«Скільки треба грошей на рекламу?» і «Коли будуть продажі?» — це найчастіші запитання від клієнтів.

І справді, що може бути важливішим? Я покажу алгоритм розрахунку рекламного бюджету. Використовуючи його, ви зможете самостійно розрахувати бюджет для своєї кампанії.

Для початку трохи, зовсім трохи теорії. Під час запуску реклами у Facebook та Instagram ви платите за покази. Не за кліки, не за коментарі, не за лідів, не за продажі, а саме за покази. У рекламних звітах ця характеристика називається CPM. Всі інші показники розраховуються, виходячи з цієї величини.

Ваш бізнес, його специфіка визначатиме структуру рекламної кампанії. Бюджет кампанії розраховується виходячи зі структури. У більшості випадків ми застосовуємо такий підхід. Визначаємо:

  • аудиторії для реклами,

  • гіпотези для тесту,

  • креативи для тестування.

Кожна аудиторія — це набір характеристик, які описують цей сегмент вашої цільової аудиторії. При складанні аудиторій ми використовуємо інтереси, поведінку, вік, гео, історію взаємодії з вашими ресурсами.

Нижче — три стандартні варіанти структури.

Перша структура

Таку структуру рекламної кампанії можна використовувати для лендингу, реклами бізнесу без сайту, тільки з використанням можливостей соціальних мереж.

Таргетинговий набір описує цільову аудиторію. Це залучення холодного трафіку, тобто людей, які ще не знайомі з вашим бізнесом.

Ретаргет — це група кампаній, яка спрямована на взаємодію з людьми, які вже знайомі з вами. І рекламні пропозиції допомагають успішно провести їх воронкою продажів.

Наймінімальніший бюджет для таргетингового набору — $2 (бажаний — від $5-10). Отже, для реалізації такої структури необхідно витрачати $8 на день, $240 на місяць.

У тому разі, якщо ваш бюджет обмежений, можливе поетапне включення в роботу. Тобто цього тижня ви тестуєте таргетинговий набір 1 і ретаргет, наступного — таргетинговий набір 2 і ретаргет тощо. Так, це довго, але ми завжди платимо. Тільки іноді — це час, іноді — гроші.

Друга структура

Це приклад структури рекламної кампанії, яка спрямована на залучення тільки холодного трафіку. За такою схемою можна вибудувати, наприклад, роботу інтернет-магазинів або сайту послуг. Для повноцінної рекламної кампанії необхідно залучати і теплу аудиторію (структура такої кампанії — нижче). Витрати на день для реалізації за мінімального бюджету — $8.

Третя структура

Це структура рекламної кампанії для роботи з теплим трафіком. Вона ідеально підходить для інтернет-магазинів. Для того, щоб повністю охопити всі сегменти аудиторії, необхідно використовувати 9 груп оголошення. При мінімальному бюджеті бюджет на день складе $18. Тобто для того, щоб налаштувати рекламу для холодної і теплої аудиторії, щодня необхідно витрачати $24.

Використовуючи послідовність «гіпотеза — структура — бюджет», ви завжди зможете розрахувати рекламний бюджет для кампаній.

Від редакції. Не пропустіть інші статті Ольги Сурай:
Огляд новинок: перший у світі сервіс автоматизованої реклами в Instagram Stories
Це боляче... і дорого: основні помилки в таргетованій рекламі
Важливо: нові метрики Facebook
Про види таргетингу в Facebook та Instagram
Як зробити, щоб реклама на Facebook продавала

Курс SMM-спеціаліст розроблений для тих, хто хоче освоїти нову професію СММ-фахівця. Ви зможете самостійно створити план публікацій контенту, навчитеся запускати рекламні кампанії та аналізувати їхні результати. Приносити клієнтам заявки та продажі з соціальних мереж.

Детальніше про курс