На конференції PPC Day: PRO Дарина Прошак, засновниця агентства Dada target agency, таргетолог з 9-річним стажем, розповіла про ефективні креативи у таргеті.
Ефективні стратегії використання рекламних бюджетів на таргетинг
Сьогодні я хочу поділитися практиками, які ефективно працюють у моїй роботі. Існує безліч форматів, але я зосередилася на тих, які дозволяють успішно запускати креативні рекламні кампанії та раціонально витрачати рекламні бюджети.
З появою функції Advantage Plus всі користувачі працюють за однаковими правилами. Налаштування аудиторії зараз відіграє набагато меншу роль. Основним інструментом залишається Advantage Plus, що може включати певні тести, але загалом всі діють за схожою схемою. Перемогу здобуває той, хто має більш продуману аналітику та вищу якість креативу. Хоча сьогодні ми не будемо заглиблюватися в питання конверсії сайту, на початковому етапі ключову роль відіграє саме якість креативного контенту та обсяг інформації, що в ньому міститься.
Статичні зображення
Перший формат, про який варто згадати, стосується використання статичних зображень. Незважаючи на відсутність попереднього досвіду у дизайні, часто виникає необхідність швидко створити візуальні матеріали для рекламних кампаній. Це особливо актуально, коли дизайнери зайняті, а запуск кампанії не можна відкладати.
Один із найпростіших форматів — це представлення переваг продукту. Для створення такого контенту можна використовувати інструменти на зразок Canva, яка є відомою та доступною багатьом. Цей підхід передбачає використання зображень продукту або сервісу з текстовими блоками, які містять основні конкурентні переваги. Такий формат, хоча й простий, часто виявляється дуже ефективним і демонструє високі результати.
Другий варіант, який також добре працює, — це використання статистичних даних. Люди довіряють статистиці, і це викликає у них додатковий інтерес до продукту.
Наприклад, в рекламі лазерної епіляції можна зазначити, що після першого сеансу кількість волосся зменшується на 30%. Це загальноприйнята інформація, яка не потребує додаткових наукових досліджень, але вона має вагомий вплив на аудиторію. Подібні статистичні твердження можна використовувати в рекламі інших продуктів, що сприяє підвищенню їхньої привабливості.
Третій формат, який також часто виявляється успішним, — це відгуки клієнтів. Наприклад, можна використати фотографію клієнтки разом із текстом її відгуку, в якому вона висловлює задоволення сервісом і рекомендує його іншим, додаючи п'ять зірочок як оцінку. Такий формат можна легко створити в Canva за кілька хвилин, що робить його доступним та ефективним рішенням.
Важливо, щоб контент виглядав «живим», а не стоковим чи надто ретушованим. Наприклад, до відгуку можна додати аватарку клієнта та назву його профілю, що додатково підвищує довіру до реклами.
Ще одним трендом є використання сіткових форматів. У 2024 році особливу увагу привертають реклами, які виглядають органічно, наче звичайні пости у соціальних мережах. Люди втомилися від реклами, що виглядає надто очевидною, тому використання сітки з багатьма дрібними елементами або групуванням тем може стати ефективним рішенням. Такий формат також легко створити в Canva.
Хочеш стати SMM-спеціалістом?
Курс SMM-спеціаліст створений для тих, хто просуває свій бренд в соцмережах. Ви навчитеся планувати публікації, запускати рекламні кампанії, аналізувати показники ефективності та конверсії.
Детальніше про курсВідеооголошення
Перейдемо до відеооголошень, які потребують чіткої структури для досягнення максимального ефекту.
Структура відеооголошення
Перше, на що слід звернути увагу, — це гачок (hook), який відіграє ключову роль у перші секунди відео. Люди, як правило, витрачають максимум 3 секунди на перегляд рекламного оголошення перед тим, як вирішити, чи продовжувати перегляд, чи прокрутити вниз. Тому в ці 3 секунди необхідно привернути увагу глядачів, щоб спонукати їх дивитися відео далі і натиснути на кнопку заклику до дії (CTA). Ефективний гачок є критично важливим для залучення аудиторії.
Основна частина відео повинна детально описувати продукт та його переваги. Сюди можна додати відгуки користувачів, демонстрацію результатів до та після використання продукту, а також зазначити, для кого саме призначений цей продукт. Структура основної частини здебільшого стандартна, але важливо не забути про ключові моменти, які допоможуть глядачам зрозуміти цінність продукту.
Наприкінці відео обов’язково має бути заклик до дії (call to action, CTA) з пропозицією, якщо така є. Це стимулює глядачів зробити наступний крок — перейти на сайт, оформити замовлення або скористатися іншою можливістю.
У процесі створення відеооголошень важливо використовувати гачки, які привертають увагу глядачів з перших секунд. Один із ефективних варіантів — використання фрази «Перестаньте скролити», яка добре працює у різних контекстах. Наприклад: «Перестаньте скролити, якщо ви шукаєте надійного підрядника для створення сайтів» або «Перестаньте скролити, якщо вас турбують мішки під очима». Такий підхід дозволяє швидко зацікавити аудиторію та зупинити її увагу на вашому оголошенні.
Другий варіант гачка, який також демонструє високі результати, — це розпаковка продукту. Люди люблять спостерігати за розпаковуванням товарів, особливо якщо йдеться про електронну комерцію. Якщо ваш продукт можна запакувати й розпакувати на камеру, цей формат відеооголошення буде привабливим і ефективним.
Третій формат гачка — це класичний підхід «до та після». Цей формат є надійним і добре працює, особливо коли йдеться про продукти або послуги, результати яких можна візуально продемонструвати. Проте варто пам’ятати, що для рекламних оголошень, пов'язаних з косметичними процедурами або зменшенням ваги, Facebook може обмежити покази через політику платформи. Наприклад, якщо ви хочете продемонструвати результати використання шампуню, краще використовувати опис типу «до початку використання продукту і через три місяці», замість прямого «до та після». Це допоможе уникнути блокування рекламного оголошення.
Відеореклама має свої особливості, адже Facebook не завжди ретельно переглядає весь відеоконтент. Основне завдання — уникнути контроверсійних тем у заголовному кадрі або в перші секунди відео. Наприклад, якщо рекламується антицелюлітний масаж, варто уникати використання зображень оголених частин тіла на початку відео, щоб уникнути блокування оголошення.
Звичайно, гарантії, що оголошення не буде заблоковано, немає, адже деякі теми залишаються чутливими для платформи. Проте, в більшості випадків, дотримання цих рекомендацій дозволяє уникнути проблем.
Наступний формат гачка, який заслуговує на увагу, — це «Що я замовила, що я отримала» або «Очікування vs реальність». Цей підхід ідеально підходить для продуктів, які можна приміряти або використовувати як аксесуари. Прикладом може бути демонстрація скріну сайту або відео з сайту, а потім порівняння з тим, як продукт виглядає в реальному житті.
Цей формат можна застосовувати не лише для одягу, а й для інших продуктів, наприклад, автомобілів. Можна спочатку показати скрін автомобіля з аукціону в США, а потім продемонструвати його реальний вигляд. Цей підхід завжди викликає інтерес у глядачів.
Ще один формат, який також демонструє гарні результати, — це формат «Питання-відповіді» в Instagram. Цей формат можна інтегрувати протягом усього відео, і він часто допомагає підвищити конверсію. Досвід показує, що відео з Instagram-питаннями зазвичай мають кращі показники ефективності, ніж без них. Важливо формулювати питання, що турбують клієнтів, і надавати на них відповіді.
Головне — задавати питання, які дійсно хвилюють людей, наприклад: «Як відновити пошкоджене волосся?» або «Як перефарбуватися в блондинку за один раз?».
Робота з UGC (User Generated Content)
Приклади UGC / Шаблон брифу для UGC
UGC — це контент, створений користувачами для брендів, що зазвичай включає відео чи фото з відгуками. Цей формат став класикою реклами на Facebook та Instagram, завдяки своїй природності й залученню аудиторії.
Де знайти UGC-креаторів?
Залежно від ринку, UGC-креаторів можна знайти через:
- Іноземний ринок. Платформи типу Backstage, Fiverr, Upwork. Наприклад, на Backstage можна створити завдання з описом потрібного відео, а потім вибрати відповідного виконавця.
- Український ринок. Пошук через знайомих або соцмережі, зокрема Instagram та TikTok. Тут легше знайти підходящих креаторів саме через Instagram, ніж на фріланс-біржах.
Як брифувати UGC-креаторів?
- Інформація про клієнта. Опис клієнта, посилання на Instagram, цільова аудиторія.
- Вимоги до матеріалів. Наприклад, завантаження відео на Google Drive, зйомка при гарному освітленні, вертикальний формат, додаткові секунди на початку та кінці для уникнення обрізаних фраз.
- Технічні вимоги. Уникайте фільтрів, одягу з логотипами, забезпечте чистий фон та відсутність сторонніх звуків.
Створення сценарію для відео
Сценарій складається з трьох частин:
- Хук. Початок відео з цікавою фразою або кадром. Для тестування можна записати кілька варіантів хуків.
- Основна частина. Центральний зміст відео, який залишається незмінним.
- Кінець. Завершення відео.
Рекомендації для зйомки
Для різноманітності відео рекомендую використовувати переходи та кадри, які розбавлять статичний контент, наприклад, демонстрацію продукту або його розпаковку.
Це загальні рекомендації, які я зазвичай надаю UGC-креаторам для зйомки реклами.
Помічники для створення контенту
1. Instagram reals template
Одним із корисних інструментів для створення контенту є шаблони для Reels в Instagram. Якщо ви ще не користувалися ними, ось як це працює: під час створення нового Reels ви можете вибрати кнопку «Templates», де представлені готові нарізки кадрів під музику. Ви завантажуєте свої сирі відео, а Instagram автоматично монтує їх, додаючи музику та нарізаючи кадри під ритм.
Це інтуїтивно зрозумілий та швидкий спосіб створити якісне відео буквально за 5 хвилин, без необхідності синхронізувати кадри з музикою вручну.
Робота зі звуком. Єдине обмеження — відео з Instagram зберігається без звуку через авторські права. Щоб обійти це, я записую екран під час відтворення ролика зі звуком. Потім використовую програми Cupcut або InShot (iOS, Android), щоб витягти аудіо з цього запису та накласти його на відео без звуку. Таким чином, я швидко отримую відео з музикою, готове до використання в рекламі.
2. AI-інструменти
AI-інструменти стали невід'ємною частиною моєї роботи. Ось деякі з них, якими я користуюся щодня:
Це інструмент, без якого я вже не уявляю своєї роботи. Він допомагає у створенні сценаріїв, написанні скриптів для креаторів, генеруванні ідей, наприклад, для водних фраз, які привертають увагу. Крім того, я використовую ChatGPT для перевірки граматики в англомовних повідомленнях, особливо коли пишу клієнтам, оскільки я не є носієм мови і можу допускати помилки.
Canva — мій основний інструмент для створення статичних креативів. Вона надає можливість легко створювати макети, вирізати фон зображень і навіть генерувати зображення за допомогою вбудованого AI. З усіх інструментів для генерації зображень, Canva виявилася для мене найбільш зрозумілою та швидкою. Вона не тільки економить час, але й забезпечує якісні результати.
CapCut — це чудовий додаток для монтажу відео. Він дозволяє легко обрізати, додавати переходи, музику та озвучку до відео. На жаль, цей додаток недоступний в українському Apple Store, тому для його завантаження потрібно змінити регіон, а потім повернутися до українського облікового запису.
Цей додаток автоматично створює субтитри з озвучкою та перекладом. Він особливо корисний, коли потрібно працювати з відео на іншій мові, наприклад, арабською. Captions дозволяє не лише перекладати текст, але й озвучку, що робить його ідеальним для адаптації відео для іншомовних ринків. Це дуже спрощує роботу, коли потрібно, наприклад, перетворити арабське відео на англомовне.
Підписуйтесь на телеграм-канал WebPromoExperts та читайте ще більше корисної та цікавої інформації зі світу маркетингу та штучного інтелекту!
Telegram-канал WebPomoExpertsРезюмуємо
У сучасному світі таргетологи не можуть обмежуватися лише аналітикою чи налаштуванням рекламних кампаній. Вони все більше залучаються до створення контенту, що стає ключовим інструментом для досягнення успіху.
Сьогодні кожен таргетолог має бути готовим взяти на себе завдання, які раніше виконували дизайнери чи інші спеціалісти. Швидке створення і тестування креативів стає невід’ємною частиною роботи, адже саме контент вирішує результат кампанії.
Уміння самостійно редагувати зображення, монтувати відео та створювати тексти для оголошень — це те, що дозволяє знаходити успішні рішення швидше і ефективніше.
Авторизуйтесь , щоб залишати коментарі