудиторій

Важливо зрозуміти, що при формуванні цільових груп ми можемо використовувати збережені аудиторії на платформах, таких як Facebook чи Instagram. Коли ми створюємо «портрети» цих цільових груп, нам потрібно враховувати, що після створення цих аудиторій ми можемо поділити їх на групи. До кожної цільової групи може бути призначена одна або навіть кілька збережених аудиторій. Це означає, що ми можемо проводити тестування аудиторії в межах структури рекламної кампанії на основі їх інтересів, поведінки або іншої детальної настройки.

Тому на етапі створення структури рекламних кампаній важливо враховувати, скільки збережених аудиторій у нас вже є. Чим більше таких аудиторій, тим більше бюджету потрібно виділити на тестування. Отже, перш за все, необхідно докладно вивчити цільові групи, розподілити їх на збережені аудиторії й подальше створювати структуру рекламних кампаній.

Крок 2. Структура рекламних кампаній

Щодо структури рекламних компаній, насамперед варто визначити два головних напрямки: Acquisition (залучення) рекламні кампанії і ретаргетинг. Більшість з вас, можливо, вже знайомі з цими поняттями, але важливо зрозуміти, що існує третій напрямок, який, на жаль, дуже рідко використовується в рекламних кампаніях, навіть коли я проводжу аудит компаній, включаючи американські компанії. Цей напрямок — ретаргетинг на гарячу аудиторію, тобто на тих клієнтів, які вже є відомі бренду.

Отже, при формуванні структури рекламних кампаній ця базова концепція є фундаментом для тестування. Важливо розуміти, що існує не лише два, але троє напрямків, і ретаргетинг можна розглядати як поділений ще на два піднапрямки.

Коли ми розмовляємо про Acquisition рекламні кампанії, перед нами стоїть завдання тестування конкретного набору аудиторій. Ці аудиторії безпосередньо належать до попереднього пункту щодо збережених аудиторій.

У випадку ретаргетинг-кампаній, ми маємо справу з аудиторією, яка вже мала контакт з нашим веб-сайтом і, наприклад, переглядає продукти або приймає рішення про покупку. Тому, коли ми говоримо про ретаргетинг кампаній, нам більше цікава їхня поведінка, тобто на якому етапі вони застрягають, щоб ми могли спрямовувати їх далі по цьому шляху. Однак коли ми досягаємо конкретних дій, таких як покупка, нам також важливо продовжувати працювати з цією аудиторією і максимізувати прибуток.

Коли ми вже маємо клієнта, який здійснив покупку, ми отримуємо більше інформації про те, що може бути цікавим для цієї аудиторії, і ми можемо пропонувати додаткові товари або послуги. Простіше кажучи, це може містити повторний продаж або крос-продаж. В такому випадку ми прагнемо максимально збільшити показник ROAS (повернення витрат на рекламу).

Якщо розглядати всі аспекти, пов'язані з тестуванням, то в Acquisition рекламних кампаніях ми витрачаємо найбільше бюджету, але отримуємо найменший показник ROAS. У ретаргетинг кампаніях на гарячу аудиторію, навпаки, ми можемо суттєво збільшити показник ROAS, тому що витрати на цю аудиторію менше, а вона є найбільш релевантною. Це дозволяє компенсувати втрати ROAS, які ми можемо спостерігати в Acquisition кампаніях.

Що важливіше тестувати в першу чергу?

Дуже часто мені ставлять запитання про те, що взагалі варто тестувати: аудиторії, рекламні креативи чи можливо об'єднати їх?

Відповідь на це питання, власне, досить проста. Фактично, неможливо проводити тестування окремими частинами. Щоб знайти ефективну модель, завжди слід тестувати аудиторії та рекламні креативи в комбінаціях. Це означає, що якщо у нас є певні повідомлення, які ми хочемо протестувати, і ми їх тестуємо на конкретну аудиторію, ми зможемо з'ясувати, яке повідомлення найкраще працює для цієї конкретної аудиторії.

Оскільки ми створюємо список збережених аудиторій, нам потрібно протестувати всі можливі повідомлення для кожної з цих аудиторій. Внаслідок такого підходу на практиці може відбуватися так, що один сегмент аудиторії реагує краще на одні повідомлення, а інші — на інші. Тому тестування завжди потрібно проводити в комбінаціях на стратегічному рівні, щоб зрозуміти, які комунікаційні стратегії та повідомлення працюють краще.

Далі ми розглянемо, коли варто проводити тестування дизайну, форматів та зображень, але це вже буде наступний етап тестування. Однак на початковому етапі важливо тестувати саме комбінації повідомлень та аудиторій, які ви спланували з самого початку.

Способи тестування

Щодо методів тестування, існують два основних підходи: A/B тестування та мультиваріантне тестування.

A/B тестування полягає в тестуванні лише одного об'єкта, наприклад, тексту, зображення або іншого рекламного креативу. Цей метод допомагає з'ясувати, який варіант працює найкраще. Наприклад, якщо ми маємо три різних тексти для реклами, і один з них показує найкращі результати, ми можемо відмовитися від інших двох і продовжити тестування тільки одного варіанту. Пізніше можливо провести альтернативне тестування для цього варіанту.

Мультиваріантне тестування, навпаки, дозволяє тестувати два або більше об'єктів одночасно. Наприклад, якщо у нас є три тексти та два зображення, ми маємо можливість створити шість різних комбінацій і випробовувати їх всі одночасно. Цей метод дозволяє ефективно тестувати багато варіантів одночасно та визначати, які комбінації працюють найкраще.

Обидва ці методи можуть бути корисними в залежності від вашої конкретної стратегії та потреб.

Мультиваріантне тестування має свої переваги й недоліки порівняно з A/B тестуванням.

Плюсами мультиваріантного тестування є те, що воно дозволяє прискорити процес тестування та ефективно випробовувати всі варіанти паралельно, що може значно зекономити час.

Проте, у мультиваріантному тестуванні є свої недоліки. Основний мінус полягає в тому, що ви ніколи не зможете точно визначити, який окремий об'єкт тестування (наприклад, конкретне зображення або текст) працює найкраще. Такі об'єкти тестуються в комбінаціях, і результатом є вплив всіх об'єктів у комбінації на показники.

Отже, коли йдеться про визначення того, який варіант працює найкраще або який частіше використовується, відповідь може бути складною. Обидва методи (A/B та мультиваріантне тестування) мають свої власні сфери застосування і відповідні нюанси, такі як час на тестування та кількість об'єктів тестування. Вибір між ними залежить від конкретних цілей і умов вашої рекламної кампанії. Взагалі, враховуючи різницю між Acquisition та ретаргетинг компаніями, ми можемо зробити певні висновки стосовно варіантів тестування для кожного типу кампаній.

Для Acquisition компаній, які спрямовані на залучення нових клієнтів, мультиваріантне тестування є більш практичним підходом. Оскільки мета полягає в залученні різних аудиторій та роботі з різними повідомленнями, важливо випробовувати комбінації аудиторій та повідомлень, щоб зрозуміти, які з них працюють найкраще. Мультиваріантне тестування дозволяє ефективно проводити ці експерименти та зекономити час.

У випадку ретаргетингових кампаній, де спрямованість на вже наявну аудиторію, A/B тестування стає більш логічним підходом. Тут ми не порівнюємо аудиторії між собою, оскільки це різні сегменти воронки, а замість цього тестуємо різні повідомлення та комунікаційні стратегії для того, щоб просунути аудиторію далі по воронці та спонукати їх до дії.

Отже, вибір між мультиваріантним та A/B тестуванням залежить від конкретного типу кампанії та її цілей. Метод тестування слід обирати з урахуванням того, яка аудиторія та повідомлення підходять до вашої стратегії найкраще. Після успішного тестування всіх робочих комбінацій та зрозуміння того, які повідомлення та аудиторії працюють краще для Acquisition кампаній, а також підготовки найкращих креативів для ретаргетинг кампаній, ви можете розглянути тестування на більш низькому рівні, таке як тестування картинок, оформлення та різних форматів.

Проте важливо зазначити, що найбільший вплив на результат зазвичай мають саме повідомлення, контекст та меседжі, які ви передаєте у вашій рекламі. Тому перш за все рекомендується проводити тестування на стратегічному рівні, спрямоване на оптимізацію повідомлень, різних аудиторій, і так далі.

Коли ви вже маєте певний набір ефективних стратегій та повідомлень, тоді можна переходити до тестування менших деталей, таких як оформлення та формати, але завжди тримайте на увазі, що якість повідомлення і його відповідність аудиторії мають більший вплив на результат, ніж саме оформлення.

Таким чином, ваш підхід до тестування повинен бути націленим на максимізацію стратегічного впливу повідомлень і меседжів перед тим, як глибше досліджувати менш суттєві деталі кампаній.

CRO рекламних креативів

Після того як ми знайшли робочу модель, переходимо до CRO (conversion rate optimization). Під час оптимізації конверсії важливо розуміти, що цей процес може підвищити конверсію на певний відсоток, наприклад, на 10-20%. Проте, якщо вам потрібно значно підняти конверсію на 50% або більше, то, можливо, потрібно переглянути й переписати вашу комунікаційну стратегію та проводити тестування меседжів, а не тільки оформлення.

Щодо тривалості тестування, важливо відзначити, що не існує жодного фіксованого періоду, який підходить для всіх випадків. Рішення про завершення тестування має базуватися на стабільності результатів. Якщо ви помічаєте, що результати тестування стабілізувалися і вони відповідають вашим ключовим показникам ефективності (KPI), то ви можете завершити тестування.

При визначенні тривалості тестування слід враховувати особливості вашого ринку. Наприклад, новий продукт з великим попитом може вимагати менш тривалого тестування, оскільки результати можуть стабілізуватися дуже швидко. У разі більш складних ринків або бізнес-сфер, тестування може займати більше часу.

Загалом, не фіксуйтеся на конкретному терміні тестування, а зосередьтеся на стабільних результатах та досягненні ваших цілей KPI.

Мета тестування рекламних кампаній

Мета тестування в рекламних кампаніях полягає в тому, щоб знайти якомога більше комбінацій аудиторії й рекламних креативів, які відповідають вашим ключовим показникам ефективності (KPI). Після цього ви можете масштабувати тільки ті комбінації, які працюють в межах KPI, а ті, які не відповідають, слід виключити.

Знаходження робочих комбінацій, які знаходяться якомога далі від KPI, важливо для ефективного масштабування. При масштабуванні показники зазвичай зростають, і вам потрібно мати запас комбінацій, які залишаються в межах KPI після масштабування. Комбінації, які знаходяться близько до KPI, можуть вилетіти за межі цих показників під час масштабування, і вам доведеться витратити багато часу на оптимізацію або відключення таких груп оголошень, щоб не витрачати бюджет марно.

Отже, основна мета тестування — знайти найбільше робочих комбінацій, які залишаться в межах KPI під час масштабування, і оптимізувати ваші рекламні кампанії на їхній основі.

Формула бюджетування на тестовий період Давайте поділюсь з вами нашою методикою формування бюджету для тестового періоду.

Це свого роду естімейт або оціночний бюджет, і ми застосовуємо такий підхід: ми беремо кількість груп оголошень, які ми плануємо піддати тестуванню, та множимо на добовий бюджет. Тут є певна варіація, в залежності від географічної області. Ми також множимо це на тестовий період, який зазвичай становить 30 днів. Однак, для B2C сегменту може знадобитися більше, навіть до 60 днів. Важливо зазначити, що кількість груп оголошень може варіюватися, оскільки ми можемо бажати протестувати різні змінні, не лише аудиторії.

Щодо добового бюджету, в середньому, в Україні, наприклад, ми виділяємо приблизно $10-15 на одну групу оголошень.

Тестування завжди розпочинається з мінімального бюджету — це критично важливо, оскільки великий бюджет може призвести до невиправданих витрат. Таким чином, під час тестування ми використовуємо мінімальний бюджет на групу оголошень. Наприклад, для США це може складати близько $20-30 на день на одну групу. Після цього ми множимо це на кількість груп і період, щоб отримати загальний бюджет на тестування. Важливо зауважити, що на практиці загальний бюджет завжди буде значно меншим, ніж максимальний бюджет, визначений цією формулою.

Які аудиторії тестувати?

Це дуже часте питання: які аудиторії варто випробовувати.

Насправді ми повинні тестувати широкий спектр аудиторій, включаючи як широкі, так і вузькі. Відповідно до того, які аудиторії покажуть кращі результати, ми визначимо, як будемо масштабувати кампанію.

Отже, висновок такий: тестовий період існує не тільки для перевірки окремих компонентів, таких як картинки, тексти чи оформлення, а для пошуку робочих комбінацій. Ми маємо створити максимальну кількість таких комбінацій, щоб побудувати надійний фундамент перед переходом до етапу масштабування.

Оптимізація та аналітика

Переходимо до наступного етапу — оптимізації та аналітики.

Часто я спостерігав, що фахівці використовують розбивку даних, наприклад, для визначення, що потрібно відключити. Це, в принципі, правильний підхід, але він є лише однією з тактичних стратегій. Наша мета — орієнтуватися на аналітику. Це означає, що ми маємо чотири ключові показники, які безпосередньо впливають на вартість одного результату (CPA).

Ці показники включають CPM (вартість тисячі показів), CTR (клікабельність — відсоток користувачів, які клікнули на оголошення), CR (коефіцієнт конверсій – відсоток користувачів, які виконали бажану дію) і кумулятивну частоту (середню кількість показів оголошення користувачам).

Наприклад, якщо ми помічаємо, що наш коефіцієнт конверсії занадто низький, ми можемо визначити, що маємо проблему з точкою фокуса і розпочати тестування різних варіантів фотографій та інші подібні стратегії. Детальніше про це я написав у статті.

Проблеми з CPM

Якщо у нас виникають проблеми з CPM, ми реагуємо відповідно, спрямовуючись на підвищення показників якості, пошук нових аудиторій і інші подібні стратегії. Тобто залежно від того, які показники можемо покращити, ми намагаємося додатково знизити вартість одного результату (CP), перш ніж рухатися до масштабування. Ми аналізуємо дані та визначаємо, де саме ми можемо отримати додаткові переваги або можливості для оптимізації.

Отже, в процесі оптимізації насамперед ми звертаємо увагу на аналітику, зокрема на чотири ключові показники.

Якщо CPM вищий, намагаємося знизити CPI (вартість одного клікабельного переходу). Ми можемо розглядати опції налаштування таргетингу, спробувати нові аудиторії та внести зміни у поточні налаштування таргетингу, а також працювати над показниками якості.

Проблеми з CTR

Якщо ми говоримо про CTR (показник клікабельності), наша основна робота повинна розпочатися з меседжу, з інсайтами, які ми використовуємо. Після цього, менша увага спрямовується на оформлення і вибір груп аудиторій для нових запусків. Тому, якщо ми дійсно бажаємо суттєво підвищити CTR, нам потрібно акцентувати свою увагу на комунікаційній стратегії та меседжах.

Проблеми з CR

Коли йдеться про показник конверсії, найбільший вплив зазвичай справляє сама пропозиція, яку ви робите. Якщо у вас є пропозиція на якийсь продукт, подумайте про можливість додати мотивацію, наприклад, бонус при покупці, або знижку, якщо це відповідає вашій аудиторії. Треба пам'ятати, що знижки можуть вплинути на імідж перед холодною аудиторією, тому важливо шукати інші способи мотивації через вашу комунікацію, які позитивно впливають на показник конверсії. Також, варто працювати над точкою входу, використовуючи нові лендінги, лід-магніти та інші методи для покращення коефіцієнта конверсії.

Віталій Трохимчук, Head of Digital Marketing в ORNER, лектор та куратор курсу PPC-спеціаліст:

— Декілька годин навчання ми приділяємо формуванню розуміння студентами того, що реклама є частиною системи. Дуже часто недостатньо просто якісно налаштувати рекламу, важливо мислити більш широко. Ми закладаємо цей фундамент, розповідаємо, на що потрібно звернути увагу і які навички продовжувати розвивати.

Проблеми з частотою

Щодо кумулятивної частоти, тут все досить просто. Вам потрібно контролювати частоту через управління бюджетом. Коли частота збільшується, повторні покази також зростають, що означає, що ви витрачаєте кошти на одну і ту саму аудиторію. Тому в цьому випадку важливо регулювати бюджет так, щоб частота не зростала надто швидко. Існує ще один варіант — розширювати вибірку аудиторії, але це вже рекомендується робити на більш пізньому етапі, наприклад, під час масштабування. Кумулятивну частоту можна контролювати, стримуючи її за допомогою бюджету.

Розбивка

Звісно, розбивку також важливо вивчати і аналізувати. Проте, це лише одна з тактичних складових. Важливо вчасно виключати або переналаштовувати щось у розбивці, але це лише один із аспектів. Ми використовуємо цей підхід, але не забуваємо і про інші стратегічні напрямки.

Загалом, можна сказати, що етапи тестування і оптимізації розділені наступним чином:

• Тестування: на цьому етапі ми активно шукаємо робочі комбінації, які вже обговорювалися.
• Оптимізація: на цьому етапі ми працюємо над покращенням наших показників CPA, активно шукаємо можливості для оптимізації результатів та зниження вартості за результат. Все це робимо з метою підготовки до масштабування, щоб мати більш вигідні позиції на наступних етапах.

Масштабування рекламних кампаній

Переходимо до третього етапу — масштабування. Якщо загалом визначити сутність цього етапу, то це збільшення рекламного бюджету та можливо розширення аудиторії, але головний акцент зазвичай робиться на збільшенні бюджету.

Коли ми говоримо про масштабування, основна ідея полягає в тому, щоб збільшити обсяги рекламних витрат. Якщо у вас вже є широка аудиторія, то в першу чергу ви збільшуєте бюджет, щоб отримати більше результатів. Але існують певні сигнали, які вказують на необхідність розширення аудиторії.

Наприклад, коли кумулятивна частота росте стрімко, це може бути сигналом, що вам потрібно розширити вашу аудиторію. Також, якщо показники CTR і CR починають падати одночасно, це може бути іншим сигналом для розширення аудиторії. Проте, якщо ви впевнені, що ваша поточна аудиторія достатньо широка, головним пріоритетом залишається збільшення бюджету, і розширення аудиторії слід розглядати лише в разі нагальної потреби.

Скільки взагалі потрібно збільшувати бюджет і як часто це робити?

Зразу хочу розібрати один міф, який, можливо, вам відомий — ідея збільшення бюджету на 20%. Спростовую цей міф на основі власного досвіду. Фактично, потрібно збільшувати бюджет поетапно. Наприклад, якщо ви збільшили бюджет на 50% і все продовжує працювати відповідно до KPI, то можна розглядати збільшення на ще 50%. Продовжили збільшувати й, якщо ви помітили, що після деякого збільшення бюджету результати стали погіршуватися, ви повертаєтесь до попереднього рівня і починаєте збільшувати бюджет більш обережно, наприклад, на 10%. Це допомагає визначити, де досягнута максимальна ефективність за обсягом бюджету на день і планувати масштабування відповідно. Так що збільшувати бюджет поетапно — це правильний підхід, але збільшення на 20% — це не завжди вірний шлях.

Кейс Median ads

Дозвольте мені представити докази на підтвердження моєї практики. У вас перед очима графік, і ви можете помітити, що червоні стовпчики представляють кількість лідів на одну добу. Ми масштабували нашу діяльність від 1000 до 6000 лідів за декілька днів. Подивімось на один стовпчик — це один день, десь через тиждень, або може, 10 днів.

Як ви бачите, ми збільшували бюджет в три рази — з 1000 до 3000, потім до 6000. І ось синя лінія — ціна за результат. Важливо зазначити, що ціна за результат залишалася стабільною. Таким чином, ми доводимо, що збільшення бюджету повинно бути етапним процесом, а не обов'язково на 20%. Потрібно експериментувати та просуватися по власному шляху, враховуючи особливості вашого бізнесу.

Як розширювати вибірку

Якщо ми говоримо про те, як потрібно розширювати вибірку, враховуючи ефективність аудиторій, то важливо враховувати їх тип. Пам'ятаєте, ми обговорювали широкі та вузькі аудиторії. Якщо широка аудиторія вже працює і не має детального таргетингу, то розширювати її десь особливо не треба. В цьому випадку ми будемо зосереджуватися на збільшенні рекламного бюджету.

Проте, якщо вузькі аудиторії виявилися ефективними, то ми повинні періодично розширювати їх, додавати нові інтереси, щоб зробити цю вибірку більш різноманітною. Залежно від розміру аудиторії варто вирішувати, наскільки часто це робити. Якщо аудиторія дуже вузька, то розширення буде регулярним. Для середніх за розміром аудиторій це буде менше часто, але коли ви помічаєте збільшення кумулятивної частоти чи зменшення CTR і CR, то це сигнал розширити вибірку.

Використання ручних ставок

Поговоримо трохи про ручні ставки в рекламі. На сьогодні їх вже мало хто використовує, але все ж є ситуації, коли вони можуть бути корисними. Проте важливо розуміти, що ручні ставки мають свої обмеження і можуть обмежити ваше можливе масштабування. Тому їх слід використовувати обережно.

Якщо ви вже використовуєте ручні ставки як частину вашої рекламної стратегії, важливо мати план переходу на автоматичні ставки. Це дозволить вам розширити верхню межу вашого масштабування і забезпечити більшу ефективність ваших рекламних кампаній.

Які пріоритети?

Якщо ми говоримо про найважливіший аспект, що впливає на ефективність рекламної кампанії, то я б вас порадив приділити особливу увагу комунікаційній стратегії та точці входу. Переміщення таргетингу чи зміни в оформленні картинок, як правило, мають менший вплив на результат.

Справжній ключ до підвищення ефективності полягає в комунікаційній стратегії, повідомленнях та способі, яким ваша аудиторія взаємодіє з вашим контентом. Отже, якщо ви прагнете значущого покращення результатів, вам варто зосередитися на стратегічному рівні вашої рекламної кампанії.

Можливості масштабування

Чи можливо масштабувати усе?

Уявімо собі, що існує перукарня чи салон краси — одне фізичне місце. Чи можливе масштабування цього бізнесу? Звісно, ні. Але, якщо було б сотні чи дві сотні таких точок, то масштабування стало б можливим. Таким чином, фізично не можна масштабувати всі ніші.

Зокрема, треба зрозуміти, що тривалість масштабування значною мірою залежить від продукту, а також від попиту на цей продукт. Якщо попит значний, то масштабування може тривати довго і вимагати великого бюджету, і це може включати значні збільшення бюджету, навіть на 100% і більше. Я навів вам приклад, коли ми збільшили бюджет у три рази за день, або у два, або у півтора раза, що становило 150-300%, через великий попит на продукт. Однак є ще один важливий аспект — географія. Якщо ми плануємо розширення на нові ринки, це також вважається масштабуванням.

Віталій Трохимчук, Head of Digital Marketing в ORNER, лектор та куратор курсу PPC-спеціаліст:

— Дійсно, ми дуже часто стикаємося з потребою масштабування, яку клієнт встановлює за основне завдання. Проте, коли всі змінні (попит, рівень конкуренції, сезонність тощо) залишаються такими ж, зробити це дуже складно. На курсі ми багато про це говоримо, готуючи майбутніх PPC спеціалістів до схожих ситуацій.

Нові горизонти

У цій статті ми розглянули ключові аспекти тестування, оптимізації та масштабування рекламних кампаній. Одним з основних висновків є те, що успіх у рекламі вимагає системного та стратегічного підходу. Починаючи з тестування різних аспектів кампанії, ми знаходимо робочі комбінації, які визначають подальшу оптимізацію.

Оптимізація передбачає роботу з ключовими метриками, такими як CPM, CTR, CR і кумулятивна частота, а також розуміння того, що саме впливає на CPA. Наш підхід полягає у вдосконаленні комунікаційної стратегії, меседжів та точки входу, оскільки це має найбільший вплив на результат.

Щодо масштабування, важливо розуміти, що це можливо лише в тому випадку, коли є попит на продукт та ресурси для збільшення обсягів реклами. Це також може містити вихід на нові ринки, якщо наявна аудиторія вже максимально розширена. Важливо розглядати цей план з клієнтом та адаптувати стратегію відповідно до потреб та обставин.

Зрештою, рекламна стратегія повинна бути гнучкою та адаптивною, з урахуванням усіх переваг та обмежень бізнесу та ринку. Тільки таким чином можна досягти ефективного масштабування та підтримувати успішну рекламну кампанію на тривалий термін.