Вони формують тренди і можуть швидко популяризувати будь-який продукт, адже їхня аудиторія з неабияким ентузіазмом сприймає усі рекомендації та відгуки своїх кумирів. Ось такі вони ― впливові інфлюенсери сьогодення.

Саме тому все більше компаній прагне налагодити співпрацю з блогерами, адже їхня інтеграція чи окремий огляд продукту можуть суттєво посилити продажі та підвищити популярність бренду.

Як саме налагодити взаємовигідну співпрацю з YouTube-блогерами? Які існують формати інтеграції? Як знайти найкращі канали та оцінити ефективність реклами? Про все це і трохи більше дізнавайтесь у сьогоднішній статті.

Про лідерів думок, плюси та мінуси роботи

YouTube-блогери є сформованими лідерами думок у своїх тематичних нішах, які вже побудували міцні стосунки довіри зі своєю аудиторією та постійно впливають на її вибір. Саме тому інтеграція з ними є дуже ефективною ― адже значна частина їх впливу та авторитету автоматично переноситься на ваш бренд та продукт.

Загалом ми можемо розглядати роботу з блогерами у двох напрямках:

1. коли ви залучаєте блогерів для трафіку на зовнішнє джерело (сайт, чат-бот);
2. коли ви співпрацюєте з лідером думок, щоб безпосередньо отримувати трафік на свій канал та збільшувати кількість підписників на ньому.

Переваги роботи з блогерами:

• швидке охоплення цільової аудиторії;
• висока конверсія та продажі завдяки довірі до блогера;
• можливість швидко отримати підписників і клієнтів;
• реклама «від людей і для людей». Коли лідер думок позитивно відгукується про ваш продукт, це так само позитивно впливає на ваші продажі.

Проте в такій колаборації існують і певні складнощі:

• важко спрогнозувати реальний ефект та окупність;
• блогери бувають досить своєрідними особистостями: наприклад, блогер може просто бути не в настрої, випустити креатив не в той час, і ваша реклама не спрацює;
• неможливо повністю проконтролювати процес та терміни розміщення реклами.

З блогером інколи нелегко дійти згоди, але треба розуміти, що це дуже цікава творча особистість. Така співпраця вимагає ретельного підходу, постійної комунікації та гнучкості, що, в разі правильної організації, може приносити чудові результати для бізнесу.

Нижче представлена загальна поетапна схема того, як правильно налагодити співпрацю з YouTube-блогерами:

• Визначитися з метою розміщення (трафік або просування каналу).
• Знайти блогерів із релевантною аудиторією.
• Додатково зробити ручну оцінку каналу (ведеться канал чи ні, як часто виходять відео, середня кількість переглядів на 20 останніх відео, кількість лайків і коментарів під відео, якість коментарів, знайти контакти блогера для зв'язку).
• Внести блогера в загальну таблицю.
• Оцінити канали в SocialBlade.
• Вибрати найдостойніші за статистикою.
• Написати блогеру (хто ви, що ви хочете (вказати рекламний формат), попросити статистику каналу, формати реклами та їхню вартість, умови співпраці, вільні дати).
• Отримати відповідь від блогера (статистика, рекламні формати, вартість реклами, умови співпраці тощо).
• Вибрати канали з найбільш релевантною ЦІЛЬОВОЮ АУДИТОРІЄЮ на основі статистики каналу.
• Зробити доп. перевірку за допомогою реклами.
• На основі даних рекламної перевірки, порівняти канали та обрати найкраще рішення.
• Написати листа з обраним форматом реклами та домовитися про розміщення.
• Оплатити розміщення.
• Написати завдання і сценарій розміщення.
• Дати посилання з UTM міткою, через скорочувач.
• Попросити скинути ролик на затвердження до публікації.
• За добу нагадати про розміщення і точний час.
• У день виходу ролика після публікації ще раз усе перевірити.
• Погодити, що посилання вічне, без можливості видалення.
• Відстежити ефективність реклами через 48 годин, 5 днів, 14 днів.
• Порахувати ефективність розміщення в цільових діях.
• У день виходу ролика після публікації ще раз усе перевірити.
• Погодити, що посилання вічне, без можливості видалення.
• Відстежити ефективність реклами через 48 годин, 5 днів, 14 днів.
• Порахувати ефективність розміщення в цільових діях.

Де шукати блогерів?

Існує декілька основних способів пошуку YouTube-блогерів для подальшої співпраці:

1. Безпосередній пошук каналів на YouTube за ключовими словами та фільтрами.
2. Використання спеціальних бірж блогерів.
3. Пошук у тематичних групах Facebook та пабліках.
4. Робота з рекламними агенціями, що надають послуги з пошуку та закупівлі реклами у блогерів.

Кожен з цих способів має свої переваги та недоліки, та найкраще поєднувати їх разом для максимального охоплення.

Одним із варіантів є пошук блогерів вручну на каналах YouTube. Хоча це здається очевидним, але багато хто навіть це робить невірно. Розбираймось, як же це робити правильно.

Спочатку вводимо в пошук YouTube 20 релевантних ключових слів, за якими нас можуть знайти потенційні клієнти. Краще це робити саме з версії YouTube для ПК.

Далі відбираємо канали, які мають не менше 50 000 підписників і 20 000 переглядів відео. Після цього вводимо вже конкретні запити за нашою тематикою та у фільтрах вибираємо саме канали, а не відео. Як проаналізувати канал блогера, ви можете дізнатись тут.

Існують спеціалізовані інтернет-ресурси ― біржі YouTube-блогерів. На таких біржах вже є база даних інфлюенсерів з різних тематик та категорій, доступна статистика по каналах, вартість різних рекламних форматів тощо.

Ми підготували список YouTube-бірж, які зарекомендували себе як найбільш надійні та зручні.

1. Plibber:

• Одна з найпопулярніших бірж в Україні.
• Велика база українських блогерів з різних тематик.
• Зручний пошук блогерів за заданими параметрами.
• Можливість спілкуватися з блогерами напрямую.

2. GetBlogger:

• Ще одна популярна біржа в Україні.
• Великий вибір блогерів з різних тематик.
• Можливість замовити рекламу у блогерів або співпрацю на бартерних умовах.
• Зручна система оплати.

3. Sociate:

• Міжнародна біржа, яка також має великий вибір українських блогерів.
• Зручний пошук блогерів за заданими параметрами.
• Можливість замовити рекламу у блогерів або співпрацю на бартерних умовах.

4. Influencity:

• Міжнародна біржа, яка також має великий вибір українських блогерів.
• Зручний пошук блогерів за заданими параметрами.
• Можливість замовити рекламу у блогерів або співпрацю на бартерних умовах.

5. BloggerJet:

• Українська біржа, яка спеціалізується на підборі блогерів для Instagram.
• Також має базу українських YouTube-блогерів.
• Зручний пошук блогерів за заданими параметрами.
• Можливість замовити рекламу у блогерів або співпрацю на бартерних умовах.

6. Telega.in:

• Українська біржа, яка спеціалізується на підборі Telegram-каналів.
• Також має базу українських YouTube-блогерів.
• Зручний пошук блогерів за заданими параметрами.
• Можливість замовити рекламу у блогерів або співпрацю на бартерних умовах.

7. YouScan:

• Українська платформа для аналітики та моніторингу соцмедіа.
• Також має інструменти для підбору блогерів.
• Зручний пошук блогерів за заданими параметрами.
• Можливість замовити рекламу у блогерів або співпрацю на бартерних умовах.

8. PromoRepublic:

• Українська платформа для роботи з блогерами.
• Велика база українських блогерів з різних тематик.
• Зручний пошук блогерів за заданими параметрами.
• Можливість замовити рекламу у блогерів або співпрацю на бартерних умовах.

9. LabelUp:

• Міжнародна платформа для роботи з блогерами, яка також має великий вибір українських блогерів.
• Зручний пошук блогерів за заданими параметрами.
• Можливість замовити рекламу у блогерів або співпрацю на бартерних умовах.

10. Grin:

• Міжнародна платформа для роботи з блогерами, яка також має великий вибір українських блогерів.
• Зручний пошук блогерів за заданими параметрами.
• Можливість замовити рекламу у блогерів або співпрацю на бартерних умовах.

Основна перевага таких бірж ― це гарантованість та прозорість угоди. Спочатку гроші «заморожуються» на біржі, далі блогер виконує замовлення, після чого кошти перераховуються йому. Тобто біржа виступає своєрідним посередником та гарантом.

Проте є й певні мінуси та обмеження при роботі через YouTube-біржі. Наприклад, там рідко бувають профілі крупних блогерів з сотнями тисяч підписників. Крім того, ціни на послуги іноді бувають дещо завищені порівняно з домовленостями при особистому спілкуванні.

До того ж біржа небезкоштовна і це теж потрібно враховувати. Тому краще поєднувати біржі з власним пошуком та відбором блогерів. Використовувати як додатковий інструмент швидкого доступу до бази каналів.

Крім цього, існують спеціальні телеграм-чати для Youtube-просування, які можуть стати корисним додатковим джерелом пошуку та комунікації з блогерами. В таких чатах часто присутні самі ютубери, які шукають цікаві пропозиції щодо співпраці та розміщення реклами. Якщо поставити питання та описати свій проєкт в чаті, можна знайти зацікавлених блогерів, вести перемовини в режимі реального часу та швидше доходити згоди щодо умов інтеграцій.

Ще одним варіантом є співпраця з рекламними агенціями, що спеціалізуються на просуванні саме в YouTube. Вони мають налагоджені зв’язки з блогерами, відпрацьовані процеси взаємодії та можуть комплексно взяти на себе всі питання пошуку та комунікації з інфлюенсерами.

Наприклад, в нашій агенції ми надаємо клієнту можливість напряму сплачувати за розміщення реклами у блогерів. Адже дуже часто саме для агенцій блогери роблять ціну нижчу, ніж для вас як для кінцевого клієнта. Більшість агенцій беруть 15-30% від суми розміщення реклами як свою комісію. Ми ж беремо фіксовану плату на місяць і ви напряму оплачуєте рекламу блогерам. Все просто та прозоро, без зайвих витрат вашого часу.

Формати реклами у YouTube-блогерів

Існує декілька основних форматів інтеграції та розміщення реклами у відеоблогерів на YouTube:

1. Бренд-амбасадорство ― найбільш масштабний та дорогий формат, коли популярний блогер офіційно стає обличчям бренду.
2. Рекламний огляд/спецпроєкт ― блогер створює окреме відео, повністю присвячене огляду та презентації вашого продукту.
3. Pre-roll, mid-roll, post-roll ― короткі рекламні ролики (до 30 секунд), що розміщуються відповідно перед основним відео, в середині або наприкінці.
4. Колаборація ― спільний контент з блогером на його каналі для просування вашого YouTube-каналу.
5. Нативна інтеграція ― непряма участь вашого бренду в контенті блогера (продукція на задньому фоні, логотипи, згадування бренду в діалогах тощо).
6. Реклама в Stories на YouTube-каналі.

Також це можуть бути різні умови співпраці: повна оплата послуг; частковий або повний бартер; взаємний PR та спільні активності.

Як працювати з блогерами, щоб отримати результат

Розглянемо детальніше процес співпраці з YouTube-блогером покроково.

Найпопулярніший формат для залучення трафіку на зовнішні ресурси ― це розміщення пре-ролів (коротких рекламних роликів перед основним відео). Блогеру потрібно надати сценарій та опис відео, в якому обов'язково розміщуємо посилання з параметрами для підписки/переходу. За потреби ― підготуйте готову нарізку з відео. Просимо показати ролик нам перед випуском для модерації, після чого відбувається випуск самого ролика. Для створення ефективного сценарію пре-ролу існують універсальні формули:

Щодо розміщення відео ― довірте це блогеру, повірте, він краще за вас розуміє свою аудиторію!

Як спрогнозувати трафік та встановити KPI

Дуже важливо ще до початку кампанії спрогнозувати орієнтовні показники ефективності та окупності від співпраці з YouTube-блогерами. Наприклад, робимо підбірку з 60 каналів за певною тематикою та рахуємо середню кількість переглядів відео на цих каналах.

В середньому конверсія з перегляду пре-ролу у клік за посиланням має становити не менше 0,7%. Якщо показник нижчий за 0,5% ― вважайте, це провал кампанії. А результат 3-4% вважається дійсно гарним! Знаючи ці дані, можна спрогнозувати кількість переходів та вартість кліка, й порівняти з іншими каналами трафіку. Крім того, після першої інтеграції варто запустити додаткову таргетовану рекламу саме на аудиторію блогера ― це суттєво підвищить конверсію та продажі.

Як іще можна посилити рекламу інтернет-магазину за допомогою блогерів?

Можна скористатися прийомом ретаргетінгу ― запустити додаткову таргетовану або відеорекламу саме на аудиторію того блогера, який вас вже рекламував (від 100 тис. переглядів).

Оскільки ці люди вже частково знайомі з вашим брендом, то конверсія з такої додаткової реклами може бути в рази вищою. Це дозволить істотно збільшити віддачу лише від однієї інтеграції!

Як використовувати роботу блогерів для SEO-просування

Існує дуже цікавий нестандартний спосіб використання діяльності YouTube-блогерів для просування сайту в пошуковій видачі Google. Коли ви вводите в пошуку ваші чи конкурентні запити, частина відео конкурентів може бути в топі пошукової видачі. Люди дивляться ці ролики й переходять на сайт конкурента, а він, відповідно, отримує ліди і продажі.

Але як зробити, щоб ваше відео потрапило в топ і витіснило конкурентів?

Для цього вам потрібно:

Оскільки відео конкурента давно знаходиться в топі й набирає величезні охоплення, через «ефект застаріння» ваше нове схоже відео теж швидко набере багато переглядів і, з великою ймовірністю, витіснить старе відео конкурента та почне показуватися в топі пошукової видачі.

Робота з блогерами за CPA моделлю

Звісно, було б ідеально платити блогерам не за розміщення, а за цільову дію ― реєстрацію, покупку, замовлення і т.д. Спробуйте знайти платформу, де ви можете виступати в ролі рекламодавця, блогера чи менеджера.

Резюмуємо

Інтеграція з YouTube-блогерами ― надзвичайно ефективний інструмент просування, який дозволяє максимально використати їх вплив та авторитет серед аудиторії для зростання вашого бізнесу. Якщо ж вам потрібна допомога або консультація ― звертайтеся, радий вам допомогти!