17.12.2020

Реклама Порнхаба: как маркетологи продают секс без секса

Порнография – это огромный бизнес, рынок которого оценивается примерно в 97 млрд долларов. Секс не нужно популяризовать, поэтому ниша оставалась высокоприбыльной даже в периоды жестких экономических кризисов. Каждый год профессиональные и любительские студии выпускают около 13 000 фильмов для взрослых, что приносит 15 млрд долларов дохода.

Для сравнения: Голливуд выпускает в год только 600 фильмов, которые приносят не более 10 млрд долларов прибыли. Неплохо, правда?

Гиганты индустрии порнобизнеса – такие же крупные компании, как Apple, Microsoft и Netflix. Это довольно специфическая сфера бизнеса, но в ней работают профессионалы, которые двигают и развивают отрасль.

Сегодня поговорим о PornHub.

Сегодня поговорим о PornHub

По данным SimilarWeb за октябрь 2020-го, PornHub занимает 10 место по количеству посещений в мире. Из всех существующих сайтов. Лучше него только IT-гиганты вроде Google, Facebook, Instagram или Яндекса.

PornHub занимает 10 место по количеству посещений в мире

Результаты просто удивительные. В своем традиционном ежегодном обзоре маркетологи PornHub рассказывают, что в 2019 году сайт посетили 42 млрд раз или 115 млн раз в сутки. А за год всего «насмотрели» 1,36 млн часов роликов – целых 169 лет непрерывного просмотра.

Маркетологи PornHub рассказывают, что в 2019
году сайт посетили 42 млрд раз или 115 млн раз в сутки

Но PornHub – это не просто сайт с порно. Он бы не достиг таких результатов без грамотного планирования. Кори Прайз, вице-президент компании MindGeek (которая владеет PornHub), говорит , что компания считает своими конкурентами не другие сайты для взрослых, а медиагигантов, вроде YouTube и Vimeo.

PornHub работает языком и с языком

Тема секса – благодатная почва для развития бренда. Но просто публиковать «клубничку» мало, чтобы стать мировым гигантом индустрии. Маркетологи и PR-специалисты компании делают огромную работу, формируя восприятие бренда не как пошлой и грязной кампании, которая зарабатывает на сексе, а как технологичной компании с хорошим чувством юмора, которая приносит людям удовольствие.

Работа с языком – крайне важная часть каждой маркетинговой компании. Это про двусмысленности и намеки, как вы могли догадаться.

Маркетинговые кампании PornHub разработаны так, что они проходят любую, даже самую строгую цензуру, но при этом с помощью скрытых посылов и намеков несут вполне понятные смыслы. Маркетологи трудятся, не покладая рук, и их кейсы разбирали просто огромное количество раз.

Нам в EnglishDom интересны не только результаты маркетологов PornHub, но и то, как они используют английский язык для своих целей. Мы сами исследовали эротическую тему для изучения английского в своем цифровом учебнике, но в релиз она не попала.

PornHub хорошо играет со смыслами фраз, и даже абсолютно невинные посылы в контексте воспринимаются двусмысленно. Это как минимум вдохновляет досмотреть промо до конца и разгадать все подтексты, которые подразумевали специалисты. А как максимум – расшарить рекламу всем знакомым.

Но самое интересное, маркетологи не пытаются впарить товар или услугу. Создается впечатление, что они заботятся о своих клиентах. Давайте сразу посмотрим на примерах.

Посмотреть на YouTube

Одна из самых нашумевших реклам, которую они уже пять лет стабильно используют в канун Рождества.

До самого последнего кадра невозможно догадаться, что рекламируется. Члены семьи дарят друг другу подарки, радуются, вокруг витает праздничное настроение. Но только один дед сидит в углу и грустит. И уже взрослый внук решает подарить что-то деду.

Даже финальная фраза кажется обычной.

This Christmas give the most touching gift.
В это Рождество подари самый трогательный подарок.

В это Рождество подари самый трогательный подарок

Но на фоне подарочная карта с премиум-доступом к PornHub. И приходит осознание.

Ведь «touching» можно воспринимать не только как «трогательный, сентиментальный, душещипательный», но и в прямом смысле. «Трогательный» от «трогать что-то руками».

А с учетом подарка двусмысленность приобретает вполне понятный смысл. Такое себе «трогать» Шредингера. Вроде бы не пошло, но мы-то прекрасно понимаем, что хотели сказать маркетологи.

Интересно, что компания не зацикливается на одних образах, постоянно создавая новые посылы.

Продажа товаров как искусство

PornHub стабильно рекламирует мерч. Разберем несколько роликов по нему.

В ролике рекламируют обычные носки с принтами известных порнозвезд. Это видео про суровых мужчин, которые превозмогают трудности, занимаются спортом и достигают целей. Прямо пропитан тестостероном. И основная мысль: даже такие суровые парни нуждаются в отдыхе.

Казалось бы, при чем тут носки?

Все поясняет слоган:

Pro gear for your feet and your hands.
Профессиональное обмундирование для ваших рук и ваших ног.

На английском он звучит куда приятнее. И здесь снова двусмысленность. Ведь словосочетание «pro gear» можно интерпретировать как «профессиональная спортивная форма». Создается впечатление, что компания просто рекламирует носки и перчатки для занятий спортом. «Для ног и для рук» ведь. Но постойте, перчаток в видеоряде нет. Да и в конце видео парень надевает на руку именно носок. Зачем?

Этот намек цепляет целый пласт американской культуры, в которой длинный носок часто показывают как элемент самоудовлетворения. Вспомните хотя бы фильм «Американский пирог». И нет, мы не будем давать ссылки.

Грязное порно как социальная реклама

PornHub делает даже социальную рекламу. И она выглядит действительно сильно. Маркетологи не стесняются эксплуатировать тему секса, но при этом поднимают серьезные проблемы общества.

Посмотреть на YouTube

Что подумает человек, когда увидит ролик под именем «The dirtiest porn ever» («Самое грязное порно»)? Есть варианты, да.

Но на самом деле ролик о загрязнении окружающей среды.

At PornHub we have a motto
The dirtier, the better.
But even for us there’s a limit.

На ПорнХабе у нас есть девиз.
Чем грязнее, тем лучше.
Но даже у нас есть границы.

Ролик так тонко эксплуатирует ожидания зрителя, что сначала тот даже не понимает, что смотрит полноценную социальную рекламу, пусть и с продвижением бренда. Чтобы привлечь внимание общественности, PornHub снял порнофильм на одном из самых загрязненных пляжей мира. И снова – нет, мы не будем давать ссылок.

And to help clean it up
We want to get dirty

Здесь снова игра слов. «И чтобы помочь очистить его, мы хотим загрязниться». Но «get dirty» на сленге означает также процесс семяизвержения. Поэтому вполне нормальная фраза из-за контекста становится очень двусмысленной.

Это просто win-win. Во-первых, они поднимают крайне важную тему загрязнения окружающей среды. Во-вторых, на основе этой темы создают порнофильм, даже один анонс которого привлекает просто огромное количество внимания к экологическим проблемам. И в-третьих, продвигают свой бренд в позитивном ключе, показывая, что, помимо зарабатывания денег, они делают что-то полезное, чтобы помочь миру. Только на YouTube рекламу просмотрело свыше пяти миллионов людей.

Из-за пандемии малый бизнес уходит на PornHub

Что касается помощи, то в период пандемии 2020 года сайт неожиданно поддержал малый бизнес.

В июле 2020 года PornHub запустил программу «Big package», в которой владельцы небольших бизнесов могут получить бесплатную индивидуализированную рекламу на сайте. При этом условия участия простые: если в компании работает меньше 100 сотрудников, можно подать заявку.

Если компания выберет участника, то создаст уникальную рекламу для него. Со своим колоритом, естественно. И бесплатно разместит ее на сайте.

Ролик, который анонсирует программу, тоже снят очень двусмысленно.

Множество самых обычных на вид людей говорят в камеру «I’m on PornHub» – «Я на ПорнХабе». И вполне понятно, про что думает зритель. Ведь на сайте есть возможность выкладывать и монетизировать свои собственные откровенные ролики.

Но затем предприниматели со всего мира рассказывают, что благодаря рекламе на PornHub они могут получить бесплатный доступ к огромной аудитории сайта. И не только бизнесы, связанные с тематикой ресурса, но и вполне обычные цветочные лавки, пекарни, ателье, мастерские и кофейни.

Пока что рано говорить о результатах кампании. Но для некоторых представителей малого бизнеса это может стать спасением.

И это только самые нашумевшие примеры реклам и роликов за последнее время. За годы своего существования PornHub создал огромное количество рекламных кампаний, которые удивляют своей дерзостью и находчивостью.

А уж то, как маркетологи используют язык в посылах – это отдельное искусство. Это действительно талантливо. А вы как считаете?

От редакции. Из статьи мы поняли, что боги маркетинга работают в Pornhub. Рекламные кампании гиганта индустрии порнобизнеса самые креативные и запоминающиеся. Хотите создать такую команду маркетологов? Тогда мы готовы научить вас. На курсе «Директор по интернет-маркетингу» вас ждут 8 насыщенных месяцев обучения под руководством наставников – практикующих специалистов с большим опытом работы в сфере интернет-маркетинга и преподавания.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Максим Сундалов

соучредитель и CEO онлайн-школы английского языка EnglishDom

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Контент-маркетинг, Интернет-маркетинг, Видео-реклама

Хотите стать автором?
Присылайте нам свои статьи!

Вопросы и комментарии:
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии

Стоит посмотреть

Узнавайте обо всем первым!