Успіх рекламної кампанії вимірюється не лише кількістю кліків або переглядів, а й тим, наскільки ефективно витрачені інвестиції повертаються у вигляді прибутку. Саме тут на допомогу приходить ROI (Return on Investment) — показник, який дозволяє оцінити, наскільки кожна вкладена гривня або долар приносить дохід.

У цій статті ми розглянемо, як правильно розраховувати ROI для різних рекламних платформ та як ці дані можуть вплинути на прийняття рішень у маркетингових стратегіях.

Що таке ROI?

ROI (Return on Investment) — це ключовий показник ефективності будь-якої маркетингової кампанії, що дозволяє зрозуміти, наскільки інвестиції в рекламу виправдали себе. Якщо казати більш простою мовою, то це показник того, скільки грошей ти заробив на кожну вкладену гривню/долар.

Цей показник вираховується за формулою:

ROI = (Чистий прибуток від інвестицій / Загальні витрати на інвестиції) х 100%

Звідки та які дані брати для підрахунків?

Дві основні рекламні платформи — це Meta та Google.

  • Для початку вам потрібно порахувати витрати на рекламну діяльність: бюджет на рекламу, команду виконавців (якщо ви запускаєте рекламу не самостійно) тощо.
  • Далі за допомогою Facebook Pixel або Google Ads Conversion Tracking та Google Analytics ви можете порахувати доходи від реклами.
  • Наступним кроком вирахуйте чистий прибуток — від доходів відніміть витрати.
  • За формулою вище порахуйте ROI.

Рекламний кабінет Meta

Рекламний кабінет Meta

Читайте також: Вирішення проблем з рекламним кабінетом: від блокування оголошень до помилок з платіжним профілем

Приклад розрахунку ROI за даними Meta

Припустимо, що вартість послуг агенції з налаштування таргетованої реклами коштує 30 000 грн.

ROI = (145 043 - 30 000 - 65 996,28) / (30 000 + 65 996,28) х 100% = 51,09%

Кампанія збиткова, тому її вимикаємо!

Рекламний кабінет Google

Рекламний кабінет Google

Хочете стати PPC-спеціалістом?

Ваша рекламна кампанія не працює або ви витрачаєте занадто багато? Пройшовши курс РРС-спеціаліст ви зможете оптимізувати рекламний бюджет. Вас навчать, як правильно підбирати ключові слова і створювати семантичне ядро сайту. Ви зможете визначати цілі і структуру рекламної кампанії. Аналізуючи результативність, ви зможете оптимізувати рекламні бюджети. Підходить тим, хто хоче працювати на аутсорс і власникам бізнесу.

Детальніше про курс

Приклад розрахунку ROI за даними Google

Припустимо, що вартість послуг агенції з налаштування контекстної реклами коштує 30 000 грн.

ROI = (1 242 880,90 - 375 172,34 - 30 000) / (375 172,34 + 30 000) х 100% = 206,75%

Це ефективна рекламна кампанія, тому її слід продовжувати.

Відстежування ROI є важливою частиною маркетингу, адже він дає розуміння ефективності окремих кампаній та діджитал-маркетингу загалом. Але завжди краще все ж звіряти дані рекламних кабінетів з фактичними даними в CRM-системі/таблиці продажів.

Підписуйтесь на телеграм-канал WebPromoExperts та читайте ще більше корисної та цікавої інформації зі світу маркетингу та штучного інтелекту!

Telegram-канал WebPomoExperts

Резюмуємо

Показник ROI є незамінним інструментом для оцінки ефективності маркетингових кампаній, допомагаючи бізнесу приймати обґрунтовані рішення щодо витрат на рекламу. Проте важливо не забувати, що сам по собі ROI — лише частина загальної картини. Для комплексного аналізу варто співвідносити ці дані з інформацією з CRM-систем чи інших джерел продажів. Так можна отримати повне уявлення про те, які зусилля приносять найбільшу вигоду і які потребують корекції.