Воронка продаж в интернет-рекламе

Иван Бурач

Воронка продаж в интернет-рекламе

• Типичные воронки продаж в интернет-маркетинге в целом и в интернет-рекламе в частности
  
  Все бизнесы очень разные, однако типичных бизнес-моделей и, следовательно, типов воронок привлечения клиентов намного меньше.
  Мы с вами рассмотрим основные, которые используются в интернет-маркетинге, как на эти воронки накладываются доступные нам, рекламодателям, инструменты и как построить поток трафика/заявок в системном порядке.
• Взаимодействие контекстной и таргетированной рекламы с другими видами трафика
  
  Платная реклама не существует сама по себе и сама ради себя - это зачастую лишь один из многих инструментов, которые позволяют в совокупности получать результат.
  Стоит учитывать это при анализе данных и принятии решений.
• Зависимость воронки от масштаба бизнеса
  
  Для магазина, который торгует в пределах одного города/одной страны/одного континента при схожей бизнес модели будут совершенно разные стратегические подходы.
  На семинаре мы познакомимся с ними.
• Воронка как математическая модель
  
  На мой взгляд, для корректного управления результатом вы должны видеть перед собой конкретную последовательность этапов с ограничениями на каждом из них, а также с примером того, какие действия могут помочь эти ограничения преодолеть.
  Мы с вами прорисуем модель, которая позволит осознанно вести рекламную деятельность с ориентацией на бизнес-результат.