Катерина Дідик, маркетолог, практик-таргетолог та SMM-фахівець, засновниця агентства Business 2 Marketing, зібрала 10 родзинок, про які знають не всі таргетологи, і точно майже ніхто із підприємців.
Ці фішки здатні приголомшливо бустернути рекламну кампанію та зібрати клієнтів.
Тож поїхали!
Розкриття секретів: 10 ключових тактик для майстерного таргетингу в рекламі
1. Геолокація
Припустимо, у вас виробництво, офіс знаходиться в промисловому кварталі або за містом. Аудиторія на яку ви таргетуєте, проживає переважно в центрі або в місцях елітного будівництва. Таргет по широкій аудиторії автоматично почне шукати людей, в радіусі адреси вашого офісу. Привіт, нецільові ліди.
2. Широка аудиторія
Жодна стратегія просування без тесту широкої аудиторії, на мою думку, не вважається повноцінною. Іноді, вона працює краще ніж гіпотези з детальними портретами цільової аудиторії, які робляться за великі гроші, до речі.
Приклад: магазин побутової техніки «Фокстрот». Маркетолог, якого я особисто дуже поважаю та вважаю однім із провідних фахівців, доручив агенції зібрати дані для вивчення портретів покупців. Ця інформація була використана для подальшої побудови бренду компанії, включаючи масштабний ребрендинг.
Що було далі? Великий скандал та звільнення маркетолога. Власник залишився не задоволений результатами, а маркетолог доводив протилежну думку. Хто з них правий мені достеменно не відомо.
Висновок: не всі дослідження та копирсання мають цінність, іноді вони шкідливі.
3. Виключення нецільових
На жаль, нецільові ліди, які залишають заявки, лайкають та коментують наші рекламні дописи – частина процесу. Завжди у будь-якій ніші є нецільові ліди. Але чи такі вони безтолкові, якими їх заведено вважати? А от і ні!
При налаштуванні наступної кампанії виключить цих людей з показу, попередньо створивши відповідну аудиторію або завантаживши базу в кабінет.
4. Парсинг
Маєте конкурента, який зібрав аудиторію, схожу з вашою? Мрієте про чарівну кнопку, яка перенесе всіх його підписників на ваш акаунт? Такої не існує. Зате існує можливість показати його аудиторії вашу рекламу.
5. Бюджет
Рекламна кампанія зупинилась, нових звернень (лідів, повідомлень) немає, не поспішайте малювати на ній хрестик. Спробуйте вимкнути одне з оголошень (якщо їх декілька), додайте трохи бюджету або навпаки – зменшить.
Ой, а хто це ожив? Та тож ваша рекламка знову бігає!
6. Кнопка «просувати»
Псс! Підписники треба? Тоді тисни «просувати» в акаунті та обирай «збільшити відвідування профілю» і лови новеньких. Широка аудиторія, а потім Автоматична працюють тут найкращим чином.
7. Стратегія
- Коли таргетолог будує стратегію просування? Перед початком співпраці.
- Що він знає про бізнес та зокрема про ваш бізнес? Те, що йому довелось вивчити з сайту, соцмереж та різних spy-сервісів.
- Чи має він досвід у вашій ніші? Не завжди. Та якби й так, це не завжди плюс, пам'ятаєте, всі бізнесі різні.
Логічно, що з початком роботи, стратегія може частково втратити свою цінність та актуальність. Вона потребує оновлення та адаптації й це нормально.
8. «Вгадай мелодію»
Популярна телепередача з мого дитинства і реалії таргетологів. Неможливо з точністю до о̶д̶н̶і̶є̶ї̶ ̶н̶о̶т̶и̶ одного дня сказати коли реклама нарешті буде працювати як нам би того хотілось. Запасайтесь терпінням, особливо власники бізнесів, які тільки почитають шлях у світі таргету. Готові почути правду?
3 місяці. Так, приблизно стільки реально потрібно для того аби нарешті все почало виходити непогано та давати гарний результат. І то за умови… [читайте мій допис про «Як не злити гроші на таргет»]
9. Прискорення
Алгоритми змінюються постійно, вдосконалюються та роблять життя таргетологів гм…не таким одноманітним. Прогноз життєздатності кампанії можна дати майже одразу, виходячи з показників CTR. Все, що нижче 1% повинно бути змінено.
Якщо з показником все добре, уявіть що ви на рибалці, відійдіть та чекайте доки почне клювати. Коли реклама збере від 50 цільових дій і при цьому ви залишитесь задоволені вартістю ліда, затамуйте подих та ловіть клієнтів.
10. Маржинальність
Ваш прибуток від продажів має бути вище 0. Якщо увесь дохід йде на оплату послуг таргетолога та саму рекламу, час щось змінювати у своєму бізнес-процесі.
Почніть із того, аби самостійно розібратись як працює таргет. Озирніться, вивчить своїх конкурентів, їх методи роботи.
Вкладіться у свій контент, будуйте. Живіть власною справою. Формуйте свій бренд. Шукайте натхнення в собі. Робіть маленькі кроки.
А коли знадобиться конкретика щодо чітких дій та побудови стратегії просування – вам знадобиться консультація маркетолога. Для повноцінної побудови бренду, знань з таргету та SMM мало. Потрібно дивитись ширше, як маркетолог.
Курс Таргетолог розроблений для тих, хто хоче самостійно запускати ефективні рекламні кампанії у Фейсбуці та Інстаграмі. Аналіз результатів, побудова вирв продажу в соціальних мережах – ви станете відмінним таргетологом.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі