Як вийти на ринок ЄС за допомогою таргетованої реклами у LinkedIn

LinkedIn – це найстаріша соціальна мережа для ділового спілкування. Її використовують для:

• пошуку роботи у компанії, яка знаходиться в іншій країні;
• пошуку колег з метою обміну досвідом та ділового спілкування;
• пошуку спонсорів чи інвесторів для певного проєкту;
• пошуку клієнтів.

У LinkedIn зареєстровано понад 750 млн користувачів із 200 країн світу, за даними Вікіпедії. У ній 150 галузей бізнесу, що відкриває великі можливості для реалізації своїх професійних навичок. У списку контактів користувачів зазвичай не однокласники та старі друзі, а колеги з різних місць роботи. Цим і відрізняється LinkedIn від інших соцмереж: Facebook та Instagram.

Від редакції. Перевірені поради та найцікавіші кейси – зібрали для вас в одному місці! Підписуйтесь на наш телеграм-канал та отримуйте щотижня нову порцію знань та порад!

Кому потрібна реклама в LinkedIn?

Реклама в Лінкедін підходить для бізнесменів:

• які працюють у сфері B2B;
• які мають вузьку цільову аудиторію, до якої входять менеджери, підприємці або фахівці на керівних посадах.

При підключенні реклами в Лінкедін варто враховувати, що користувачі не одразу придбають запропоновані товари чи послуги. Адже вони не мають цілі щось придбати. Реклама потрібна для того, щоб проінформувати покупця про товар або послуги, та дати максимум корисної інформації через контент. Ціль такої реклами — велика угода, яка принесе прибуток і компенсує витрати на рекламу.

Як допоможе LinkedIn вашому бізнесу?

У LinkedIn зібрана велика аудиторія, яка відкрита для розвитку і пізнання чогось нового, тому це чудовий майданчик для особистого брендингу. Функціонал мережі дозволяє займатися вебмаркетингом та цифровою комунікацією, а автоматизація процесів допоможе вибудувати маркетинг та стратегію продажу з вашого облікового запису.

Що потрібно зробити в LinkedIn для продажу?

1. Оптимізувати профіль LinkedIn під свою цільову аудиторію.
2. Структурувати текст та продумати стиль подачі інформації.
3. Продумати стратегію публікацій, що призведе до продажу.
4. Стабільно публікувати матеріали та бути активним у соцмережі.
5. Писати легко, доступно та цікаво, без застосування складних наукових термінів.
6. Відповідати на коментарі.
7. Максимально використовувати можливості LinkedIn.
8. Працювати зі своєю аудиторією.

Як налаштувати рекламу в Лінкедін: покрокова інструкція

Крок 1: Для розміщення платного рекламного оголошення в LinkedIn потрібно скористатися розділом – Управління кампаніями у LinkedIn.

Відкриється вікно для створення облікового запису. Потрібно вписати у нього назву облікового запису, валюту для оплати та посилання на сторінку своєї компанії LinkedIn.

Крок 2: Після заповнення форми відкриється Campaign Manager для подальших налаштувань.

Порядок налаштувань наступний:

• спочатку налаштовуються групи кампаній, де варто вибрати цільову аудиторію, програму та маркетингові цілі;

• наступними — самі кампанії, які відповідають рівням маркетингового плану продажу: інформативність про бренд, пропозицію та конверсію;

• потім — рекламні оголошення.

Лінкедін має сім маркетингових цілей, що допомагає влучно налаштувати рекламу для вашого облікового запису. Залежно від обраної цілі подальші налаштування можуть мати незначні відмінності. Немає сенсу докладно розглядати кожен випадок, адже інтерфейс Лінкедін інтуїтивно зрозумілий і в ньому легко розібратися.

Крок 3: Налаштування цільової аудиторії.

У LinkedIn можна створювати нові аудиторії або використати запропоновані варіанти.

Щоб створити нову аудиторію потрібно:

1. Вибрати місце перебування цільових покупців. Якщо, наприклад, вказати місто Познань у Польщі, де припустимо Ваш магазин, то в налаштуваннях можна звузити цільову аудиторію саме до цього міста. Можна показувати рекламу людям із Познані та не показувати для мешканців Глівіці.

2. Вибрати мову. Слід пам'ятати, що від обраної мови залежатиме розмір цільової аудиторії. Якщо ви націлені на країни ЄС, то варто вибрати англійську мову як одну з міжнародних. Це дозволить охопити більшу частину аудиторії по всьому ЄС, ніж якби ви обрали польську мову.

3. Можливість виключити нецільових лідів. Наприклад, якщо потрібно показати рекламу тільки маркетологам, які мають досвід роботи від п'яти років. Для цього, в розділі «Education» – «Degrees» натисніть «Narrow» – «Audience attributes» і оберіть «Master of ...» і в «Job experience» – «Years of experience» – «starting from 5 years». Також не забудьте у вкладці Interests and Traits – Member interests вибрати серед інтересів Marketing and Advertising.

У розділі «Винятки» також можна налаштувати інші параметри.

Крок 4: Виберіть формат оголошення. Доступні варіанти: зображення з текстом, кілька картинок у каруселі або відео. Вибір формату оголошення залежить від цілі.

Крок 5: Відобразити рекламу в Лінкедін для підвищення охоплення кампанії, в тих параметрах, в яких вона доступна. Якщо Розміщення «Placement» працює, можна виключити деякі програми та сайти в самій мережі LinkedIn.

Крок 6: Встановлення бюджету та розкладу.

Розклад – це встановлення старту рекламної кампанії. Можна вибрати завершення показу рекламної об'яви, а можна не вказувати дату. У такому разі показ реклами буде обмежений рамками бюджету.

Не варто вкладати великі кошти в одну кампанію, оскільки через недосвідченість ви можете «злити» бюджет. Спочатку краще протестувати різні варіанти оголошень та ефективність кожної компанії, а потім, на основі даних, робити висновки, куди краще вкладати, а куди – не варто. Після встановлення бюджету, клацніть «Next» та збережіть кампанію.

Вікно з налаштуваннями рекламного оголошення залежить від вибраного формату та може мати декілька варіантів. Наприклад, вікно для текстових оголошень буде таким:

Після створення оголошення, перегляньте ще раз налаштування та збережіть їх.

Аналіз ефективності рекламних оголошень

Налаштувати рекламні кампанії не складно, якщо слідувати покроковій інструкції. Труднощі виникають під час відстеження ефективності рекламних оголошень. Вручну відстежити ефективність досить складно, тому краще відразу під'єднати наскрізну аналітику. Це інструмент, який показує, які канали є результативними й варті витрачених коштів. Рекламні канали це дзвінки, конверсії на сайті тощо.

На чому заробляє соцмережа LinkedIn

У LinkedIn є дві бізнес-моделі:

1. Продаж преміум акаунтів, де зібрані розширені функціональні можливості;
2. Таргетована реклама. Тобто ви створюєте рекламні кампанії, налаштовуєте рекламу й отримуєте лідів доти, доки не закінчиться ваш рекламний бюджет.

Новачок навряд чи одразу замовить преміум акаунт у Лінкедін, а ось із таргетованою рекламою пограється. У другому випадку є можливість «злити» бюджет і опинитися серед тих підприємців, які вважають, що через соцмережі продавати не можна. Для того, щоб мати дохід від рекламних кампаній і не «злити» бюджет, краще звернутися за допомогою до експерта-таргетолога.