Як провести аудит контекстної реклами: покрокова інструкція

Малі та середні підприємства все частіше запускають PPC-кампанії, що свідчить про популярність цього методу просування. За дослідженнями, 65% таких підприємств використовують PPC для досягнення своїх маркетингових цілей. Проте налаштування рекламної кампанії, яка приносить максимальні результати, не завжди вдається з першого разу. Аудит контекстної реклами допомагає визначити помилки та можливості для покращення.

У цій статті ми розглянемо, що таке аудит контекстної реклами, його основні переваги, коли його варто проводити та що саме входить до процесу аудиту. Ви дізнаєтеся, як цей інструмент може допомогти оптимізувати ваші рекламні кампанії та підвищити їхню ефективність.

Що таке аудит контекстної реклами?

Аудит рекламних кампаній – це систематичний процес огляду, аналізу та оцінки всіх аспектів контекстної реклами. Його метою є перевірка ефективності рекламних заходів, виявлення можливих недоліків та проблем, а також визначення можливостей для покращення рекламних стратегій.

Читайте також: Performance Max і неякісні ліди: скорочення неваліду на 30% за два тижні

Переваги аудиту контекстної реклами

Аудит контекстної реклами дозволяє бізнесу:

• виявити неефективні витрати та перенаправити бюджет на більш прибуткові ключові слова та оголошення;
• проаналізувати ефективність ключових слів, оголошень та налаштувань, що дозволяє своєчасно вносити корективи;
• виявити проблеми та можливості для оптимізації, що сприяє збільшенню кількості конверсій: продажів, реєстрацій або інших цільових дій;
• оцінити та оптимізувати тексти оголошень, підвищуючи їхню релевантність і привабливість для цільової аудиторії;
• знайти нові ефективні ключові слова, групи аудиторій та рекламні формати, які раніше не використовувалися;
• переконатися, що рекламні кампанії відповідають бізнес-цілям і стратегії, забезпечуючи максимальну рентабельність інвестицій (ROI).

Скриншот з Google Analytics. Звіт «Реклама» допомагає зрозуміти ефективність рекламних кампаній

Коли варто провести аудит рекламних кампаній?

Для досягнення максимальних результатів від реклами проведення аудиту є необхідним кроком. Аудит слід провести в наступних випадках:

• Коли відбуваються суттєві зміни в стратегії чи бюджеті.
• Якщо спостерігається зниження кількості кліків, конверсій або рентабельності інвестицій.
• Для профілактики рекомендується проводити аудит кожні 6-12 місяців.
• Після оновлень в алгоритмах або політиці рекламних платформ.
• Якщо ви зробили редизайн сайту або внесли значні зміни в контент.
• Якщо виникають сумніви в ефективності наявних рекламних кампаній.

Читайте також: Просто про складне PPC: детально про CTR, ROI, UTM, KPI та інше

Що входить в аудит контекстної реклами?

Аудит контекстної реклами розпочинається з комунікації між клієнтом та агентством. Коли клієнт звертається за проведенням аудиту, команда фахівців спочатку визначає цілі проєкту, проблеми та потреби. Ці дані є основою для створення брифу — документа, який направляє роботу спеціалістів.

На початковому етапі також уточнюється цільова аудиторія клієнта, особливості ніші, рівень конкуренції тощо. Після цього спеціалісти отримують доступ до рекламних акаунтів клієнта, а також до Google Analytics і Google Tag Manager, і переходять до технічної частини аудиту. На цьому етапі перевіряються:

• налаштування та структура рекламного кабінету;
• налаштування рекламних кампаній: типи, денний бюджет, списки мінус-слів, геотаргетинг, мови тощо;
• семантика;
• тексти оголошень;
• якість трафіку.

Додатково може проводитися аудит контекстної реклами конкурентів. У цьому випадку визначаються основні конкуренти в ніші, досліджуються їхні семантика, оголошення, посадкові сторінки та метрики якості реклами.

На основі отриманих даних формуються детальні рекомендації з оптимізації реклами, які передаються клієнту.

Звісно, порядок проведення аналізу контекстної реклами може варіюватися в залежності від специфіки бізнесу. Основні етапи та план робіт обговорюються на етапі формування брифу.

Скриншот з Google Tag Manager. Тут перевіряємо налаштування конверсій (корисних дій на сайті)

Покрокова інструкція аудиту контекстної реклами

1. Збір інформації та визначення цілей

• Комунікація з клієнтом. Визначте цілі рекламної кампанії, проблеми та потреби. Зберіть дані для створення брифу.
• Оцінка цільової аудиторії. Проаналізуйте характеристики цільової аудиторії, особливості ніші та рівень конкуренції.

2. Аналіз рекламних акаунтів

• Доступ до акаунтів. Отримайте доступ до рекламних кабінетів, Google Analytics і Google Tag Manager.
• Перевірка налаштувань. Оцініть налаштування та структуру рекламного кабінету, включаючи типи кампаній, денний бюджет, списки мінус-слів, геотаргетинг та мови.

3. Оцінка ефективності кампаній

• Аналіз ключових слів. Перевірте якість та релевантність використовуваних ключових слів.
• Оцінка оголошень. Проаналізуйте тексти оголошень на предмет їх привабливості та відповідності цільовій аудиторії.
• Якість трафіку. Оцініть джерела трафіку та його якість, перевірте показники відмов та конверсій.

4. Проведення конкурентного аналізу (за необхідності)

• Аналіз конкурентів. Визначте основних конкурентів у ніші, досліджуйте їх семантику, оголошення, посадкові сторінки та метрики якості реклами.

5. Формулювання рекомендацій

• Створення рекомендацій На основі проведеного аналізу розробіть детальні рекомендації з оптимізації реклами.
• Презентація результатів. Передайте рекомендації клієнту разом із детальним звітом про проведений аудит.

6. Оцінка результатів і внесення коректив

• Моніторинг. Після впровадження рекомендацій спостерігайте за змінами у результатах кампаній.
• Коригування. Вносьте необхідні корективи на основі нових даних і продовжуйте оптимізувати кампанії.

Ця покрокова інструкція допоможе систематично підходити до проведення аудиту контекстної реклами і забезпечити всебічний аналіз для підвищення ефективності рекламних кампаній.

Скриншот з Google Ads. Тут ми можемо вимикати або корегувати неефективні рекламні кампанії

Резюмуємо

Аудит контекстної реклами є ключовим для підвищення ефективності рекламних кампаній. Він дозволяє брендам:

• виявити слабкі місця в контекстній рекламі;
• вдосконалити налаштування таргетингу;
• покращити якість ключових слів та текстів оголошень;
• оптимізувати бюджет та ставки для досягнення максимального ROI.

Завдяки проведенню аудиту бізнес отримує конкурентну перевагу та значно поліпшує результати своїх рекламних зусиль.

Однак варто зазначити, що аудит є лише частиною процесу. PPC-спеціалісти регулярно виконують ряд інших важливих завдань, щоб підтримувати та покращувати ефективність рекламних кампаній. До цих завдань належать постійний моніторинг і коригування кампаній, аналіз результатів, тестування нових стратегій, оновлення ключових слів та оголошень, а також відстеження змін у поведінці цільової аудиторії. Постійна робота над цими аспектами дозволяє забезпечити стабільний прогрес і досягати найкращих результатів у рекламних кампаніях.