Якщо коротко: інфлюенсери готові рекламувати по-новому, великий бізнес чекає, малий та середній відновлюється. Давайте розбиратись.

Основні проблеми для реклами у блогерів під час війни:

  1. Позиція по війні
  2. Попит на рекламу
  3. Доцільність реклами
  4. Небезпека блокування акаунта

1. Позиція, реклама волонтерів і аукціони

Загалом, як я коментував у Forbes – відбувся відтік російської аудиторії в українських інфлюенсерів. Але хто активно проявив свою позицію зміг наростити українську.

Відбувся відтік російської аудиторії в українських інфлюенсерів

В перші дні війни всі масово почали поширювати рекламу волонтерів. Особисто мені в Інстаграм найчастіше потрапляли на очі пости про фонд «Повернись живим» (їм все ще можна донатити), відповідно було цікаво, що з їхньою аудиторією:

В перші дні війни всі масово почали поширювати рекламу волонтерів

Тут і далі всі скріни із trendHERO (український сервіс пошуку та перевірки блогерів)

Тобто, ми бачимо, що з початку повномасштабного вторгнення аудиторія стрімко зросла. Додатково, ми можемо глянути, як часто згадували великі акаунти ПЖ:

З початку повномасштабного вторгнення аудиторія стрімко зросла

Цікаво, що включилась навіть Еністон:) А серед українських – Френдій, Клопотенко, Педан, Шимановський.

Включилась навіть Еністон

При чому, якщо почати вивчати блогерів окремо, то побачимо, що та ж Аліна Френдій продовжує рекламувати власні бренди Tote і Cooosh.

Аліна Френдій продовжує рекламувати власні бренди Tote і Cooosh
Що, як на мене, цілком логічно – економіка має працювати.

Крім того, з’явилось два нових «формати» просування:

  1. Благодійні аукціони.
  2. Патріотичні речі.

Ці два методи досить схожі. Наприклад, ось приклад, коли бренд робить патріотичний товар:

Приклад, коли бренд робить патріотичний товар

Аукціони можуть не давати напряму замовлення, але бізнес отримує охоплення, якщо співпрацює з блогером. Схема проста – ось є певний товар, забере той, хто поставить найвищу ставку, всі гроші підуть на благодійність. Тут порада – не робіть аукціони на свої основні товари, ліпше створити щось унікальне.

Від редакції. Перевірені поради та найцікавіші кейси – зібрали для вас в одному місці! Підписуйтесь на наш телеграм-канал та отримуйте щотижня нову порцію знань та порад!

2. Попит на рекламу

Великі бренди припинили рекламу в класичному форматі. Деякі навіть тимчасово пішли з ринку.

Я переглянув бренди із категорій ювелірні прикраси, інтер’єр, дитячі речі. Більшість із них припинили співпрацю з інфлюенсерами. Відчасти, бо це була реклама репутаційна, а в складні часи «ріжуть» бюджет на те, що прямо не приносить гроші.

Однак, наразі є такий тип реклами:

Реклама своїх благодійних ініціатив (що нагадує формат продажу патріотичних речей)

Тобто реклама своїх благодійних ініціатив (що нагадує формат продажу патріотичних речей).

Складно сказати точно, який відсоток бізнесу припинив рекламу, але виглядає, що значний. По суті, серед ювелірних брендів ми тільки в Sowa знайшли якісь натяки на стабільну рекламу (але в меншому обсязі, ніж було до війни).

Та давайте перейдемо до наступного пункту.

3. Доцільність реклами

З одягом не все так печально. Наприклад, бренд Mon Blanche продовжує рекламуватись:

Бренд Mon Blance продовжує рекламуватись

І особисто я б нічого про них не знав би – якби не скандал.

Справа в тому, що одна із фішок реклами у блогерів – нативність. Ну, тобто реклама має виглядати, як думки блогерки. Mon Blanche вляпались у дуже паскудний скандал із блогеркою Діаною Глостер. Ідея, як я розумію, була така – «Ми чекаємо і готуємось до перемоги».

Але вийшло отак:

Mon Blanche вляпались у дуже паскудний скандал із блогеркою Діаною Глостер

Отакий показний «патріотизм» заради реклами – сильно підпалив аудиторію. Бренду і блогерці довелось вибачатись.

Який висновок я роблю – реклама у блогерів не «мертва», особливо для малого та середнього бізнесу. Дехто навіть почав безкоштовно розповідати про українські бренди.

Але зараз стало складніше обирати правильні слова. Аудиторія сильно накручена і зла (все ж у нас війна), тому може спалахнути від будь-якого кривого слова. У випадку з Mon Blanche на комунікаційному рівні стратегія просування була побудована вірно – різні блогерки казали, що сукенки все одно потрібні, і не варто відмовлятись від того, що дозволяє зберегти бойових дух. Однак на рівні конкретного посту трапився «ексцес виконавця».

4. Небезпека блокування акаунту

Страх неправильно обрати слова існує й у блогерів.

Якщо блогер чи блогерка будуть демонструвати сцени насильства (наприклад, поширювати фото терористичних актів в Кременчуці чи Вінниці), або вживати слова на кшталт «русня», «кацапи», «москалі» – цього вже достатньо, щоб пости були видалені, а на акаунт полетіли скарги.

Власне, будь-яка згадка росіян – вже величезний ризик втратити акаунт, тому контент має бути «стерильним», якщо хочеться і далі заробляти на influencer-маркетингу.

Замість висновку – що робити бізнесу

Виходячи з того, що я вивчив, я би рекомендував:

  1. Визначитись з власною позицією.
  2. Якщо є кошти для репутаційної реклами – їх можна використати на блогерів.
  3. Формат краще обрати пов’язаний з благодійністю чи допомогою армії, але ретельно підійти до комунікації (це я згадую труси Чорнобаївка – лютий крінж).
  4. Ретельно перевірити позицію блогера.
  5. Дати змогу блогеру самостійно запропонувати креатив, але наполягати на узгодженні та обговоренні всіх ризиків.

Зверніть увагу на курс Influencer-маркетинг! Реклама у блогерів – це дуже крутий та дієвий інструмент маркетингу. Вдало оформлена реклама у підходящого інфлюенсера може принести значно більше продажів, ніж будь-який інший інструмент маркетингу.

Детальніше про курс