Контент-маркетинг за умов шторму: як просуватися при нестачі ресурсів

Про контент-маркетинг багато хто пише та популяризує цей напрям просування, але в більшості випадків такий контент створюється самими надавачами послуг. У цій статті спробуємо подивитися на контент-маркетинг з погляду малого та середнього бізнесу й розглянути питання «Що робити, коли на контент немає коштів і ви не можете залучити в штат відповідну людину».

Чому якісний контент важливіший за кількість

Почнемо з того, що може дати вам контент-маркетинг: 

• охоплення та впізнаваність на гостьових майданчиках;
• посилання для просування вашого сайту;
• трафік клієнтів (за певних умов).  

Моя рекомендація: не треба роботи контент, якщо ви не готові витрачати гроші чи час, бо інтернет завалений булшіт-статтями, які нікому не потрібні, і є просто інформаційним шумом. Стаття повинна давати користь і створюватися людиною, яка розуміється на тому, про що пише. Саме тому я надаю перевагу штатним копірайтерам, а не підрядним організаціям та фрилансерам. Чому? Бо статті фрилансерів — це рерайт з першої сторінки видачі Google, в кращому випадку — переклад англомовних статей. Натомість штатний співробітник зможе за 2-3 місяці зануритись в тематику вашої компанії та отримувати інформацію на пряму від практиків та експертів, щоб професійно перетворювати її в корисний контент.

Якщо ж ви готові вриватися в цю пригоду й замість того, щоб класно провести вечір з друзями, писати статті, розказую з чого почати.

Читайте також: Якісний контент: як міряти якість, покращувати і будувати процеси

Кроки до створення контенту, який привертає увагу 

Спершу визначтеся зі своєю зоною експертності — дайте собі відповіді на питання: Що ви робите класно? За що вам платять люди? Що з цього вам подобається робити? Що допоможе вашим клієнтам?  

Наприклад, ви майстер з ремонту годинників)) і маєте свій ремонтний салон.

Подумайте, з якими ситуаціями стикаються ваші клієнти перед тим, як прийти до вас, та відповіді на які питання вони шукають в інтернеті?

Запит «як поміняти батарейку в годиннику» (прямо зараз у мене є ця потреба) — гарна ідея для статті, але потрібно зрозуміти, наскільки ця проблема популярна. Для цього йдемо в гугл планувальник (я міг би вказати якийсь сервіс, але ніхто не заплатив мені за колабу):

Запитів небагато, але вони є, тож, супер — будемо писати. Тепер треба зрозуміти, які матеріали вже є в видачі на цю тему. Бачимо статтю годинникового магазину, та й загалом, всі матеріали на першій сторінці про спеціалізовані крамниці, які не надають послуги ремонту. Вони не ваші конкуренти, що дає можливість запропонувати їм колаборацію, купити посилання на ваш сайт для розміщення в їхніх статтях та інше.

Перша стаття вже має 17 тис. переглядів — це супер результат. Тепер важливо зрозуміти, чи зможемо ми зайняти її місце, тож переходимо до Ahrefs і перевіряємо посилання зі статтею — бінго! Сайт слабенький, а стаття немає додаткових посилань!

Далі є два варіанти: 

• Якщо ваш сайт має схожий або більший рейтинг, то пишемо масштабнішу за обсягом статтю, детальніше розкриваємо всі аспекти, додаємо власний досвід, таблиці, приклади, унікальні зображення. Після публікації йдемо на форуми та розміщуємо посилання на неї, розповсюджуємо статтю у своїх соцмережах, спамимо друзів і просимо дати по ній зворотний зв'язок. 
• Якщо ваш сайт в рази програє за рейтингом, потрібно знайти інший сайт, на якому можна розмістити написану статтю. Це може бути новинний майданчик або сайт з продажу годинників, якого немає на перших сторінках видачі по цій темі.

Так без бюджету та своїми силами ви отримуєте контент, який дає трафік, впізнаваність та збільшує рейтинг вашого сайту в очах Google.

Цей підхід працює в будь-якій ніші та з будь-яким бізнесом. Спробуйте, і отримайте можливість розвивати свій бізнес вже на початкових стадіях. 

Для вичитки статей можете залучати редактора або користуватись онлайн-сервісами перевірки граматики. 

Читайте також: Як перевірити текст на помилки: повний чек-лист із вичитування та редактури

Резюмуємо

Пишіть просто та без води, наводьте приклади, додавайте таблиці, давайте чіткі визначення й не забувайте про конкретний та лаконічний заклик до дії, щоб читачі не пройшли повз ваші послуги.